地摊创业指南

发布时间：2025-09-05 07:22

异国美食尝鲜指南：尝试当地特色小吃摊，但注意食品安全。 #生活技巧# #创意技巧# #旅行攻略建议#

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地摊创业指南

　　导读：摆摊创业，在我们的周围，已经成就了无数创业者的致富梦想。很多人从摆地摊开始，白手起家，通过艰苦拼搏，最终把自己送上了财富的最高殿堂。今天YJBYS创业小编为大家带来地摊创业指南，希望能帮助到大家。

地摊创业指南

　　街边的地摊生态

　　“摊龄”只有几个月

　　小灿和圆圆的“摊龄”只有几个月，大学毕业后，她们一直没有找到合适的工作，摆地摊就成了她们缓解就业压力的“良方”。

　　“总不能一直在家里玩儿，叫父母着急。”圆圆说。两个女孩子清早就去批发市场进货，到了晚上，天还没黑就要去占摊位。因为是后面才来的，好的位置早就被别人占了，而在摆摊界有一个不成文的规定，除非摊主不做，就不可以占用。所以剩下的还算不错的位子就成了“兵家必争之地。”

　　刚开始摆摊的时候，两个女孩子什么都不知道，还因为占座位跟人起过争执。据圆圆说，因为摊位的事情打起来的不在少数。

　　练摊江湖“帮派”横行

　　那些摊龄长的，早就形成帮派了。这些帮派有可能是在这儿摆摊久了混熟了，结成的“帮派”;也有可能是摆摊的人自己的家人、朋友形成的“帮派”阵容。总之，有了帮派，是方便很多。

　　他们是意外发生时的救援兵，有人抢摊位了，有人闹事了，人多力量大，可以互相照应。他们是赚钱时的后援团，卖东西的时候可以互通有无，事半功倍。顾客要是没看上自家的东西，还可以推荐给帮派其他人，总之有钱大家赚。

　　另类摆摊

　　在夜市，不难看见开着好车来摆摊的人，他们多为白领，摆摊就为图一乐，在跟人聊天逗乐的同时卖卖东西，顺便就把钱赚了。

　　不过小编要讲的，不是这些开着车的“穷人。”有这么一群人，他们在网上摆摊。

　　对，没错!网站“夜市儿”网站甚至是功能设计都充满了摆摊、逛夜市的味道，你可以在网上摆摊，还可以砍价，甚至还有社交功能，摆摊同时就把女朋友搞定了。真是有够方便的。

　　摆摊小贴士：

　　一、摆摊装备

　　地摊布：床单不是不可以，但防水布是最佳选择。

　　装货的大包：编织袋、旅行包、拉杆箱，看产品的类别和数量，用得顺手就好。

　　折叠小凳：方便携带，摆摊也要先照顾好自己。

　　腰包：零钱拿在手里总不太好，用腰包既安全又方便。

　　验钞笔：不可缺少。

　　电池灯：虽然有路灯，但明亮的光线会让你的摊位更显眼。

　　可拆卸移动货架：如果卖服装，最好准备一个，让顾客能站着选购。对有些顾客来说，蹲在路边买东西是一种无法克服的心理障碍。

　　二、那些最适合摆摊卖的暴利小商品

　　时尚女装：到批发市场批点时尚的货，拿个架子，就可以到步行街，夜市去卖了。这是最常见的，利润在一倍左右，那就看你所选的衣服怎么样，还有会不会卖。

　　小饰品：手饰小饰品的成本一般不高，就看你能不能拿到便宜的货了，饰品一定要时尚新颖，最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点，利润多一点。但不要压太多货。

　　卖皮鞋：卖真材实料质量有保证的鞋子，价格不贵，是有买家购买的，生意超好。

　　手机配件：卖手机配件，做手机贴膜，手机现在对一些人来说是必需品了。投入未几，利润可观，现在从事这个行业的人有良多，所以要专心的做，有和别不不同的地方，无论是产品，还是销售方法。

