魅力口才与演讲的艺术（3版）人生导师传世经典系列·心理励志(【美】戴尔·卡耐基)

《人性的弱点》- 戴尔·卡耐基的自我提升经典，理解人际关系 #生活技巧# #领导力技巧# #自我提升的书籍#

赢得自信，提高表达能力的秘诀

心理学和人际关系学家教你如何成功演讲

;卡耐基有效沟通与交际课程官方教科书

畅销百年，帮助无数读者修炼口才、改变自我

一个人的成功，只有15%归结于他的专业知识，另外的85%要归于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。戴尔卡耐基( 演说家、心理学和人际关系学家)

卡耐基先生通过他的演讲和作品，教给人们一些处世的基本原则和生存之道，这是我们每个人都应该学习的人生必修课。博恩崔西（演说家、畅销书作家）

卡耐基的作品，就是帮助你解决所面临的问题:如何在日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人;如何克服忧虑，创造幸福美好的人生。当你解决这些之后，其他问题也就迎刃而解了。拿破仑希尔（成功学专家、畅销书作家）

戴尔卡耐基( Dale Carnegie )

著名演说家、心理学和人际关系学家，美国现代成人教育之父，西方现代人际关系教育的奠基人，被誉为20世纪伟大的心灵导师。代表作有《人性的弱点》《人性的优点》《魅力口才与演讲的艺术》等。这些书出版之后风靡全世界，先后被译成几十种文字。在辞世半个世纪后，他的书仍占据美国《纽约时报》畅销榜前列，被誉为;人类出版史上的奇迹。

第一章 鼓起勇气 建立自信 001

强烈而持久的愿望007

充分了解将要演讲的内容 009

充满自信010

练习！练习！再练习！ 012

小 结 013

第二章 精心准备 赢得自信 015

恰当的演讲准备方式 016

万无一失的演讲018

什么才是真正的演讲准备 019

布朗院长的高见020

林肯准备演讲的方法 021

你如何准备自己的演讲 025

拓展储备能力的秘诀 028

小 结 030

第三章 著名演说家如何准备演讲 032

康韦尔博士设计演讲的方式 034

名人准备演讲的方法 035

像理牌一样整理笔记 038

演讲时是否该参照笔记 038

不可死记硬背039

格兰特将军在阿波马托克斯 040

农场主为何纷纷认为林肯;懒得要命041

小 结 043

第四章 增强记忆力045

他们竟看不见樱桃树 046

林肯大声朗读的原因 047

马克 吐温不用笔记的由来 048

记住一本厚厚的书052

有意义的重复053

威廉 詹姆斯教授解读练出好记性的秘诀 054

组合信息的方法055

如何记住时间057

记住演讲要点的方法 058

脑子突然;失灵的应对方法059

联想才是记忆的本质 061

小 结 062

第五章 成功演讲的基本要素 064

持之以恒的必要性065

水滴石穿066

努力皆有回报067

登上凯泽峰之巅069

必胜的信念070

小 结 072

第六章 提高表达能力的秘诀 074

何谓表达到位076

表达到位的秘诀077

亨利 福特的建议078

演讲时你会做这些事儿吗 082

重读重要词汇，弱化次要词汇082

变换自己的语调084

变换自己的语速085

在重点前后要停顿086

小 结 089

第七章 台风与个性091

为何有的演讲者比他人更具人气093

衣着打扮对你的影响 093

格兰特将军的终生遗憾之一 094

在登台演讲前，成败已有定论095

让你的听众集中坐在一起 096

庞德少校砸碎窗户的玻璃 097

让灯光打在你的脸上 098

讲台上不要有遮挡物 099

讲台上不要有嘉宾 100

坐姿的艺术 101

优雅的姿势 101

以形体之名传授的古怪动作 103

一些可能有益的建议 106

小 结 107

第八章 如何做好开场白 109

慎以幽默故事开场 111

切勿以道歉开场 114

激发听众的好奇心 115

拿故事做开场白 118

以具体事例作为开场白 119

充分运用展示品 120

以提问作为开场白 120

援引名人的提问作为开场白 121

让演讲主题与听众兴趣紧密相连 122

语不惊人誓不休 123

看似平淡无奇，实则耐人寻味 125

小 结 126

第九章 如何讲好结束语 128

对自己演讲的要点进行总结 132

呼吁行动 134

简洁而真诚的赞美 134

幽默的结尾 135

引用诗歌来结束演讲 136

《圣经》引文的力量 137

高潮部分 138

当脚尖触地时 140

小 结 141

第十章 如何清楚表达 143

运用比喻帮助诠释 145

避免使用术语 149

林肯表达清楚的秘诀 150

求助于视觉 152

洛克菲勒分硬币 154

用不同的字眼重述要点 155

采用总体阐述并辅以具体例证 156

不要模仿山羊 157

小 结 158

第十一章 如何使你的听众感兴趣 160

硫酸对你的影响 161

如何成为一个健谈的人 163

一个赢得 200 万读者的创意 163

引人注意的演讲素材 164

具体化 167

图像化语言 168

对比可以激发兴趣 170

兴趣具有感染力 170

小 结 171

第十二章 提高措辞能力 173

马克 吐温如何提升措辞水平 182

文字背后的浪漫故事 184

改写一百零四次 186

避免陈词滥调 188

小 结 189

译后记 191

【前言】

早在1912年，戴尔卡耐基就写过一本书，名为《公众演讲及其对商界人士的影响》（Public Speaking and Influencing Men in Business）。这是一本有关公众演讲的书，长期是;卡耐基有效沟通与交际课程的官方用书，其精装版累计销量已逾100万册。此外，该书还被译成20多种语言，在海外发行、销售了数万本。即使如此，这本书仍未得到读者应有的重视。

