从生活指南到兴趣社区：2025做好这3件事，抓住小红书新商机！

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2025平台还有赚钱红利吗？

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站在2025年回望，若有人问“哪个平台还存在赚钱红利？”，大概率会听到这样的回答：红利时代已经终结。从早期的微博、微信公众号，到后来的抖音、小红书，流量如潮水般在不同平台间迁徙，创富机会也随之流转。

这种流量迁移也催生一门新生意——付费买流量（即投流）。但如今，连投流都变得举步维艰。数据显示，头部平台的单次点击成本（CPC）较2020年上涨300%以上，而广告转化率却下滑近50%。流量成本持续攀升，转化效果却每况愈下。

面对这种困境，品牌该如何破局？怎样才能提升赚钱效率？当前若要在平台中寻找机会，答案指向小红书。2025年在这个平台上，商家想做好生意，本质是做好3件事：迭代打法、塑造灵魂、精准定位。

Part 01

迭代打法：

过时打法早已失去红利

许多人认为，在小红书上起号很简单：拍几张产品图，发几篇笔记，坚持更新就能做起来。放在前两年，这种想法或许成立——平台会发放免费流量券，新人博主可能第一篇笔记就爆火，轻松获得10万+曝光，甚至直接带动产品销售或接到广告合作。

但如今，这套打法已经过时。红利期的本质是供需失衡——2019年小红书商业化初期，可能只有10个博主在供应内容，却有1000个用户等着看，随便发什么都容易获得流量。而现在，博主数量激增至10000+，商家竞争激烈，但每天新增用户仅100-200人，流量分配变得极其困难。

那么品牌该如何迭代升级打法？一是选品精准；二是投流升级

1.选品决定成败：高客单价、低退货率的产品更适配小红书

并非所有产品都适合在小红书销售。例如，纸巾、洗衣液、基础款床单四件套等卷低价的标品在小红书的表现可能不如其他平台。千瓜数据显示，小红书用户主要来自高线城市，注重品质和体验，因此高客单价、个性化产品反而更容易成交。例如：

定制旅游（单价上万至十几万）在小红书的转化率甚至高于携程、飞猪等标准化平台。

定制珠宝、钻石（客单价几千至十几万）也有不错的销量。

并且小红书退货率，几乎是所有平台最低的。服装类目在其他平台退货率可能高达80%，但在小红书仅50%-60%，非标品甚至低至20%。

因此在小红书上，“喜欢>价格”，用户愿意为符合心理预期的产品买单，而非单纯比价。

2.投流策略升级：从铺量到精准投放

小红书的高转化率意味着付费投流仍有红利，但传统铺量打法已失效。比如“1000素人+100腰部达人+1个头部达人”的矩阵模式。一是因为平台算法能识别低质、同质化内容，可能直接屏蔽品牌投放的笔记；二是因为用户变聪明，能分辨硬广和真实分享，信任度降低。

