2023年个人职业发展，从定位开始

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2022年已经12月了，剩下20多天就要走向新的1年。

最近，我在密切关注职业咨询和人资圈儿对行业趋势的判断，也和几位资深的职业咨询老师聊天。

大家对明年「个人职业发展」的看法都不是很乐观。

一个普遍的共识是：不要随便跳槽，保住现有的职位，低头前行。

因为明年，无论是疫情还是经济，还会有太多的不确定性，说不定哪一天，一个雷劈到了你头上，猝不及防。

但，即使看起来现有的职位没有太大的发展，或者现有的岗位你实在是提不起兴趣，但我还是建议你不要停止改变自己。

看看，当下有什么是自己能做，明年还能做些什么让你变得更好。

通过我做职业咨询的观察，要想获得好的职业发展，有1件事是你需要尽早去做的

而且主动权可以掌握在你手里，而不是公司或组织，那就是：

在职业中，给你自己「找定位」！

如何找定位，3个关键点：

第一，轴心，清晰个人优势

第二，方向，对标岗位需求升级能力

第三，方法：沿价值链做任务

我一个个来说。

图片来自网络：《我，准点下班》

01定位你的优势

我刚入职场的第1个领导，是一位40岁出头的中年油腻男，我们暂且称之为老张。

有一次出差，我和老张一块吃饭，他抱有遗憾的和我说：简，我现在过的很苦啊。

我有点不解，按那时我的理解，他现在已经是一个部门的大领导了，还苦啥呢？

他说：“我的同龄人已经升到总监了，而我还只是一个经理。”

