上市7年销量突破百万，《 被讨厌的勇气：“自我启发之父”阿德勒的哲学课》如今为何还能月销10万册？在开卷举办的“2022年1~4月重点图书版块变化和畅销热点解读”直播活动中，机械工业出版社 营销销售中心副主任彭晓婷老师，从营销的角度为大家分享了《被讨厌的勇气：“自我启发之父”阿德勒的哲学课》 持续热销的秘密。
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刚刚过去的4·23，对书业甚至是整个社会来说都颇具意义。一来在特殊的外在环境下，各个行业包括书业都存在很大的不确定因素；二来首届全民阅读大会在世界读书日当天在北京隆重举办，为提振书业、构筑书香社会、引领新时代的阅读风尚起到了积极的推动作用。
今年是机械工业出版社成立70周年，机械工业出版社在出版社层面策划了很多的活动，营销销售中心在配合社里开展活动的同时，在今年的4·23世界读书日围绕 渠道营销、品牌营销、视频营销等做了一系列多元化的尝试，其中4·23的库房专场直播，实现了很好的销售成绩。
根据开卷数据显示， 机械工业出版社2022年4月的销量冠军是一本大家并不陌生的心理类图书《被讨厌的勇气：“自我启发之父”阿德勒的哲学课》。这本书在2014年成为了日本亚马逊的销售冠军，中文版于2015年4月上市，讲述的是心理学家阿德勒的人生哲学。
弗洛伊德、荣格和阿德勒被誉为心理学的三巨头，其中阿德勒关注人本、家庭，更看重的是现实生活中对人的影响。本书的第一作者岸见一郎是一位日本的哲学家，致力于研究阿德勒心理学。
除了优质的内容外，本书的编写体例也十分新颖。以一名深陷自卑、深感不幸的青年与一位主张“世界无比单纯，人人都能幸福”的哲人之间的对话，展现了深刻的思考和辩论。这种对话、辩论的编写体例，突破了传统的心理自助类图书的编写模式，可读性、故事性更强，并且略带神秘感，只有读到最后才能知道他们两个人辩论的最终结果，这也是这本书吸引大量读者的原因之一。
《被讨厌的勇气：“自我启发之父”阿德勒的哲学课》在2015年出版之后累计销售了百万册，2022年1月至今销售超过32万册，可以说是持续热销。从营销的角度来看，其实早期的营销工作是比较常规的，比如实体渠道的线下培训、宣讲、读书会，这些工作为本书的热销打下了很好的基础。到了2018年，心理品类在零售市场增长 迅猛，以这本书为代表的一众心理图书，对 机械工业出版社零售市场的贡献也日益显著。
2020年开始，短视频平台崛起，蔡康永、杨千嬅、大张伟、樊登等一众名人都在短视频平台对这本书进行了推荐。还有很多普通的读者在短视频平台上分享他们的读书感触，短视频平台的引爆从而导致了全网销售的激增。从这个案例可以看出， 话题感强的大众产品，在营销工作中需要重视短视频的引爆，短视频营销效应对全渠道营销销售的带动作用非常明显。
由此总结了出了以下几点经验：
第一是内容，在4P营销理论当中，第一个就是产品，图书产品最重要的就是内容，好的内容是图书热销的前提。
第二是营销时间节点以及实时热点的紧跟，这也体现了营销人员的市场敏锐度。
第三是要通过短视频来引爆话题。以《被讨厌的勇气：“自我启发之父”阿德勒的哲学课》为例，“你的不幸皆是自己选择的”“年轻人也有胜过长者之处”“工作狂其实是人生谎言”等等都可以作为营销的素材去做短视频，从而延伸为很多的营销的触角，实现市场的持续的发酵，助推销售的攀升。
总体来看，《被讨厌的勇气：“自我启发之父”阿德勒的哲学课》这本书最显著的营销特点就是它的话题性，这些话题引发了大家的讨论，影响了潜在的读者去阅读，产生了整体的发酵效果。在短视频产业蓬勃发展的当下，出版单位的营销工作如何能更好的顺应这一趋势，是营销岗位的同仁们都应该思考问题。返回搜狐，查看更多
