结果偏见：为什么不推荐你看成功学的书？

为什么数学书那么厚？因为它里面藏了很多‘你好’和‘再见’。 #生活乐趣# #日常生活趣事# #日常生活笑话# #日常笑话集锦#

最近认识一些新朋友，对方知道我喜欢看书，便让我推荐了几本。我说了几个书名之后，他困惑地问我，“老师，没有成功学的书吗？”

我果断摇摇头。

我为什么从来不推荐身边的人看成功学的书？卖个关子，先讲一个小故事吧。

假设你是一位销售总监，你一看这个月的销售报表，吓了一跳。一个平时业务水平优秀，工作敬业的老销售B，这个月的业绩非常不乐观。而你平时眼中自由散漫，工作态度欠妥的销售A，这个月居然做得非常的好。

这时，你需要做一个特别重要的决定——这个月的优秀员工奖，应该颁布给A还是B呢？

如果只看结果，那么毫无疑问应该发给A。但是你经过调查后发现，A的推广法很危险，只有20%的成功率，B的推广法很严谨，有80%的成功率。

所以，我的答案是，这个月的优秀员工奖谁都不颁。

如果你不假思索把奖颁给了A，你就犯了一个叫做“结果偏见”的错误。

通俗解释就是，我们看到一个人获得了成功，便会下意识认为他过去所有的行为，都特别有借鉴意义。

可是别忘了成功者很多时候自认为的经验，也很可能正是他没有获得更大成功的绊脚石。

正如马克吐温说的那样，给我们带来麻烦的，并不是我们不知道的东西，而是我们以为自己知道的东西。

某位男性买了支股票，半年后赚得盆满钵满。这背后，其实运气的元素占了一大半，但他一定口若悬河地告诉你，自己是怎么看财务报表的，自己是怎么分析的，自己获得了什么内幕消息......等等。

如果你信以为真，奉他说的话为投资的参考意见，你就是犯了“结果偏见”的错误。

人类，尤其是男人，特别容易崇拜自己。他们很容易把自己过去偶然的成功当成必然的成功，并把这个成功的经历的经验之谈，进而各种自我吹嘘。

比如马云，因为他是一位成功的企业家，所以他说的话听起来特别有道理，甚至一度还被集结为“马云语录”流传起来。可假设他只是一位普通的上班族呢？人们还会这么崇拜他的演讲么？

“黑猫白猫，抓住老鼠的就是好猫。”这句老话值得商榷，我们要分清楚哪些是努力，哪些是运气。因为瞎猫也会碰着死耗子，就因为抓到一次死耗子，就无脑吹它的功劳，会不会未免过于荒唐了？

现在我们知道，过于相信“结果偏见”是一件很可怕的事。那么，应该如何避免呢？

西门君有三个建议。

第一，不要过于依赖以往的经验。就算你成功了99次，也不代表你已经掌握了成功的密码。

第二，不要忽视偶然的可能性。很多事之间其实并不存在因果关联，更多的还是机缘巧合。

第三，重原因而不是重结果。比起研究一件事发生的结果是怎么样，不如研究它是怎么发生的。

宣讲到这里就接近尾声了，我想问你一个问题——你平时会看成功学的书吗？会发自内心相信其中的道理吗？

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