爱奇艺影视卡牌卖了1个亿，“谷子经济”再度破局丨评论

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8月20日，爱奇艺发布2025年二季度报。财报显示，今年二季度，爱奇艺营收达66.3亿元，同比下降11%；净亏损1.337亿元，去年同期为盈利6870万元；在非美国通用会计准则下，净利润为1470万元，去年同期为2.469亿元。

财报一出，爱奇艺二季度净亏损1.3亿的话题迅速冲上热搜。但在财报之内，一组数据或许更值得关注。根据财报，通过在IP消费品市场上布局，第二季度，爱奇艺自营影视卡牌业务上半年商品交易总额（GMV）破亿，其中，《淮水竹亭》和《临江仙》卡牌销售额创新高。

卡牌，指的是一张尺寸在3寸左右的纸质卡片，卡面通常为明星演员、影视角色或二次元卡通形象。从小马宝莉、哆啦A梦，再到热门明星、影视角色，卡牌创造的消费“神话”已经不在少数。

过去，卡牌经济多流行在二次元、动漫和明星圈。2019年到2024年间，中国卡牌市场交易总额从28亿元飙升至263亿元，五年增长超过八倍，火热程度可见一斑。根据中信证券的预计，到2027年整体规模将达351亿元。

2023年，爱奇艺电视剧《莲花楼》开始出售影视卡牌，开始了影视卡牌市场。2024年，影视卡牌迎来集中爆发：从《莲花楼》《庆余年2》的热卖，到《大梦归离》《永夜星河》接连推出第二弹产品，多个项目陆续跑出千万级GMV。平台开始亲自把控货权、主导品控、自建销售节奏，一场围绕剧集卡牌的商业试验正在悄悄展开。

CEO龚宇在中期业绩会上表示，原来爱奇艺的IP消费品只做授权，今年开始尝试做自营，从IP策划设计、生产制作到销售都是自己操办。“现在我们只尝试了卡牌产品，未来会扩大到其他品种，也会建立更多的自有销售渠道。”龚宇说。

自营，就意味着卡牌产品的设计、生产、销售等供应链上的卡商为平台的服务商，为平台提供一定合作方案；实际货权归属于平台方，平台有着最终的决策权，当然一系列产品的品质责任人也会在签字的自营平台方。

和LABUBU等产品一样，很多卡牌也采取的是盲盒抽卡的形式，这也变相刺激了购买欲。能够抽到一个自己喜欢的角色，如泡泡玛特王宁所说，是一种“炫耀”。而盲盒带来的部分卡面稀缺性，则赋予了稀缺卡牌更高的价值。

墨卡文化创始人赵浩男曾在其它媒体透露，100万授权费的项目，减去各方成本后，售出400箱以上的利润为20万。以此推算，售出1000箱以上，则利润可达四五成以上。在平台自营合作模式下，卡商完售的利润一般为GMV的一两成。

由此，也可以看出为什么视频平台开始介入到销售等更多的渠道环节中。不过，对爱奇艺等长视频平台而言，当单剧卡牌能卖出几千万GMV，卡牌就不再只是粉丝抽盲盒的娱乐，而成为一场关于延长影视IP生命周期、商业转化和连接用户的新尝试。

文、图丨记者 杭莹

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