如果你想做自媒体/内容营销 《内容的力量》推荐阅读

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前些天在图书馆翻阅营销类的书，偶然发现一本《内容的力量》。看完感觉很赞，有用的知识点相当多。现在做些笔记加强记忆，顺便荐书。

这本书是澳洲作家 Dan Norris 写的，在国内比较冷门，豆瓣只有几个评论，还没法形成评分。有些方法比较老、不符合中国网络环境，不过还是有很多方法是相通的。下面开始笔记。

第一章：内容营销让公司飞速增长

内容营销就是写出有趣的东西，让公司受到关注并获取信任

这里的关键是"关注"和"信任"。你发布的内容应当对他人有帮助，引发他们对你的关注，经过时间的积累形成信任感。这些人会成为你的忠实粉丝或优质用户。

内容营销需要长期积累

内容营销需要建立信任，建立信任需要长时间的。别人可能需要关注你几个月、几年，才会形成信任感。

网站权重或者自媒体账号的权重，都需要长时间发布优质内容去培养。权重高了，曝光引流能力才会上来。

你需要时间来找到自己的定位。开始做的时候可能并不知道什么内容受欢迎，自己应该做什么，这往往需要前期不断试错、摸索，锻炼自己的内容创作能力，最终形成自己的风格和方法论。

内容营销遵循长尾效应，越做到后期，积累的越多，越容易。正是所谓万事开头难，厚积薄发。

第二章：内容营销的基本功

开始做账号之前，先草拟内容策略

愿景和价值：你的账号希望能给用户提供什么（价值），账号定位是什么。国内目前主流观点是做行业垂直账号，比如技术分享、宠物、摄影等等。账号如同产品，有个性鲜明的特点或者调性。你希望别人想到你的时候，会想到什么？

内容来源：你的内容打算怎么生产，从哪里获得灵感？如何长期稳定输出内容？

目标人群：你的观众主要是什么人，他们会在哪里交流（未来你可以在哪里推广自己）。

差异性：信息大爆炸时代，重复内容太多，你的内容是否新颖、差异化，不然别人为啥要看？

行业大佬：这个行业里面有哪些大佬？先关注他们，可以获取灵感、前沿资讯、专业知识，以后也可能有所交往，益处多多。

数据指标：怎么评判自己是否成功？这块目前都比较直观了，阅读、转发、点赞、收藏、关注量都是核心指标。

内容愿景的突破口：找到人们没被很好满足的需求

这一点可谓金玉良言！不仅仅是做内容，做产品、创业的，都值得好好思考这句话。如果你发现了某个细分的需求还没被市面上的东西满足，这就是个绝佳的切入点，拿去创业做项目都可以了。

毕竟现在内容井喷的年代，同质化产品、内容太多了，都在内卷。如果你要做的内容，前面有无数人都在做，也做的很好了，那你换做读者，会不会想要看呢？

逆向思考：把自己代入读者或者用户角色，想办法去寻找你需要的内容或产品。这时候你可能会遇到一些困难，这就是用户痛点；你可能会发现一些内容的空白区，这也就是你的内容切入点了。

内容质量、营销推广，两手都要抓

并且两手都要硬。作者认为前期应该70%精力做推广，后期花70%精力做内容。我感觉在你内容质量还不达标的时候，使劲推销也是浪费。先做内容，丢给大数据跑数据，不断培养内容制作能力，后期再做推广更合适。

投放豆荚的小伙伴都知道，如果你的广告视频质量不达标，花再多的钱去买流量，都是浪费钱——人来了留不住。先修炼内功，做出自己满意、用户也满意的内容，大数据会告诉你的。

第三章：内容营销的基本功

什么是好内容

1、推送后数据表现好的就是好内容

阅读、分享、收藏、点赞等都是很好的数据指标。

2、好内容是相对的

要以动态辩证的眼光去看待。早期蛮荒时代，原创就是好东西；内容井喷的后期，大家作品质量都上去了，你要比他们更好才行。核心秘诀就是你的内容超越竞争者。这一点，做公司做产品也是同样的道理。

怎么创作好内容

1、不要总想宣传公司产品

比方说你是做数据备份的，天天写数据备份知识，谁要看？你应该想你的用户群体是什么人，他们可能会喜欢什么内容，从这个角度去选题。

扩展思维：想个故事或者应用场景。比如某个顾客经常出差，他需要集中备份数据，从而引出你的数据备份的产品。这种故事有趣的多，用户爱看。以后想到数据备份，就会想到你的内容、想到你。

