前言
这几年随着文创市场的日益繁荣，IP概念的深入人心，中国影视也开始注重影视的IP化，寻找票房以外的周边收入增长点。
但是从衍艺圈参与过的《琅琊榜2-风起长林》、《彼岸花》、《芳华》、《流浪地球》以及这次的《刺杀小说家》的周边开发和授权过程来看，中国影视受意识不足、政策审核等因素的影响很大，基本上都偏重于赞助和硬广植入，对于衍生品周边开发都是在电影杀青后才考虑，加上影片保密等因素，给予衍生品周边开发团队的素材少、周期短，导致很难开发出让人印象深刻的周边产品。这是中国影迷的损失，也是中国影视行业的损失。
我们都知道，在好莱坞影视收入来源的百分七十来自于周边，只有百分三十来自于票房，《玩具总动员3》全球票房达到11亿美元，其衍生授权收入更是达到了87亿美元。迪士尼拥有完整的IP授权、周边开发、衍生销售等产业链，对IP具备了相当的预判性，所有电影周边提前18-24个月开始布局，与本土授权商共同协作完成衍生开发。
反观国内，相关衍生品授权与开发更像是一场“豪赌”。
这次跟《刺杀小说家》的深度合作，我们也碰到了类似的问题，但是团队克服了种种困难，最终开发出了自己比较满意的产品，可惜受限于时间节点、疫情等原因，我们想要的曝光还远远未达到预期。借此机会，我们也进行了内部讨论和思考，在这里整理了一下一些想法，希望能抛砖引玉，引发中国影视衍生品行业更多的思考和碰撞，也希望未来中国影迷能买到心仪的周边产品。
形象很重要，精神更重要
说到IP，大家第一个念头其实就是形象。形象是IP给予受众最直观的一个载体，所以IP形象本身的设计非常重要，如何让形象匹配影片要赋予的精神标签是影片重点要思考的。
而在衍生品开发阶段，如何通过还原形态去表现这个形象特有的气质和精神则是衍生品开发团队重点攻克的难点。开发团队必须做到深刻了解电影本身的主线、要传递的核心精神，寻找合适的姿态和表现形式，提炼核心精神的关键词，甚至对形象本身进行二次创作，让形象在作为手办或者雕塑形态下的表现力更符合其要表达的精神标签。
像这次我们在开发手办红甲的形象时，我们通过3D建模选了上百个动态，最终跟导演统一选定了如今定稿的这一版，这是一名战士出征的动态，微仰的头部，挺括的身材膛，有力的手臂，蓄势待发的武器都在表达着勇往直前的大无畏精神。
△红甲武士
而黑甲的形象则是张开的双臂握着武器，前倾的姿态和充满攻击性的眼神，无不传递着一种自信的信念。
△黑甲
在细节中寻找共鸣
我们都知道IP产品，尤其是影视衍生品更多是一种情感投射，如何在细节中去寻找到用户的共情点是开发团队必须深思熟虑的。
这个“点”往往是整个影片的高潮点，也是情感最饱满的宣泄点或者影片的转折点，如何用外在形式去捕捉和表现这个“点”，其实很考验开发团队的设计能力，既要有创意，又要贴切不违和。
譬如这次我们在《刺杀小说家》的卫衣设计中就藏了一个“点”，卫衣的帽子上做了破洞设计，映射的正是电影中红甲头盔被劈裂时的刀痕，隐喻主人公的觉醒，此后电影走向发生了改变。
△卫衣
电影元素是重点元素，不是唯一元素
国内影视衍生品开发的大环境跟国外有很大的不同，国外的衍生品开发很多都是跟剧本同步，在电影开拍之前就开始筹划了，而国内的影视衍生品开发有两大特点：一素材少，二周期短。在缺少素材，周期又短的前提下，目前国内很多影视周边就是简单的贴LOGO贴片名的宣发品。
本次《刺杀小说家》我们就做了一次大胆的尝试，用与艺术结合的形式去丰富产品的设计元素。其中卫衣采用了传统书法+影视元素，雨伞采用了传统书法+当代绘画+影视元素的方式来对素材和衍生品本身的文化内涵进行一个补充，最终呈现的效果还是很不错的。
书法大家郭新民原稿▷
◁艺术家VivianWang画作
衍生品是固化IP最强有力的手段
我们会发现国外的影视很多都是把电影当成IP的孵化工具，然后靠着周边衍生品收割源源不断的利润，譬如业内发布的一份《全球衍生品收入TOP10电影》的榜单中，迪士尼凭借“10进6”的绝对优势占尽风头。单是一部《星球大战》就从1977年拍到2018年，截止目前10部电影在全球获得了64.9亿的票房，而衍生品的收入更是达到320亿美元。
但是国内的影视衍生品更多是电影可有可无的试验品和附属品，更多时候是作为影片的话题和预热手段，而不是作为电影配套精心打造的核心产品。当然这个现象短期之内无法改变，因为涉及到国内影视IP的时尚化，影视衍生品市场的时尚程度以及投资人和出品方的意识问题。
这次跟《刺杀小说家》的合作应该说已经算很大的突破了，因为路阳导演本身对衍生品的意识比较强，他自己又是潮玩玩家，而且华策影视也非常看重我们这次合作，所以很愿意为我们产品去做更多的宣传支持，也提出了很多建设性的意见，可惜受疫情和春节档时间节点的影响，我们的曝光还是远远低于预期。
但我们想说的是，衍生品是固化IP最强有力的手段，不应该只是引流与话题，不能电影结束衍生品也下架。持续推新，用影视来孵化、强化IP，通过衍生品来固化IP，进而推进电影的续集，形成良性的循环才是未来中国影视行业的大趋势。
最后我们希望中国的影视行业能够越来越完善，越来越欣欣向荣，20年前是西方用影视及周边对中国进行文化入侵，20年后也让我们用影视及周边去输出中国文化！
本文衍艺圈创始人：黄志敏
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