直播电商10个必须熟背的术语，建议收藏

消费观念更新10: 社交电商和直播带货流行 #生活知识# #生活理念# #消费观念更新#

直播电商10个必须熟背的术语，建议收藏

1⃣sku：一个商品如果有3个不同款式，相当于有3个sku。比如：某件T恤有白、黑、红三个颜色，则分别是三个sku
2⃣GPM：千次观看成交的金额，指平均每1000个用户进入直播间所产生的成交额，用于评估直播间的流量利用效率
3⃣GMV：总销售额，就是不算退款的总成交额
4⃣ROl：投入产出比=总销售额/总支出，比如：在电商领域，通常就是gmv/成本，卖货5万，成本投流花2万，则ROI=5:2
5⃣广告ROl：广告投入产出比=广告成交gmv/投流消耗，通常用于衡量广告付费部分的效果，比如：广告投流2万，成交10万，则广告ROI=10:2
6⃣带货口碑分：商品成交后，平台会根据商品的签收、评价、售后等多维度综合计算口碑分，满分为5分，不满足4.6分营销推广会限流。口碑分会在直播间购物车商品页、商品橱窗等位置展示，帮助用户更好进行购买决策。
7⃣UV（直播间场观人数）：一场直播进来的观众总数，比如：一场直播4小时，这4小时陆陆续续进来2万人，UV为2万。
8⃣PV（直播间场观人次）：一场直播进来的观众总人次，比如：一场直播4小时，这4小时陆陆续续进来2万人，这2万人平均进出2次，PV为4万。
9⃣CTR（点击率）：ctr=直播间入口点击次数/直播间曝光次数，如果曝光的是短视频素材就是“点击视频进直播间次数/视频曝光次数”，如果曝光的是直播间实时画面则是“点击进入直播间次数/直播间曝光次数”。用于衡量投放素材的吸引程度。
1⃣0⃣CVR（转化率）：cvr=直播间成交次数/直播间入口点击次数。用于衡量直播间的转化能力，跟人货场的优质程度息息相关。
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