2025 年如何在小红书挣到钱？从洞察需求到打造爆款

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在社交媒体和电商深度融合的当下，小红书作为独特的内容社区与消费平台，成为众多品牌和创作者的必争之地。

2025 年，小红书运营环境不断变化，如何在这片竞争激烈的 “红海” 中脱颖而出？一套与时俱进、全面且具有实操性的小红书运营方法论也许能够帮助你。

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精准定位，聚焦目标用户需求

（一）深度洞察用户生活

运营小红书，核心在于理解用户需求，为其生活提供解决方案。如今的消费者追求品质和个性，不再满足于基础功能。这就要求运营者深入用户生活场景，挖掘 “下一个需求”。

以亚朵酒店为例，它精准把握商务出行人群的住宿痛点，在五星级酒店和快捷酒店之间找到精准定位。去除商务人士不需要的游泳池、按摩等服务，保留并优化关键服务，提供 “合理的好服务”，打造舒适且性价比高的住宿体验。

在产品方面，亚朵星球的深睡枕和夏凉被专注于解决用户睡眠问题。深睡枕通过 “三层记忆绵枕芯” 提供软支撑睡感，帮助用户实现翻身自由，改善睡眠质量。当产品切实为用户带来良好体验，用户自然会用口碑为其传播。

再比如 “神气小鹿” 账号，抓住现代年轻人睡眠不好、失眠的痛点，推出护颈枕头，围绕 “改善睡眠，帮助睡眠” 的卖点，成功切入睡眠赛道，两款护颈枕头销售额都在 100 万 +，还带动了店铺内空调被等其他产品 4 万的销售额 。

运营者需像亚朵、“神气小鹿” 这样，深度洞察用户生活，精准把握需求，推出贴合生活场景的产品或服务，用实际行动诠释 “种草，就是真诚地帮助人为向往的生活找到解决方案” 这一理念。

（二）明确用户画像，精准匹配内容

不同的用户群体有着不同的兴趣爱好、消费习惯和价值观。运营者要通过数据分析、用户调研等方式，勾勒出清晰的目标用户画像。

美妆新手可能更关注产品使用教程、成分分析和性价比推荐；健身爱好者则对健身训练计划、运动装备评测、健康饮食食谱感兴趣。明确用户画像后，运营者根据其特点创作内容，确保每一篇笔记都能精准触达目标用户，提高内容的吸引力和转化率。

例如，某美妆品牌针对美妆新手，推出一系列简单易学的化妆教程视频，详细介绍产品使用步骤，从底妆到眼妆、唇妆，每个环节都用通俗易懂的语言讲解，并搭配常见问题解答。这些内容在小红书上获得了大量点赞、收藏和评论，成功吸引了美妆新手群体的关注，品牌产品销量也随之提升 。

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打造优质内容，构筑口碑传播基石

（一）坚持真实分享，杜绝虚假营销

在小红书的生态中，口碑是强大的营销武器。随着用户消费经验的丰富和辨别能力的提升，他们越来越倾向于相信真实用户的口碑。

亚朵星球通过房间盲测的方式，确保产品能给用户带来显著的正向体验。当产品使正向评论词比例提升 15% - 20% 时，意味着产品获得了用户的认可。这些真实的体验分享，成为产品传播的有力支撑。

与之形成对比的是伪装成真实用户的虚假种草广告。曾经流行的 “多少篇达人帖 + 多少个直播间 + 铺多少篇笔记 = 爆款产品” 的公式，如今已被用户识破。

一些茶饮品牌虚假宣传健康，却被离职员工爆料，这不仅损害了品牌形象，还失去了用户信任。而像圣草泉洗发水，作为个人商家，不靠达人投放，纯靠小红书笔记带货，商品热销 19W+。店主对每条笔记的用户评论都会主动回复，告知洗头方法或头发护理知识，口吻真实、回复及时，让用户更愿意尝试购买 。

运营者应坚守诚信原则，专注产品品质，用真实的用户体验积累口碑，而不是寄希望于虚假营销。

（二）内容形式多样化，提升用户体验

为满足用户多样化的需求，小红书内容形式应丰富多样。除了常见的图文笔记，还可以尝试视频、直播、漫画等形式。

视频能够更生动地展示产品使用过程、效果对比；直播则可以实时与用户互动，解答疑问，增强用户参与感；漫画形式则以轻松有趣的方式传递信息，吸引年轻用户群体。

比如，某美食博主不仅发布精美的美食图文笔记，详细介绍菜品制作步骤和口感，还定期进行直播，在直播中现场制作美食，实时解答观众关于食材选择、烹饪技巧等问题，与观众互动抽奖送美食优惠券。

同时，该博主还创作美食相关漫画，将美食背后的故事、文化以幽默的漫画形式呈现。多样化的内容形式吸引了大量粉丝关注，粉丝粘性也大大提高 。

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挖掘爆款潜力，把握市场趋势先机

（一）满足下一个需求，行动点前移

在小红书打造爆款产品，需要具备前瞻性思维。大多数企业习惯依据市场调查和行业热搜来开发产品，但此时市场往往已趋于饱和。真正的爆款是满足那些极少数但代表未来大众趋势的用户需求，即 “行动点相比于行业趋势的前移”。

小米手机崛起时，借助手机发烧友这一超级用户群体。这些发烧友对手机性能、功能有深入研究，他们的需求和建议为小米产品的研发提供了方向，使小米领先于其他企业推出满足用户需求的产品。

