关于直播带货的50个行业术语

发布时间：2025-08-17 08:23

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直播带货的50个行业术语

关于直播带货的50个行业术语

一、基础篇

控评：又名“空瓶”，指控制直播间评论区画风；一般主播会提前设置，屏蔽一些负面关键词，引导直播间的良性互动氛围。

带节奏：和控评类似，直播运营会在直播间评论区带节奏，起到带头作用，引导其他用户购买产品。

坑位费：直播间商品的固定链接费用；目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费。一般即便是同个主播的同场直播，商品坑位费也会不一样，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。

服务费：商家给直播机构的服务费用，一般根据直播间销售额的一定比例收取。

佣金：电商主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售提成。纯佣模式：电商主播不向商家收取坑位费，只收佣金。

定向佣金：在淘宝联盟里，商家可以只针对单个主播的pid（pid指对应每个账户的代码，用于识别不同的淘宝客），设置佣金比例。

专属利益点：只属于该主播的独家赠品、产品价格等。

推流：主播将本地视频源和音频源传输到服务器的过程。

助播：又名“副播”，在直播间配合电商主播的助理，负责补充产品信息点、回答用户问题等。

二、直播间数据

GMV：英语Gross Merchandise Volume的缩写，指交易总额。

客单价：平均每个顾客的成交额，计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。ROI：英语return on investment的缩写，指投资回报率，直播间ROI的计算方法是ROI=销售额/坑位费；比如，坑位费2万，ROI保1：2，也就是说产品销售额保4万。

渗透率：有的商家会比较在乎直播间渗透率，计算方法是直播渗透率=直播产出的销售额/当天总销售额。

在线人数：同一时间点，观看直播间的用户人数。

直播间PV：直播间访问次数。

直播间UV：直播间访问人数。

直播间人均在线时长：用户在直播间平均停留的时长。

刷单：又名“补单”，指通过人工或软件下单，提高直播间销量。

三、直播产品

引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。

利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。

标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等；因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

白牌：品牌的相对概念，指一些小厂商生产的、没有牌子的产品。

C2M：英语Customer-to-Manufacturer的缩写，指根据销售端的用户反馈，反向指导产品生产。目前主要有两种模式：一是直播间模式，基于主播丰富的选品经验，以及对粉丝画像

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