回顾开头最核心的一点，好内容是什么？内容营销就是写出有趣的东西，让公司受到关注并获取信任。如果你的内容乏味无趣，那么一开始就失败了。

2、关注你的用户群体

知乎豆瓣微信群，找到你的用户集中交流的地方，和他们混在一起。他们会给你无尽的内容灵感来源以及用户画像的素材，他们喜欢什么，有什么痛点，都会在此展现。如果能坚持给他们以帮助，则可能成长为意见领袖，好处多多。

3、比竞争者更慷慨

这是我非常推崇的一个观点，我也一直在践行此点。互联网产品经常靠“免费”来吸引用户。内容创作者，经常无私分享好东西的，会被称为“宝藏博主”，大受欢迎。

4、与众不同

现在同质化竞争太厉害了，想脱颖而出，观点新颖很重要。可以打破常规，或者从一些人想不到的角度去写东西。或者，增加一点趣味。比如罗翔老师，把枯燥的刑法讲得生动有趣，就是很好的创新，也很受欢迎。

5、让内容更可行

除了有趣，内容还要有用，最好是可执行、拿来就能用的。好玩又有用的内容，谁不爱呢。现在很多知识类UP主冒头，都是以幽默的方式、分享有用的知识这条路线。你的内容推送后，很多用户收藏、转发，或者留言支持，说明你这个内容很成功了。

6、讲更好的故事

爱听故事大概是人类的天性。正如前面说的，收集或者创作行业案例故事，分享故事，更容易吸引用户去看。

怎么找内容主题

不知道写什么，怎么找主题？方法多多，分享几个。

1、知乎、豆瓣或者其他类用户聚集点，尤其是知乎，五花八门的用户提问，都是内容主题来源。交流群、用户咨询也都可以成为内容来源。

2、参考同类账户，这是短平快捷径，但不要照抄。多关注一些，获取最新消息和刺激灵感就行。

3、微博、百度热搜榜单，时刻关注有没有和你行业相关的热门事件。

做你喜爱并擅长的内容

这一点可以说是重中之重了。很多中国的自媒体大V也有类似观点。做自媒体、做内容想成功也可以说是非常困难了，九死一生。做你擅长领域的内容，你有专业优势；做你擅长并喜爱的内容，你将立于不败之地——即便没成，你也不会觉得浪费时间，过程即是获得；你不会觉得没时间做内容，有空就会想去做它。

重要的是，内容并不要局限于文字，视频、直播都可以，设计师、程序员可以直接做专业范畴的产品，产品即内容。找到自己擅长并热爱的东西，持续去做，百利而无害。

排版舒适易读

文字内容，尤其是手机阅读的，多空行，减少阅读压力。

内容要有公信力

自身属于专业、有公信力人士那是最好。如果没有，可以多借用专业数据、文献资源，引用行业大佬的内容，增加公信力和可信度。

第四章：如何做到差异化

做行业的揭秘者

行业揭秘总能激起人们的好奇心。出于利益考虑，大部分从业者并不愿意曝光一些行业内幕或者潜规则。而你做出这样的内容，既能吸引流量，也能解决用户点痛点，是个很好的切入点。

如何成为揭秘者

首先，列举本行业搜索最广泛的五大词句。比如，“做会记记账要多少钱？”然后去百度搜索这些词。如果搜索结果里面并没有非常好的网站/媒体账号，或者整体上的内容结果不能让你满意，那么你的机会就来了。

针对五大核心问题词句，做进一步细化拆分，获得更多的内容题材。如：“如何减少记账成本。”当然，在国内环境，想找行业问题咨询，知乎、豆瓣、贴吧都是很好的地方，大量的用户在此咨询讨论。

此处应注意：1、内容最好有个人风格，让读者感觉面对的是一个活生生的人，而不是机械工作的臭小编，或者冷冰冰的企业号。2、不要攻击竞争对手。应该做用户的朋友，提供客观知识教育用户。最终品牌高下区分，用户自有公道判断。切记贬低对手并不能抬高自己，建立信任感。

