8月27日上午，一篇专访刷遍了全网，原因在于，专访的对象是“风云人物”——娃哈哈现任董事长宗馥莉，罕见在公众面前发声，阐述自己这一年半来的经营理念！
娃哈哈，向何处去？
自从去年2月其父亲宗庆后去世后，宗馥莉的每一个动作，其实都被放到了聚光灯下：无论是去年7到8月，有惊无险的那场“辞职门”，还是对娃哈哈集团进行的一系列大刀阔斧变革，包括“理顺”娃哈哈和宏胜的关系，对渠道的大“换血”，直至今年7月那场官司，每一次争议，都为街头巷议提供了无数话题！
吃瓜群众的娱乐，终究只能作为八卦。据娃哈哈2024年报，全年营收达700亿元，同比激增40%，重回十年前巅峰水平，也打破连续9年的500亿元困局！
但是，这里面有多少是靠“情怀”拉动的，确实很难说。因而在一切浮云退去后，娃哈哈这艘大船究竟如何行稳致远？大家都在等待掌舵人的答案，这可能也是宗馥莉此时选择接受采访的原因——要给市场吃“定心丸”！
在采访中，宗馥莉也没有回避这一问题，表示“瓶装水等核心产品，在那段时间的销量确实有显著提升，这是一个客观存在的现实”，但话锋一转，把功劳归结为团队的“定力”！
宗馥莉表示“在情感与舆论的双重冲击下，我们整个管理团队和几万名员工依然保持了定力，没有被外部的声音所打乱，这才是成绩单背后的关键”。实际上，在整个采访中，宗馥莉多次重复类似“定力”的概念，并表示，“定海神针”就是坚持做自己。
宗馥莉这一番旗帜鲜明的表态，似乎预示着其此时亮相，不但为了安抚市场，更是为了打造自身人设——彻底完成“宗庆后之女”到“霸道女总裁”的蜕变！
在大家的印象中，此前宗馥莉每次出镜，总是无法摆脱“宗庆后之女”的身份，谈得更多的也是如何辅佐老爸的事业，“拉第二把小提琴”。随着接手老爸的遗产，宗馥莉需要向世人证明——我，不需要靠吃老本，一样可以做得很好。
无论是在“辞职门”中以退为进的策略，还是此次采访中豪言“我不会因为风波改变方向”，宗馥莉似乎都在向世人传递一个信号：我就是要按照我的方针来，不管世人观感如何。
职工持股，真相首次揭开？
众所周知，娃哈哈集团的股权分为三部分：杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司持有46%股份；宗馥莉持有29.4%股份，杭州娃哈哈集团有限公司基层工会联合委员会（职工持股会）持有24.6%股份。问题的关键就在于，这24.6%职工持股目前真相如何？
据凤凰网财经，本世纪初，娃哈哈几乎“全员持股”。据老员工回忆，当时普通员工一人能买5000股-2万股，定价1元/股。持股后，“一元钱能分八九毛”，即如果持股份额2万，每年约有1.6万的分红。当时的一位领导，一口气买了45万股，一年光分红就能拿36万元。而这位老员工自己持有4万股，一年总收入也有7万多元——这可是本世纪初的杭州。
但潮水退去后，才知道谁在裸泳：时过境迁，娃哈哈员工的收入和其他新兴行业相比，越来越没有优势。而且客观说来，这种分红制度，确实也有“论资排辈”的效果，分红机制跟绩效不挂钩，造成了“大锅饭”下的惰性。
时间到了2018年，在宗庆后的主持下，娃哈哈集团通过股份回购方案，以3倍（每股3元）的价格回购，将员工持股变成干股，但员工依然享有集团发展背后的分红收益。但这里的分配体现多劳多得原则，干股分红金额与原来保持不变，而且在企业效益增长的情况下会有提升。
娃哈哈的员工和外界都不清楚这一次股权回购后，职工持股会究竟还有没有员工，实际是什么情况。对此，娃哈哈集团方面首度正式确认，职工持股会的回购发生在2018年，在宗庆后先生去世之前从来没有人提出过异议。目前持股会成员只有宗馥莉女士一人。
也就是说，至少法律上看，“职工持股”对于娃哈哈已经成为历史。而宗庆后去世后，部分退休及离职员工对2018年自己签署的回购协议突然以诉讼的方式提出异议，并无法律根据。并指出“当年回购有协议、有录像、有转账记录”，意在强调合法合规。
实际上，对分红制度的改革，可能宗庆后在世时就开始了：据凤凰网财经此前报道，2018年后，随着宗馥莉在娃哈哈管理上介入得越深，很多老员工的分红也在下降。至少有两位员工表示，分红下降了4成。而宗庆后去世后，部分老员工被要求重签合同至宗馥莉实际控制的“宏胜系”，也让这部分员工担心——分红是否会取消？
面对“后院起火”，宗馥莉不得不做出安抚姿态，表示至少2024年“娃哈哈不取消分红，但是分红将严格跟绩效挂钩”。但这也被很多人视为缓兵之计——今年有、明年后年还会有么？
现在已经2025年8月了，娃哈哈（也许现在是宏胜）的员工拿到了多少分红？分红的机制又是怎么样的？目前并无太多详细信息披露。不过在这次采访中，宗馥莉罕见回应了“宏胜系”的定位！
宏胜系，
体外循环OR未来引擎？
