2021明星翻车不断，品牌营销还应该请代言人吗？

明星代言商品通常会提高销量，但不一定代表性价比最高。 #生活常识# #购物消费建议# #价格心理学#

明星代言的双刃剑：短线爆发与长线深耕的营销博弈

李云迪事件再次引发公众对明星代言风险的关注。从“钢琴王子”到个人形象崩塌，其代言的品牌如劳力士、丰田、卡萨帝等迅速撇清关系，凸显明星代言的高风险性[k]。

广州终止其城市代言人身份，四川音乐学院连夜摘除工作室门牌，舆论反噬迅速而彻底，反映出公众人物一旦失德，商业价值将瞬间归零[k]。 品牌与明星共生关系的三大核心问题值得深思 1. 为何选择代言人？ 代言人能快速建立品牌可信度，提升曝光率，是品牌转化漏斗的第一步。公众人物的声量有助于缩短用户信任建立周期[k]。 2. 如何有效进行品牌代言？ 品牌需根据发展阶段制定投放策略。江小白早期营销成本仅占5%，远低于传统白酒25%的平均水平，依靠内容自传播实现高效曝光[k]。 成功的代言不仅是资金投入，更依赖产品内容化、品牌媒介化，潜移默化影响用户心智[k]。 3. 如何选择合适的代言人？ 普适性：选择具备全域影响力的全能型明星，如李云迪曾因“谦谦君子”“国际顶流”标签被多领域品牌青睐[k]。 相近性：代言人形象需与品牌定位高度契合。如“王饱饱”签约王一博，借助姓氏关联引爆“早安加油站”话题，增强用户记忆点[k]。 反差感：打破性别刻板印象，男星代言彩妆（如王一博×植村秀）、女星代言豪车（如宋茜×奔驰），利用“国民老公”“心动女神”等标签精准触达目标群体[k]。 热度感：借势热点事件，如小米选择奥运冠军杨倩代言Xiaomi Civi，降低翻车风险的同时最大化传播效应，但热度持续性较短[k]。 降低风险的两大策略 选择具象化形象代言：如成都以大熊猫、新加坡以鱼尾狮作为城市象征，形象稳定且无道德风险[k]。 创始人亲自代言：企业一把手走向台前，成为品牌名片。如雷军凭借2361万微博粉丝，实现持续长线营销[k]。

短线营销 vs 长线营销 短线营销聚焦热点与话题炒作，如双11晚会通过顶流明星引爆短期消费，属于AISAS模型中的“注意（Attention）”阶段[k]。 话题性流量人物是短线营销代表，适合品牌萌芽期快速建立认知[k]。 长线营销则通过持续内容输出与用户建立深层关系，如天猫全年布局年货节、618、双11等节点，形成“空气、水、阳光”般的品牌营养体系[k]。 长线营销是品牌根基，需围绕产品生命周期，在渠道、经销商、导购、消费者等各环节持续注入内容与服务，实现私域深度运营[k]。 典型案例：海澜之家通过赞助网红“铁山靠”直播打榜，单晚刷礼物约100万元，带动股价上涨7%，市值增长近23亿，虽为短期泡沫，但实现了流量到销量的转化[k]。 飞鹤奶粉则通过章子怡、吴京等代言人匹配“国货”“母婴”标签，结合长期内容运营，实现长短期策略平衡[k]。 结语：营销本质不变 无论载体、媒介如何变迁，营销核心始终是满足客户需求，达成企业目标[k]。 代言人、热点炒作、内容投放等皆为“术”，品牌应结合自身生命周期与渠道属性，回归本质，方能在变化中实现可持续增长[k]。

文章来源：【鸟哥笔记】公众号，原文《2021明星翻车不断，品牌营销还应该请代言人吗？》，大数AI优化

【声明】该内容为作者个人观点，大数跨境仅提供信息存储空间服务，不代表大数跨境观点或立场。版权归原作者所有，未经允许不得转载。如发现本站文章存在版权问题，请联系：[email protected]

网址：2021明星翻车不断，品牌营销还应该请代言人吗？ https://klqsh.com/news/view/102111

相关内容

从蔡徐坤事件来看：明星又“翻车”，品牌代言风向会改吗
明星塌房殃及车圈儿——汽势盘点2021年被明星坑惨了的汽车品牌
明星直播翻车！代言产品用错，品牌方下场打脸！
频繁翻车、流量不再，为何明星代言手机越来越少了？
2021年国家公务员考试申论热点：明星代言翻车
面试热点： 明星代言屡屡“翻车”
从云米事件看：代言人翻车了，品牌要如何挽救形象？
明星直播必翻车？
关晓彤宣传植物肉被嘲 明星代言为何频频翻车?
明星直播带货频现翻车背后：有些品牌不介意，为何拼不过网红

随便看看