从《北上》热播到《南京先生》蓄势 文学IP火出圈背后隐藏开发密码
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3月3日，千呼万唤始出来的年代大剧《北上》终于在央视一套黄金档亮相。这部有着“百年运河史诗”之誉的作品其实早就未播先火，不仅是因为剧集改编自茅盾文学奖获奖同名小说，更是因为小说从2018年出版之后，不断被改编成的音乐剧、话剧等多种艺术形式以及更多可见的“北上”文创周边，让其重量级文化IP的市场内涵更趋多元。
随着该剧在国家级权威平台的开播，最早对《北上》进行IP商业开发的成都文化公司“止一堂”近日再次获得广泛关注，其对文学IP精准取舍及长效运营的发展路径也引发外界好奇。
从文本到IP开发：《北上》进行了全产业链布局
在“止一堂”南京分公司（南京止一堂文化旅游发展有限公司）的橱窗里，各类文化产品琳琅满目。其中，包装精美的“北上”白酒一直摆放于最醒目的位置。这几天，电视剧《北上》要在央视播出的消息传出后，打听酒的客户纷至沓来，也让该酒从之前的稳定市场销量迅速走出一条漂亮的阳线。目前，“北上”白酒凭借“喝‘北上’，有希望”“喝‘北上’白酒，做知心朋友”等醒目口号，在北京、浙江、重庆等地创下累计超两千万的销售额，成为地域文化符号与社交场景的催化剂。
这一切当然都离不开“止一堂”对文化市场的敏锐嗅觉。在该公司的简介中有这样一段话：“成都止一堂文化传播有限公司为中国唯一以茅盾文学奖、鲁迅文学奖获奖作家及其获奖作品为核心IP，致力于全体系化文化产品开发、生产、销售的专业文化产业公司，且公司已获得百余名茅盾文学奖作家和鲁迅文学奖作家的版权代理权。”由此，早在《北上》原著小说斩获茅盾文学奖后，该公司便精准捕捉到其文化价值与市场潜力，率先启动IP开发，也就不足为奇了。
据悉，通过“内容+产品+场景”的立体化策略，“止一堂”围绕《北上》的“大运河精神”推出了一系列文创产品：除了酒之外，还有以运河沿岸茶文化为灵感的“北上”普洱熟茶、融入漕运符号的茶具以及“北上”主题的抱枕、拎袋等，都迅速获得年轻消费市场的认可。现在，央视平台的黄金档加持，让《北上》一举获得全民级的影响力，使其从一部文学作品升华为承载家国情怀的文化符号。对于从文字到全产业链布局了多年的“止一堂”来说，这自然也是一次具有里程碑意义的影响力加持。
从运河到秦淮河：“南京先生”是“止一堂”下个目标
《北上》的成功并非“止一堂”的个案。在南京西善桥，另一IP“南京先生”正悄然崛起。这一IP源自1919年南京江姓郎中远赴台湾医治瘟疫的义举。2021年，在西善桥街道党工委的首肯下，“止一堂”和西善桥街道通过共同挖掘“南京先生”“善文化”内核，打造西善桥文旅名片的形式，连续推出了酒水、“善红”正宗古树红茶、草本滋补膏方、团圆月饼、魁星高粽等一系列以“南京先生”为品牌的文创产品，甚至还跨界合作南京博物院推出了联名款台历，以非遗元素强化文化厚度。
与《北上》的开发路径相似，“南京先生”的IP开发自然也是生态为翼、内容为本，通过文创、文学、影视等形式串联起文化全产业链。正因为此，“南京先生”在内容创作上强调以文学母本为根基，确保故事的文化深度与情感共鸣，以规避市场常见的“快餐式IP”陷阱。为了保证小说的厚重并且可看，“止一堂”特意邀请80后著名作家赖继进行创作。据悉，赖继著有长篇小说《暗战》《破晓》《辩护大师》《隐蔽的世界》等多部知名作品，其担任编剧的影视作品也多有口碑之作，如《国家利益》《宿敌》《脑海深处》《金钱堡垒》等。其中，《宿敌》去年11月初在央视八套首播仅一集，便轻松夺得了全国同时段收视率的冠军宝座。因为观众反响热烈，该剧在12月10日还再次登陆央视一套播出。
小说《南京先生》以抗战时期南京隐秘战线为背景，刻画了一群胸怀大义的“无名英雄”群像。同时，作品还通过历史叙事与当代价值观的共振，着力实现IP的破圈传播。和预想中的一样，小说《南京先生》去年12月一经在《小说月报》贺岁版上刊发，即引发外界关注。之后，小说图书版由百花文艺出版社出版，一举成为1月初北京图书交易会上的重要推荐新书。对于该小说，茅盾文学奖和鲁迅文学奖双料得主徐则臣，同为“鲁”奖得主的江苏省作家协会副主席胡学文、著名文学评论家杨庆祥、山西省作协主席李骏虎等文学大咖都给予了高度评价。
从基因到生态构建：商业逻辑要与文化使命真正融合
《北上》在央视的亮相，让不少人为“止一堂”终于等来了巨额流量红利而庆幸。但该公司领导徐晓亮却表示，止一堂在文学IP开发上奉行“长期主义”，即首先是对文本内容厚度的极致追求。因为无论是《北上》中流淌千年的大运河文明，还是《南京先生》里镌刻着家国大义的南京风骨，每一个被深度开发的IP都始于一个“值得被讲述的故事”。“我们不会将文学母本粗暴地降维成消费符号，而是要通过深度绑定获得‘鲁’‘茅’奖等大奖作家的核心资源，确保IP的文化基因纯正且富有生命力。”他透露，《北上》和《南京先生》IP开发一直在有条不紊地进行。“这都是‘慢功夫’，也许比较笨，但恰恰是止一堂在行业浮躁大背景下不断发展的底气。”
徐晓亮所说的“长期主义”，还在于其着力构建的IP生态闭环。“文化IP如果只停留在荧幕或货架上，最后必然会成为昙花一现的‘文化快消品’。”也正因为此，“止一堂”一直在尝试以“文创+文学+影视+文旅”的多维触角，将IP深深植入大众生活的毛细血管。“当然，时机成熟时，我们也肯定会推出在《南京先生》的鹤庐饭馆品尝淮扬菜，甚至亲手体验非遗茶具制作等文旅项目。”徐晓亮说，让历史叙事与当代价值观产生共振，这种“内容引流—场景深化—情感绑定”的生态，不仅延长了IP的生命周期，更让文化消费从“一次性体验”升级为“持续性共鸣”。
值得一提的是，所谓的“长期主义”并非孤芳自赏，而是选择与城市发展同频共振。比如在南京，无论是西善桥“文学高地”的打造，鼓楼区“与文学大家面对面”的举行，还是与南京博物院联手的非遗资源活化，或是与中山陵园管理局的文旅融合等项目，“止一堂”都是将IP开发嵌入城市文化战略。而这种“文化赋能城市，城市反哺IP”的共生模式，既放大了社会效益，也为商业可持续性提供了坚实支撑。
徐晓亮说，“止一堂”的目标并不止于打造几个爆款IP。事实上，随着《北上》的热播与《南京先生》的崛起，该公司正用行动证明：当商业逻辑与文化使命真正融合，IP便能超越娱乐属性，成为承载公共记忆、激活城市精神、连接世代情感的“超级符号”。
（图文/ 曹锋）
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