做慷慨的施予者

做内容，先要慷慨奉献，即用互联网行业的“免费策略”去获客。免费资源、教程、插件等等，用户需要的，你能提供的，免费送。甚至，时间也是资源，花时间免费回答网友的提问，也是奉献。

第五章：扩大规模 建立内容营销机制

管理与意见领袖的关系（傍大佬）

如何傍大佬？首先是施予。能帮到普通用户的时候，我们前文建议是要尽量帮的。有机会帮到行业大佬的话，自然更要卖力。以下是一些具体的互动、帮助方法。

1、在自己的媒体平台推荐这些行业大佬，对用户有益，对你对大佬都有益，三赢。事情做多了，大佬可能会发现你经常给他推荐用户，那就可能是友谊的开始了。

2、不断提高自身内容质量。有些行业大佬看到一些内容好的账号，可能会主动分享。如果你自身内容质量很差，就算勾搭上了大佬，他们也不愿意推荐你的账号，败自己人品。

3、如果你公司是做产品的，有些是行业大佬需要的，可以免费赠送，简单粗暴建立联系。或者你是做服务、咨询行业的，类似这些情况，可以用你的专业技能帮助大佬，那不要吝啬。

4、大佬明确表示需要帮助的时候（一键三连、互动、问卷调查等），积极参与。露脸多了，混个脸熟也是很好的。大佬的付费群、免费群，加入；或者大佬的产品你用得着，买起来。

总之，产生关联的方式很多，有机会就去做。在你内容质量较好的时候，账号处于上升期的时候，有时候大佬的随便一个推荐，就能给你带来大量的新用户、优质行业用户。

建立内容价值确认表

做内容之前、之后，参照此表，看看自己是否做到位了。

实用吗？本文有什么用途？

有创新吗？网上是不是有很多雷同内容？

有价值吗？提供专业价值，或者情绪价值？

可执行吗？读者看到之后，可以拿来就用？

适合分享吗？有没有给读者分享的动机？

吸睛吗？读者看到标题有没有点击欲望？

文字顺吗？内容是否流畅易读？

有趣吗？有趣是非常好的加分项。

篇幅充足且内容详尽吗？专业向的内容建议完整、有深度。

文章排版

这块我参考了几个比较喜欢的文字类型大佬（和菜头、小道消息、九边）等，发现几个共同点。

首行不空格，也不用奇奇怪怪的居中、花花绿绿等排版方式。段首空格是电脑博客时期的特点，到了手机端会很难看，不整齐。

一句话不宜太长，注意断句，太长的句子看的人累。其次，勤分段，几句话就是一段。这也是为了迎合手机端舒适阅读习惯，避免读者疲劳乏味。

注意以下毛病

烦冗累赘的语气词，比如“我想、等等、之类”。这其实是我的老毛病，非常口语化，啰嗦字多。得改！

没有标点符号的长句，看的人累死了。

一个段落太长，不分段，也看的累人。

鬼扯或与主题无关的句子。这也是我的毛病，得改。我总喜欢信马由缰、东拉西扯，想到哪写到哪。现在看来，是问题，得改。做内容营销不是写个人日记，读者时间很宝贵，珍惜他人时间胜造七级浮屠。

内容营销人员工作指标

每月发布10篇文章，6篇原创4篇他人投稿。

每月要有一篇超过50次分享的热文。

每月粉丝/阅读量增长5%

坚持，成为把“鸟事”做好的5%的人

很多年前，我在看行业红宝书的时候，作者分析过自己为啥不怕分享秘诀——教会徒弟饿死师傅。他说大部分人看完之后，并不会强有力地执行下去，能学以致用的总是少部分人。

这本书最后的观点也是一样。学了，然后发生改变，去执行才行。对于这本堪称工具书的书，看完就扔，基本记不下多少内容；哪怕是做了读书笔记，也没多大用。最重要的还是拿去实践，不断地在实践中使用所学到的方法原理。

以上是我的一点笔记，仅摘录触动我的。看完觉得有用的话，建议还是看整本书。书里面有很多翔实有用的案例，我这里没法一一列举；还有很多深入讲解的理论，我这限于篇幅也不会详细说明。

观众老爷们喜欢本文的话，希望顺手点个赞、点下“在看”，分享朋友圈那是更好。这些互动会让大数据认为此文甚好，给我更多的流量曝光，对作者来说很重要。

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