　　图书杂志：图书杂志，十元一本，进货价在五元左右，好多超市门口都有，你要找到一个好地方，可以卖的很不错，也可以卖的久，刚开始投入有点高。

　　健康饮食画册：健康饮食画册，批发价在2元左右一套，一般卖10元一套，多数在市场门口卖，人们现在越来越正视身体的健康，利润还不错。但你那里要有市场，并且现在还没有多少人在卖。

　　多功能干洗净：非常适合初期创业者的产品，多功能干洗净能去除衣服上的油污、汗渍、圆珠笔渍、签字笔渍、口香糖等污渍，只要喷一喷刷一刷擦一擦便可以干净了，减少了上洗衣店洗衣服的次数，深受广大白领精英的称赞;能为消费者省钱、为经营者盈利的好宝贝;任何家庭和年龄层次都可以用得上。前期投资只需要几百上千元左右，以摆摊促销或上门销售的方式，毛利率可以达到70%~85%，产品的生命周期很长。

　　硬币戒指：对于硬币戒指当然不是用硬币打造的，其实现在的进货价格就是几毛钱，一般可以卖五块钱一个，其实这种戒指还给人赋予了一个超值的感觉，所以会火一段时间的。

　　三、练摊支招

　　十元以内最行销：大多数人逛夜市就是图个热闹，在夜市上花个十元八元就够了。所以，夜市上十来块钱的小玩意儿最好卖。

　　商品类型要单一：货品的种类最好要统一，如果这也卖，那也卖，摊位没有整体印象，并且种类一多自己也顾不过来。

　　进货成本要最低：进价一定要低，再低，最低。举个例子，一只宠物兔子5元进货，庙会头几天卖25元一只，后几天卖20元、15元一只，最后一天狂甩也不会赔。

　　夜市货源要充足：春节期间无处进货，就要提前备足货物。如果没有足够的资金周转，可以先进一部分货，等货物卖出后再进行补货，一定要提前跟批发商沟通好。

　　夜市开销要节省：都知道做生意很辛苦，但还是得节省开销。比如夜市上的小吃都卖得贵，还是吃方便面，就是别忘了早上出家门时拎一壶开水。

　　真币假币看仔细：在夜市上，用假币的通常是一个团伙，而且几乎都是年纪不大的小青年，常起哄在一个摊位上买好多商品，摊主可一定小心检查他们递过来的大票。

　　练摊兄弟要照应：同在一个夜市上发财，商户之间互相照应才能创造好的环境。逛庙会的人多，多了双眼睛商品就不至于被顺手牵羊。

　　保暖要下大力气：摆摊做什么好?夜市练摊儿一定不能为了好看而美丽“冻”人，袜子套三双都不嫌多，鞋一定要保暖。

　　商品常换才有销路：在摆摊的过程中，觉得旁边的摊友生意不错不要盲目跟风。做任何生意都是‘看着别人的好’。其实现在卖什么都好卖，关键是要把自己的产品放在适合的地方卖。

　　找好消费群体很重要：比如说你卖十元四双的袜子，你可以去工业区，市场之类的，你不可能把这个摊摆在小学门口吧。就是这个道理。做什么产品都可以，找好消费群体才是主要的。

　　不要一个人摆摊：如果周围一个摆摊的都没有。就要小心一点。有可能城管就在那里守点。

　　找摆摊的人多的地方摆：而且最好摆在中间，这样既安全，生意也会好。因为摆的人多，会吸引很多路人一路看来。而且摆在中间，城管不管从哪边过来你都有充足的时间跑掉。但是如果城管是包围的话，那就没办法了，如果旁边有小巷子，就快点藏起来吧。呵呵。