不久前，联合出版社的出版商与我联系时提到，如果将我丈夫生前的第一部作品以袖珍本的形式编辑再版，说不定会大受欢迎。他们觉得该书对人们的日常生活提出了许多有价值的观点，对此我深表认同。如今，戴尔卡耐基的人生哲学已传播至世界各地，共有100多万名学员参加过戴尔卡耐基课程的培训。这门课程旨在挖掘人的潜力，从而让他们保持一种勇于探索、乐观充实的生活态度。

《魅力口才与演讲的艺术》这本口袋书是应广大读者的要求编辑再版的。书中不乏智慧箴言，让许多学员受益匪浅、梦想成真。数月以来，我重拾此书，且认真地阅读了一遍，发现其中竟然包含着那么多战胜恐惧、建立自信的办法。此外，书中还配有很多实战技巧和建议，可以帮助读者有效地进行沟通。我衷心希望，本书的新读者能够跟30年来参加戴尔卡耐基课程培训的学员一样从中获益。

多萝西卡耐基

【书摘与插画】

第一章

鼓起勇气 建立自信

自 1912 年以来， 已有 50 多万学员参与过我开设的有关公众演讲培训课程。 其中一些人还就为什么会报名参加这类课程，以及期待达到的效果做过书面说 明。当然，他们的措辞不尽相同，但来信中所表达的核心期待及基本欠缺却是 惊人的统一。接二连三的人在来信中写道：;一被要求起身发言，我就感到非 常紧张、恐惧，以至思绪混乱、无法集中精神、记不清之前想要表达的话。我 想获得自信、镇定，以及独立思考的能力。在生意场上、俱乐部里或是在公众 面前，我希望逻辑严密，组织好自己的思绪，继而清晰且令人信服地表达出来。成千上万的来信内容大致都是如此。

举个实际的例证吧。多年前，有一位 DW 根特先生参加了我在费城举办 的公众演讲课程。开课不久后，他邀请我到;制造商俱乐部共进午餐。根特 先生人近中年，生活态度乐观，拥有自己的制造企业，还是教会工作及公民活 动的领导者。在当天的饭桌上，他靠着餐桌说：;我曾多次应邀在各种不同的 场合讲话，但从没讲好过。面对公众，我就莫名地焦虑，脑子里一团糨糊，所 以我一生都在极力回避演讲之类的事。但我现在已是大学董事会主席，必须主持会议并发言您认为我在这个年龄还能学会演讲吗？

魅力口才与演讲的艺术

MEILI KOUCAI YU YANJIANG DE YISHU

;我认为吗，根特先生？ 我回答道，;这可不是我认为的问题。我知道你能行，我知道你可以，只要你愿意练习，同时遵循那些方法。

他乐于相信我说的话，可似乎觉得那些话过于乐观。;恐怕您只是出于善意，他回答道，;才刻意鼓励我的吧。

当他结束整个培训之后，我们便失去了联系。后来，我们再次相聚在;制 造商俱乐部，还共进了午餐。我俩还是坐在第一次见面的那个角落，用的还 是那张餐桌。在提到我俩上次的谈话时，我问他是否还认为我当初太过乐观， 他从自己的口袋里掏出一个红色封底的笔记本，让我看了看他曾记录的那些演 讲及日期。;有能力去做这些演讲， 以及为社区做出自己的努力，他坦陈，;我从中获得的快乐无疑是我一生中最满足的事情之一。

我俩相遇之前不久，华盛顿召开了一次非常重要的裁军会议。当得知英国 首相计划出席此次会议时，费城的浸信会教徒给他拍去电报，邀请他前往他们 所在的城市，并在即将举行的一场大型群众集会上做演讲。根特先生告诉我，他本人被该市的浸信会教徒推选，向听众介绍首相。

然而，就在两年多之前，这个人还跟我同坐一张餐桌，非常严肃地问过我他有无做公众演讲的能力。

此人演讲能力的神速进步是不是不可思议呢？没什么不可思议的。类似的 例子成百上千。譬如，数年前，来自布鲁克林的一位内科医生，这里姑且称其 为柯蒂斯医生， 在佛罗里达州巨人队训练场附近过冬。作为一名热情的棒球迷， 他经常去看巨人队的训练。随着时间的推移，他和那些队员便熟悉了起来，甚至还应邀前去参加他们的庆功宴。

当咖啡和坚果送上餐桌，几位嘉宾被逐一邀请讲话，突然，在一阵雷鸣般 的掌声之后，柯蒂斯医生听到宴会主持人说：;今晚，在座嘉宾中有一位内科医生。我打算请他就棒球运动员的保健问题谈谈他的高见。

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