专访中，宗馥莉被问到：“宏胜成立于2003年，2007年你开始担任宏胜总裁，是你一手带出来的企业。2022年，宏胜就已经做到营收104亿元，以前宏胜主要是为娃哈哈代工，未来娃哈哈和宏胜会是什么关系？”
实际上众所周知，宏胜的成立，一开始并不是为了宗馥莉接班，而是和达能谈判的筹码，只是后来“歪打正着”，成为娃哈哈的体外循环系列！
1996年，娃哈哈与法国达能、香港百富勤合资成立5家公司，达能通过股权收购最终控股51%。合资协议限制娃哈哈开展同类业务，但宗庆后为保留自主权，于2003年成立宏胜饮料集团，作为独立于合资体系的“非合资公司”网络。这些公司由宗庆后实际控制，生产与合资公司相同的产品（如纯净水、八宝粥），并继续使用“娃哈哈”商标，形成体外循环模式，借以削弱达能对合资公司的控制力。
后面，就是众所周知的“达娃之争”，最终达能同意将所持有的股份售给中方合作伙伴而和解收场。尽管双方最终达成和解，宏胜作为娃哈哈的体外代工体系被保留下来。2007年，宗馥莉接手宏胜，2010年出任总裁，掌管集团约三分之一的代工业务。由此可见，宏胜集团的成立，一开始就和娃哈哈密不可分！
也正因为如此，目前市面上针对宗馥莉将更多资源向“宏胜系”倾斜，是在变相“掏空娃哈哈”，更有甚者搬出“国有资产流失”的大帽子。对此宗馥莉进行了回应，以下一段话，是她回复的原文：
把宏胜和娃哈哈对立起来看，是一种误解。娃哈哈和宏胜，本身就是同一个产业生态里的两个重要支点。娃哈哈有着深厚的品牌积累和消费基础，而宏胜在全产业链和智能制造上的布局，是面向未来的。两者并不是此消彼长的关系，而是互为补充、互相赋能。宏胜的角色，是帮助我们把全链条打通，从研发、生产到渠道和品牌形成更高效的系统能力。
这种回复看起来无懈可击：娃哈哈负责品牌形象，做的是“上层建筑”，而宏胜则负责底层的加工和制造，做的是“底层基础”，但这里面似乎回避了一个重要问题：如果离开了娃哈哈，宏胜还剩下什么？
众所周知，对于快消品，最重要的是品牌带来的无形资产，至于是谁生产的，有时候真不是那么重要——衣服就是典型的例子，只要贴上了名牌的商标，身价就可以翻上好几个跟头！
一旦哪一天被娃哈哈切割了，宏胜还剩下什么？宗馥莉其实是做了两手准备的：且不说宏胜系已经把持了娃哈哈很大一部分生产和销售渠道，即使在独立品牌方面，宗馥莉似乎也想“留一手”——未雨绸缪总是重要的！
2016年，宏胜推出的独立品牌“Kelly One”（Kelly是宗馥莉的英文名），覆盖无糖茶饮（“一茶”）、气泡水（“生气啵啵”）、果汁茶（“CHACHA”）等品类，主打健康化与年轻化，通过新零售渠道触达一二线城市消费者。不过坦率说，这些品类的盈利能力还有待观察。
目前的宏胜，正在一系列“小动作”下，悄悄完成对娃哈哈的重新布局，一方面是对生产渠道进行“大换血”，一方面在销售上也有些“小心思”。
据媒体报道，从今年年初以来，娃哈哈已关停了18家分厂的生产线，包括一些经济效益其实还不错的工厂，而这些工厂，均非“宏胜系”公司。而多家“宏胜系”公司，近年来却在“逆势”拓展纯净水产线。一增一减，潜藏着更大的用心。此前的今麦郎代工风波，也与产线关停造成的产能不足有关。
举个例子：8月8日，西安经开公众号发布文章称，近日，西安恒枫饮料公司宏胜饮品新基地项目正式通过审批，该项目正是娃哈哈集团投资10亿元建设西安饮品生产基地的具体承载项目。而就在今年5月，娃哈哈因关闭10余家分厂的生产线引发热议，在被关闭的这些分厂里，就包括陕西娃哈哈生产线——陕西娃哈哈乳品有限公司。同样在陕西，时隔3个月，一关一开，似乎不能仅仅用市场环境变化来解释。
要改革的不止有生产端，还有销售端：近日，娃哈哈天猫旗舰店更名引发市场热议！
据了解，在淘宝天猫平台原“娃哈哈官方旗舰店”一度更名为同源康食品专营店，目前该店在淘宝及天猫平台已经搜索不到，与此同时，天猫平台上新的“娃哈哈旗舰店”应运而生，该店背后运营方为宗馥莉控制。在流量为王的时代，如此更名意味着什么，不言而喻。
此外，对于之前传的沸沸扬扬“娃哈哈砍掉了年销300万元以下的经销商”的传闻，宗馥莉也回应称“今年以来，事实上新增的经销商远远多于解合的，外界可能只关注到‘退出’的部分”。
结语
专访中，宗馥莉说：“接班从来不是选择题，而是必答题。”站在娃哈哈的十字路口，她如何作答？或许早在当年只身海外、隐忍求学之时，答案已在她心中埋下种子。而对消费者来说，或许可如她所言——“商业的本质很朴素：持续创造价值、持续盈利、依法纳税”，不必执念过多。
【参考资料】
1.专访宗馥莉：我不会因为风波改变方向；财经杂志
2.娃哈哈全员持股制度名存实亡：有员工曾买45万股，一年分红36万；凤凰网《风暴眼》
3.宗馥莉“夺权”扳回一局，娃哈哈天猫店“换马甲”；华夏时报
4.娃哈哈，为何要找今麦郎代工？中国商报
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