那么该如何迭代投流策略？ 目前投流的主流方法有三种：投达人、信息流、搜索，这三种方法都可以进行迭代升级：

01 投达人：让达人创作内容，借助其账号影响力推广。迭代方向：

头部转为垂类KOC：优先选择粉丝互动率高、内容垂直度高的达人，即使粉丝量少，但转化率可能高于头部达人。

内容共创化：避免硬广脚本，提供产品核心卖点+用户真实场景痛点，鼓励达人结合自身风格创作。

02 投信息流：付费让产品出现在用户推荐流中。迭代方向：

场景化内容定向投放：信息流素材需匹配具体使用场景，而非单纯产品展示。比如露营场景的便携咖啡机。

人群包精准触达：利用小红书DMP定向人群包。比如近期搜索过竞品关键词、收藏过同类产品的用户。

03 投搜索：优化关键词，让用户搜索时优先看到你的内容。迭代方向：

除行业大词，布局长尾需求词。比如：除“粉底液”，布局场景词“油皮通勤粉底液”、问题词“粉底液暗沉怎么办”、口碑词“xx粉底液测评”。

关键词工具：可使用小红书搜索下拉词、千瓜热词库、竞品笔记高频词。

到底投哪个回报最高呢？关键在于：测试+放量

先小规模测试不同投放方式，观察ROI。比如投500元搜索，带来1000元销售额，ROI=1:2。

若ROI达标，逐步增加预算，比如从500元/天提升至1000元/天。观察销量是否同步增长。

直到投放效果趋于稳定，即达到瓶颈。

但投流终究有上限，而内容才是小红书上的灵魂。

【辰木海川作为小红书官方服务商，基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为珀莱雅、云鲸、Usmile、DR等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。】

Part 02

塑造灵魂：

小红书爆款内容的3个底层要素

投流推不动常常因内容过于单薄。比如想买儿童防晒霜的用户，搜索关键词，在众多内容中只会点开感兴趣的。但要注意的是不是放在第一篇点击就多，而是有丰富内容的笔记才能吸引点击。因此即便买了搜索位，让用户搜索到的第一页里有，但笔记只有广告海报或不知所云的图片，也会立刻损失目标消费者。

那什么样的内容在小红书受欢迎？可以观察到爆款笔记往往有“活人感”，即笔记背后是真实的人，真诚分享使用感受，这才是内容灵魂。“活人感”的笔记可提炼出3个底层要素：审美力、生命力、分享欲。

1.审美力

小红书核心用户是来“发现美”的。那什么是美的？可以聚焦于场景，有具体使用场景且美好的内容更易获认可。

比如儿童防晒霜，可展示小朋友在普吉岛玩水、妈妈涂抹、小朋友自己使用的场景，配以真实分享的文字。

并且有人出镜的场景效果更好。若审美实在拿捏不准，至少保持主页风格一致。

2.生命力

小红书社区中，情感连接比信息传递更重要，用户更信“有血有肉”的博主。那什么是生命力？

拍摄中有动物、人、植物，比干巴的文字和静物更好。

内容要比普通人日常精彩一点，比冷冰冰的炫富内容，更加吸引人。

3.分享欲

分享欲是源自内心的表达冲动，而不是生硬植入广告或炫耀。

比如母婴领域中，愿意从细小处分享日常、为宝妈答疑解惑的博主更受欢迎。而缺乏真情的“例行公事”式分享则会立马被用户察觉到，判断为广告。

Part 03

精准定位：

九象限定位模型

不同的品牌和商家，所处阶段、生意目标、预算范围都不一样。因此就需要一个框架，能精准定位自己，才能把每一分钱都花在刀刃上，让投入真正转化为回报。那么该如何定位？可以用九象限定位模型。

九象限两个维度：成长阶段和预算

01 成长阶段：依据品牌成长周期，可以分三种，每个阶段都各有侧重：

新锐期：刚起步，急需第一口奶。

高速成长期：重点是加速抢占赛道。

成熟期：需要保持品牌形象，或者寻找第二增长曲线。

02 预算：低到高，又可以分三种，每种的营销预算和投入策略都不同：

低预算型：希望靠绝妙创意“以小博大”，用优质内容撬动自然流量，配合一点精准的付费加热。

中预算型：追求品效合一，希望内容和投放两手抓，两手都要硬。

高预算型：或追求极致ROI、快速起量的白牌；或需要大规模市场教育和品牌占位的成熟品牌。

把这两个维度相结合就变成“九宫格”。商家都可以对照着看在哪个格子里，精准定位后才能布局相应的策略。

迭代打法，塑造灵魂，精准定位。这3件事看似简单，坚持下来却并不容易。2025年，小红书的潮水依旧奔涌。希望今天的内容，能为你在这片浪潮中，找到属于自己的那块“冲浪板”。

辰木作为小红书官方服务商，基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为珀莱雅、云鲸、Usmile、DR等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。想了解更多关于品牌打法的朋友也可以回复【488】领取《2025小红书搜索推广投放产品与实操指南》及1V1品牌/账号诊断资格。

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