“线上+线下”推动优质图书破圈

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　　6月18日，第三十一届北京国际图书博览会（BIBF）在京开幕，来自80个国家和地区的1700多家展商齐聚一堂，22万种中外精品图书集中亮相。

　　与往届相比，此届BIBF在打造国际图书版权交流合作“枢纽”与中外文化对话“会客厅”的同时，还积极拥抱数字化浪潮：正式开通小红书官方账号；发起“百位博主探书展”特别策划，通过互动直播等形式，为线上千万用户“种草”好书；几乎每家展台都开设网络直播间，通过抖音或者拼多多等平台向读者推荐旗下最新图书。

　　当下，图书零售市场正在经历深刻变革，用户消费习惯迁移、渠道分化加剧、技术驱动营销升级，传统出版机构纷纷转战线上开辟第二战场。拼多多凭借其“低价好物”的核心策略与强大的社交裂变基因，显著降低了优质图书的获取门槛，成为推动“阅读普惠”的重要引擎；京东图书持续加大与中华书局、人民文学出版社、上海古籍出版社等出版机构的合作，通过流量扶持与价格补贴等措施，为广大读者带来优质内容。

　　在此届BIBF开幕前夕，各大出版机构就已提前在云端打响营销战。湖北新华书店拼多多旗舰店公布了2024年线上销售成绩：在现当代文学类目中，《故事会》系列合订本凭借亲民价格和丰富内容稳居平台销量榜首；外国文学经典如《乞力马扎罗的雪》、心理学实用书籍《神秘的答案之书》持续热销，销量同比显著增长。

　　凤凰新华书店最新数据显示，其通过拼多多、京东等线上渠道，在多个类目展现出强劲的销售势头。其中，文学类中的名家小说与散文、随笔、书信等类目，以及社科类等表现亮眼。其中，余华系列作品集成为文学类的销售爆款，包括《活着》《文城》《兄弟》《第七天》《许三观卖血记》《我胆小如鼠》等。

　　记者在采访中了解到，这些出版机构不约而同地采取了全域营销策略：积极参与拼多多“百亿补贴”“限时秒杀”“万人团”等大型活动，同时结合直播带货进行图书深度解读与推荐。这种“优质内容+精准服务”的双引擎模式，成为线上图书销售的新风向标。

　　BIBF现场，出版机构的“线上+线下”双轨战略愈发清晰。湖北新华书店负责人表示，在过去的一年，公司持续提升供应链效率，全力推动“优质内容普惠化”与“文化服务精细化”。目前，该店已细分用户群体，开设垂直品类专营店铺，如针对“银发族”推出大字版图书，为学生群体提供计算机科普类书籍等。2025年，公司将依托政策支持与拼多多、京东等平台的生态，通过定制化满减活动、直播荐书等形式降低阅读门槛。与此同时，将深化与出版社、作家的合作，挖掘兼具市场潜力与社会价值的优质选题，为全民阅读注入可持续动能。

　　伴随“政策赋能”与“内容创新”协同效应的进一步释放，出版机构与电商平台的融合将迈向更深层次。线下，BIBF搭建起思想碰撞与版权交易的桥梁；线上，拼多多、京东等平台铺就了知识普惠的宽阔通途。多方发力，正以前所未有的合力，推动优质文化内容突破圈层，抵达每一个渴望阅读的心灵。（本报记者 姜旭）

（编辑：刘珊）

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