其实，我到现在还是有点不解，要知道，在我们这个行业，总监和经理做的事情都是一样的，创造的价值也都是一样的，只不过，总监比经理的头衔高一些，薪水也多一些，而已。

不过，我想很多人都有或者有过这样的想法：同龄人到了什么位置 ，我也应该是什么位置。

你去竞争的，永远只是一个头衔，和岗位、价值无关。

但你仔细想想，按照这种想法，你永远无法取胜。

为什么呢？

经理上面有总监，总监上面有总裁，总裁上面还有董事长。

而且越往上走，这个位置的可获得机会就越小。

你永远在根据他人的需求或他人拥有的东西来定义你自己的方向，你永远在受制于人。

更重要的是，你会永远处于一种不安的焦虑状态中。

聪明的人不会这样干！

对于聪明人，他们聚焦的永远不是别人获得了什么，我就去争什么

而是我自己要什么，所以我要朝这个方向去奔跑，掌控权永远在自己手里！

我的另一个同辈，让我很是敬佩。

在毕业后工作第4年，有一次竞品主管职位，竞聘成功后可以手下带1~2位同事，成为一个小领导。

但她竞聘失败了，虽说失败了，但并没有见她有任何遗憾，依然乐呵呵的。

我问为什么看不到她有任何惋惜之情，她说：

这个目标岗位需要更多的是沟通能力，但这并不是她的优势，她的优势主要在于专业分析。

当时，我们的工作有沟通的部分，也有分析的部分，后来她将工作重点放在了专业分析这一部分，在领导分配的一些有创造性分析工作中表现很突出。

再后来，公司要组建一个专门针对分析的部门，领导推荐她作为部门经理，直接连跳3级，可以管理7位同事。

所以，当外在环境有太多变数时，内在的确定感可以让自己更聚焦，而不是被外界的标签牵着鼻子走，左右摇摆，无法聚焦优势能力的成长。

那种认为别人得到了什么，自己就应该得到什么的人，会把自己置入一种永无止境的竞争局面，导致永久的不安感，而无法聚焦自身优势的积累。

所以，认清自己的「职业优势」很重要。

图片来自网络：《我，准点下班》

02什么是职业优势

职业优势，就是你擅长的事情是什么，做哪些事情可以比别人又快又好。

这种优势，是在「天赋」的基础上，通过后天的不断锻炼和打磨，逐渐造就的。

你一定会说，打小身边有一些天赋异禀的同学，会唱歌的，会画画的，记忆力好的，数学算的快的，但这些都只是少数，大多数人都只是普通人。

其实，每个人都有属于自己的天赋，人的天赋各有不同，只不过，有的人比较明显，容易被发现，但大多数人的天赋是不明显的，需要去觉察和刻意练习才能显露。

我们的成长经历千差万别，发现天赋的起点也不一样，但很多人的天赋是在生活的探索和磨砺中慢慢表现出来的。

用我亲身体验来说

我对手工和缝纫真的一窍不通，每次拿针线盒都能扎到手，锋的衣服无法入眼。

但我很擅长分析复杂的信息和资料，面对海量的复杂信息，很多人想逃避

但我一点都不排斥，而且总想将这些混乱的信息弄明白，所以我的优势是战略和分析。

而我的朋友蛋蛋，和我完全相反，他看到复杂的信息就头疼，但很擅长和人打交道，很容易与陌生人破冰，说话诙谐幽默。

对于他来说，分析资料就是在浪费时间，搞定一些和人有关的事情才能带来成就感，他的优势是沟通和取悦，他是一个天生的交际高手。

我和蛋蛋从小一块长大，这些特质，从小就看出来了，长大后，我做咨询，他做销售，我们依据各自的天赋特点选择职业，都做的得心应手。

优势是在天赋的基础中不断练习才能造就的。

因为人的神经网络犹如地面的道路一样，常走的路会越走越宽，不常走的路逐渐荒芜。

但在天赋的基础上进行练习，不仅自己练起来比别人更快，而且达到的成绩也会比普通人更优秀。

滑雪少女谷爱凌的一个纪录片，你可以看一下，她从小便展露出了滑雪的天赋，但是经历了无数的磨练才成为奥运冠军。

1998年，盖洛普公司的克利夫顿博士，将天赋定义为：

一种“贯穿始终、并能产生效益的思维、感觉和行为模式”。

“贯穿始终”，就是天赋，是指每个人都有一种“神经过滤器”，它使你在工作和生活中对于某种刺激感到兴奋，而对于其他的刺激则无动于衷。

要做好任何工作，都需要“天赋”，因为做好任何工作都需要某些“贯穿始终”的思维、感觉和行动模式。

盖洛普天赋才干分为“事物型”才干，“人际型”才干，上图象限图详细标明：

事物型才干，分为做事（执行），和想事（思考）。

人际型才干，分为影响他人，和支持他人。

一般来说：

擅长运营事物的，就不擅长运营人际。

擅长执行的，就不擅长思考。

喜欢关系建立的，就不太擅长影响他人。

每个人的优势总有一些倾向性。

比如，你一定见过有的人能与别人自来熟，很容易和陌生人结成朋友，这种优势叫做「取悦」，常适合做销售，公关，市场等影响别人的工作。

再比如，有的人喜欢思考，大脑中每天如天马行空，点子想法非常多，喜欢分析复杂的问题，这种优势叫做「理念」，非常适合当作家与设计师。

每一个人都有各自的优势，人人不同。

觉察优势，在职业中选择优势领域刻意学习，磨练，精进，可以达到别人难以达到的高度，获得别人难以获得的成绩。

图片来自网络：《我，准点下班》

03对标岗位，积累职场厚度

我们每个人在职场的经历都是有厚度的。

但这种厚度并不是随着年龄的增长就一定会增长，更不会因为你做过的工作很多就越有厚度。

