如何借势娱乐热点打造创业新风口

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　　文/秘立明

　　idea源自创始人痛点

　　我之所以选择这个创业方向，是因为自己以往的痛点。我创业前经常以部门经理身份组织同事聚会，聚餐K歌是我们的标准配置。聚会时大家都是“低头族”，抬头吃东西低头玩手机，过程比较“没劲”。次数多了，团队的90后小鲜肉们直呼受不了，“不以玩嗨为目的的聚会简直就是耍流氓”，群众的呼声不能不听，于是后来聚会时我会刻意安排一些小游戏来助兴。

　　2014年热播的《跑男》给了我很多灵感，先后组织同事玩了几次撕名牌、指压板、合力吃饼干的游戏，效果之好超出预期，让我终于知道了什么叫“玩嗨”。

　　这个过程中我发现，要准备一场能“玩嗨”的游戏要具备3个条件：规则、道具和场地，而准备这3个条件着实是一件费力、费时又费钱的事，除非是有专人负责，不然过程相当辛苦。问问其他同事，也颇有同感。

　　人是社会动物，聚会是常有的事，而大多数聚会都很难玩得嗨，《跑男》中的小游戏大家都知道好玩，可是准备过程太麻烦让人望而却步。能不能做一个网站，整合综艺节目中的小游戏，并与KTV等线下商家合作推出游戏套餐呢？这样一来，用户只要在线上购买套餐，直接到KTV就可以看着规则、拿着道具在KTV的包间里玩游戏了。

　　这个想法最终就变成了我现在的创业项目——咋玩网。

　　《跑男》的势能值几个亿，这个势不借白不借

　　在综艺游戏选择上，我决定咋玩网先期从目前国内最火的真人秀节目《跑男》入手，整理其中最有趣的小游戏，如撕名牌、指压板、合力吃饼干、呲水枪大战等。并根据场地对游戏规则进行调整，使其可以在KTV等场所玩。

　　我之所以先从《跑男》游戏入手，其实是为了借势。《跑男》第一季自2014.10.10开播后，就刷新了综艺节目收视纪录，超过《我是歌手》成为第一名。看着邓超、Angelababy、李晨等大明星互撕名牌、被指压板折磨得尖叫，让很多观众都跃跃欲试。一时间，撕名牌、指压板等小游戏就如旋风般席卷全国。

　　可以这样说，邓超、Angelababy就是我们产品的免费代言人，他们每周都在《跑男》里对全国人民说这个游戏好玩，用户的需求已经被彻底激发了，咋玩网正好可以借势承接这个需求。相当于我们产品还没推出，《跑男》已经为我们做了价值几个亿的预热推广。

　　咋玩网的风口：全民娱乐时代大爆发

　　2012年12月12日上映的《泰囧》一举打破了华语电影票房纪录——12.67亿。自此以后高票房便再也不是事了！这个现象的出现，是以中国人均GDP超过6000美元为背景的。中国经济已入盛世，全民娱乐时代全面到来！

　　温饱问题解决以后，大家继而要满足一下精神需求，于是电影火了，选秀火了，紧接着《跑男》火了。当用户已不再满足于“看”的时候，能够让用户“玩起来”的事情就成了下一个风口！

　　选场地合作商一波三折：餐厅无感，KTV来电

　　不是所有场地都适合玩游戏，聚会一般是晚上，晚上可以去的地方不是饭馆就是KTV，其他很少。饭馆是不行的，我曾经带团队找过深圳很多家餐饮场所，结果吃了闭门羹，餐饮场所有2大担心：

　　首先，用户玩得越嗨，声音就会越大，其他用餐顾客会投诉；

　　其次，用户玩得越嗨，待得就越久，影响餐厅翻桌率；

　　最后只有那些位置很偏的餐厅感兴趣，因为用户吵可以让用户去包间，而且他们包间的翻桌率本来就低。可是这样偏的餐厅用户去着不方便。

　　在饭馆这个方向徘徊了近一个月没有取得实质进展，我们及时调转方向，改攻KTV。当我们找到KTV，终于出现了转机。

　　首先KTV本来都是有包间的，玩得再嗨也不会影响其他人；其次KTV收费是按小时算的，咋玩网用户玩得越久KTV赚钱越多，他们当然欢迎。

　　而进一步的接触，让我更加坚定了选择KTV切入的信心——他们太积极了！

　　2014年，中国KTV行业亏损率高达70%，另有15%持平，10%微利，真正赚钱的只有5%。这是没办法的事，KTV市场竞争饱和，而用户又有了诸如密室逃脱、桌游馆等更多娱乐选择，大量分流。当前的KTV行业用“哀鸿遍野”来形容并不为过。而2014年底行业标杆企业钱柜KTV的大规模关店则标志着KTV行业已经到了不变革就死的地步。

　　KTV选择和咋玩网合作，可以实现由传统的单一“K歌”模式向“K歌 玩游戏”模式进化，从而丰富KTV已经山穷水尽的吸客手段，也不失为一条值得尝试的出路。

　　我和多家KTV负责人沟通后，大家普遍认为，服务业，打价格战、补贴战是死路一条，绝非长久之计，关键是提升服务品质。KTV最看重的就是咋玩网引入的综艺游戏可以帮助KTV丰富其服务内容，给用户更多来的理由。

　　在全民娱乐的风口下，借着《跑男》的势，与线下商家合作，用明星同款游戏让线下聚会嗨起来，这就是咋玩网要做的事。而休闲娱乐领域上千亿的天花板也让这件事有了充分的想象空间。

　　目前咋玩网已经上线了内测网站和APP并推出了微信服务号，微信服务号将是现阶段运营的重点。

　　也许不久的将来，去KTV的用户，只有30%是冲着K歌去的，另外70%则是冲着玩游戏去的。咋玩网能否让这个趋势成真，2015年见分晓。

（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。）

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