再如 “拉屎女王” 这个博主，专注于便秘养生这一小众却极具刚需的领域，只做快速拉屎的动作分享，通过简笔画 + 大字封面的特色形式，在 3 个月内只做了 63 篇图文，就把一款产品卖了 14w，还能每月接几条两三千的广告 。

运营者要像小米、“拉屎女王” 一样，关注行业动态，挖掘潜在需求，在趋势形成前提前布局，推出具有创新性的产品或内容，抢占市场先机。

（二）运用爆款方法论，捕捉、理解、放大、激发

如果既不是超级用户，也找不到超级用户，运营者可以通过捕捉小红书上个体用户的表达来挖掘需求。当一条美妆笔记或评论火了，运营者应敏锐捕捉其中可优化的点，按照 “捕捉、理解、放大、激发” 的方法论，打造爆款产品。

以一款包包为例，从个体用户的表达中捕捉到 “差旅用户希望包能固定 iPad 保护套” 这一需求；理解该需求是否符合大众生活向往，是否能为用户减少出行麻烦；用产品设计将这一需求转化为实际功能，通过营销手段让更多人知道；观察用户反应，若用户表现出浓厚兴趣，如双眼放光、语速变快等，说明产品激发了用户购买欲望，此时持续优化产品和营销，爆款产品就有可能诞生。

小王的店铺在做沙棘汁时，拼命发笔记效果不佳，转型做零食后，8 月 3 号一篇笔记开始获得 100 点赞评并陆续出单，后续又有两篇点赞评 500 的笔记，不到一周卖了 2000 单。爆单后坚持直播，产品成为小红书品类第一名 。这就是捕捉到用户对零食的需求，通过持续优化内容和坚持直播，成功打造爆款的案例。

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长期主义经营，培养用户忠诚度

（一）克服短期思维，着眼长期价值

在小红书运营中，不能只追求短期利益，如快速涨粉、大量卖货等，而应树立长期主义思维。一些品牌为追求短期销量，采用低价促销、虚假宣传等手段，虽然短期内可能获得一定收益，但从长远来看，损害了品牌形象和用户信任。

与之相反，那些注重产品品质、用户体验和品牌文化建设的品牌，虽然前期发展可能较慢，但随着时间推移，积累了良好的口碑和忠实用户群体，实现了可持续发展。

例如，某家居品牌在小红书运营初期，不急于推广产品，而是先分享家居装修知识、生活美学理念，与用户建立情感连接。随着用户对品牌理念的认同，逐渐推出自家的家居产品，用户基于对品牌的信任，购买意愿很高，且成为品牌的忠实粉丝，不断复购并推荐给身边朋友 。

（二）注重用户复购和口碑传播

小红书用户在购买产品时往往会进行深入比较和思考，决策周期较长。但一旦他们认可产品，复购率和口碑传播率也较高。运营者要把重点放在提升产品和服务质量上，确保用户购买后能获得良好体验。

电商卖家在用户购买商品后，及时跟进用户使用情况，提供贴心售后服务；内容创作者根据用户反馈，不断优化内容，满足用户需求。

比如，某服装商家在小红书分享穿搭，通过直播间 “一衣多穿” 的特色展示，实现了从 0 到月销千万的突破，且客户群复购率高达 70% 。还有 “札萨·茶几怪兽”，通过 “直播 + 笔记 + 私域” 触达消费者，在直播中以朋友聊天推荐的方式带货，大量粉丝流入社群私域，双 11 期间销售额突破 300 万元 。

当用户对产品或内容满意时，他们会自发向身边人推荐，形成口碑传播，为运营者带来更多潜在用户。

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保持创新活力，适应市场变化

（一）鼓励团队拥抱生活，汲取创新灵感

运营团队的生活态度和创新能力对小红书运营至关重要。从创业者的角度来看，“学霸型” 和 “学渣型” 老板在创业过程中展现出不同的特质。

“学霸型” 老板往往在学习上投入大量时间，看到问题容易焦虑，可能会为解决问题减少生活，导致与消费者的距离越来越远；而 “学渣型” 老板（此处仅以对待错题的态度区分，无贬义）更能容忍错误，给自己留出生活空间，先过上用户渴望的生活，从而更好地理解消费者需求。

运营团队应营造包容创新的氛围，鼓励成员体验生活，从生活中汲取灵感。成员通过旅行、参加兴趣活动等方式丰富生活阅历，将生活中的感悟和发现融入到小红书运营中，为内容创作和产品开发提供源源不断的创意。

（二）紧跟平台规则和市场趋势变化

小红书平台规则和市场趋势不断变化，运营者要保持敏锐的洞察力，及时调整运营策略。平台算法更新可能影响笔记曝光量和推荐量，运营者需要研究算法规则，优化内容标签、标题、关键词等，提高笔记在平台上的传播效果。市场趋势方面，新的消费热点、流行文化不断涌现，运营者要及时捕捉这些变化，调整内容方向和产品选择。

当某一新兴美妆趋势兴起时，美妆博主及时创作相关内容，品牌推出相应产品，抓住市场机遇。比如，当环保、可持续成为消费趋势时，一些品牌在小红书推出环保主题的产品，并分享环保生活方式，受到用户关注和喜爱 。

2025 年的小红书运营是一个系统工程，需要运营者从精准定位用户需求、打造优质内容、挖掘爆款潜力、长期主义经营和保持创新活力等多个方面入手，持续优化和实践。

在这个过程中，运营者要始终以用户为中心，真诚地为用户提供价值，才能在竞争激烈的小红书市场中脱颖而出，实现可持续发展。无论是品牌方还是内容创作者，只要掌握并运用好这套运营方法论，都能在小红书这片广阔的天地中收获成功和成长。

END

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