来看小李的经历：

小李（化名）5年前毕业于一所重点高校的统计学研究生，毕业后来到一家单位开始做与数据相关的“技术员”。

说是技术类的岗位，但他的工作内容是：

负责从下级单位要数据，经过初步加工，然后上报给上级单位。

数据的整理非常简单，甚至连统计的基本方法都用不上。

在日常工作中，他最费劲的是与下级单位和上级沟通，让他非常烦躁。

其实从一开始工作他就想跳槽，但各种原因还是拖5年。

可见在这5年中，她一直在简单重复，没有积累任何职业厚度。

我们的能力体系，是一个「冰山模型 」，如图：

冰山以上的部分包括知识和技能，可看得见，很容易通过外在的学习获得。

但冰山以下的部分，包括一个人的性格，动机、价值观，以及天赋，是看不见的部分，因此也是职业咨询师们需要去协助挖掘、测量和确立的。

通过测量和咨询，发现小李的天赋优势中，更适合对事，而不是对人，这也是在她和下级单位以及上级的沟通中，非常不擅长，经常出错，压力很大的原因。

进一步测量小李的优势，发现她的「审慎」和「纪律」优势特别突出，说明她对细节很敏感，非常适合数据相关技术执行工作。

但有时候对细节太过注意，对人情非常看重的工作场合，很多时候不懂得变通，常被领导批评。

在对小李的性格和动机部分进行咨询和梳理时，得到了同样的结果。

对冰山下的部分梳理清楚，小李基本认识到了自己需要去发展的优势方向，非常适合在数据相关的技术类岗位进行长期耕耘。

接下来，可以对标目标岗位的职业所需的知识和技能，为自己制定合理的能力发展计划。

第一、对当下组织中的目标岗位进行调研，申请调岗。

小李询问了单位中的人力资源部门，对一些重视技术而无需进行人际协调的岗位进行了调查，伺机寻找机会申请调岗。

第二、放眼行业，在该行业中还有哪些专注于本专业技术发展的岗位。

小李通过求职网站，调研了自己所属的统计学技术岗位，在工作3~5年所需要达成的能力，对标目标能力，寻找职业机会，无论是行业内还是行业外的。

第三、咨询行业专家，适合自己的专业技术岗位在行业内外还有哪些机会。

图片来自网络：《我，准点下班》

04通过职场价值链自我成长

我曾在公司内部的中后台专业咨询岗工作很多年，在这个岗位有一点尴尬，就是有时候，提供给内部业务部门客户的咨询内容，不被需要。

在一些同行公司，情况都是一样的。

业务部门和咨询部门交流的机会很少，业务部门的需求很多时候不会传达给咨询部门

因此咨询部门经常会按照常规提供一些咨询物料，但这些咨询内容是不是业务部门需要的不得而知。

但很多时候咨询部门的负责人不愿和业务部门交流

认为如果一味的询问业务部门的需求，会被认为咨询部门仅仅是一个支持部门，部门逼格会下降，不被上级领导看得起。

殊不知，决定一个部门价值的，恰恰是能否给别人提供价值的能力。

这就是「价值链思维」。

你在职场中的价值，取决于你在多大程度上能够满足你的客户需求，所以最有资格评判你的价值的恰恰是你的客户。

如果你想在职场中获得真正的成长与发展，就一定要紧跟客户的需求，并随之调整自己的能力体系。

客户分2类，一类是外部客户，一类是内部客户，即公司内部其它部门的同事。

在公司内部，根据是否直接创造价值，岗位分2类：

一类是业务岗，一类是非业务岗，也就是支持岗。

业务岗直接和外部客户打交道，工作成果容易量化，价值核算清晰，如销售。

非业务岗的价值不太容易被量化，更多是在推进和维护业务流程的开展，比如市场、运营，财务，专业支持岗。

非业务岗位主要和业务部门往来，对业务部门的运营提供支持和辅助的工作。

此时，非业务岗位的价值是由其对接的内部客户的反馈及评价得来的：

例如，专业支持岗位的价值来源是，是否提供了业务岗位所需要的支持资料

如果业务岗位需要的支持资料是A，你提供的是B，那你的角色在组织中是没有价值或者没有太大的价值的。

你需要时刻跟随这样的价值，并且不断调整自己的工作和能力重点。

看不到这样的价值链，会怎样呢？

看不到价值链，你的认知模式，会陷入自我欣赏的幻觉中，你寻求的可能只是一个头衔或者自我专业度。

很多是时候工作得不到公司和领导的认可，还会抱怨组织对你不公平。

当你一直在不断地满足客户的需求，不断地被客户需要，被评价时，你在组织中的才华才能被领导欣赏和发现。

这时，你才会有机会，得到职位的升级，去积累更高级别的能力。

最后的话：

如果你认为自己所在的环境很混乱，但还没有勇气“逃出去”。

没关系，可以看看在当下的环境中，你能做些什么，才能让未来的自己更优秀，获得更大的机会。

以下3个有关定位的关键点，你做到了没有：

第一、定位：清楚自身优势，依据优势寻找机会。

第二、方向：对标目标岗位，依据岗位要求打磨能力。

第三、方法：价值链思维，跟随组织内价值链做任务，获得优质客户反馈。

最后，祝愿你在2023年能轻松工作，快乐生活！

图片来自网络：《我，准点下班》

我是职业规划师简一 @简一说职业规划，医药行业信息咨询顾问深耕7年，专注于青年人群的职业定位、发展以及职场成长议题，公众号[简一君]，敬请关注！

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