　　和旁边的摊友搞好关系：弄好关系了。以后换个零钱呀。上个厕所呀，吃个饭呀。都很方便。而且如果哪天你大意了。城管来了没看见。他们也会叫你的。

　　四、摆地摊卖什么赚钱

　　新：摆地摊销售的最好是新鲜的产品或者是新的款式，并且有很大的市场，这样的产品一般利润高，竞争小;找到这样的产品并不容易。如果被你发现了市场很大的新产品，那你就成功一半了。如果没有新的产品，找到一套新的销售方法或新的销售渠道也行。

　　快：发现好的产品，最好马上着手去准备，去做;摆地摊不用什么成钱，也不用什么设备，谁都可以做，只有比别人快，你才能挣得比别人多。在武术上有一句话是“唯快不破“，在商业上一样适用。

　　准：一定要知道产品的主要客户群是谁，客户在这方面最关心什么，找到产品的最大卖点，多学习一下，自己尝试几次，一定要找到一套有效的销售方法，重复不停的宣传。

　　值：想卖掉产品，让客户为之付钱，就要有给别人一个付钱的理由。当买你的产品时候一定要让客户感觉到不仅仅是值得，而是超值，像卖健康饮食画册，只要让她们知道产品的好处，为了自己和家人孩子吃的更健康，花几块钱也就是一包烟的价钱，她们会感觉很值得，那么成交也就是顺理成章的事情了。

　　五、摆摊进货途径

　　1、做别人的代理，上家必须是一手货源，这样你赚的会多点。

　　2、找批发商合作，这样货源是便宜，但是你要胃口大，吃的下才行。

　　3、阿里巴巴进货，可以去看看市场、基本都是一些公司在推销，记得找认证通过的。

　　4、去当地科技市场之类的批发点进货，这要看你的货量大小，是否长期合作，砍价的本事。

　　下面是小编为大家总结的全国小商品进货地点：

　　北京：北京天意。地址：阜成门外大街。

　　百荣二期小商品城，丹毕华小商品商城，这两个都是木樨园这边坐车300，特8都能到，还有地安门附近的天意小商品城电车108，5路都能到

　　天津：天津大胡同批发市场。

　　苏州：苏州小商品批发市场、钱万钱小商品批发市场地址：广济路北段(火车站望西50米)

　　苏州钱万里小商品。

　　苏州相城区仲翔小商品市场。

　　无锡：无锡招商城或者红梅市场。详细地址：江苏无锡招商城路;详细路线：(公交车55、508、15、111、13路)

　　河南：郑州小商品批发市场。地址：郑州火车站附近，直接坐到火车站的车就可以到达。

　　杭州：杭州四季青服装市场。地址：四季青服装特市场毗邻杭州火车站，地处杭州中心区域，清泰立交桥东侧。

　　杭州市汽车东站小商品批发市场。

　　杭州环北小商品市场，地址：浙江杭州市凤起路172 城站坐21路车。

　　淄博：健康街，健康街就是本地著名的小商品批发商业步行街。

　　湖南株洲：南大门小商品市场。

　　上海：上海轻纺市场。地址：上海曹安路1618号。交通：北安线 950 740 743 717 837 。

　　上海豫园福民街小商品批发市场。

　　上海光彩小商品批发市场。

　　上海黄浦区城隍庙福源小商品批发市场，经营各类小商品。

　　砖桥贸易城小商品批发市场。地址：位于上海松江区洞泾镇沪松公路，莘砖公路与沪松公路路口东北角，经营综合小商品。

　　上海福佑门小商品批发市场，经营各类小商品。

　　上海悦园小商品批发市场，经营各类小商品。

　　江湾轻纺市场。详细地址：(上海市杨浦区仁德路(华联吉买盛附))路线：地铁三号线江湾镇站下，一号，三号出口就能看到轻纺市场，公交751，100，758，952，551，502，118等十多条线路可到。

　　河北：中国自行车零件城。地址：河北省邢台市广宗县冯寨村工业区。

　　白沟小商品交易城，小商品城地处白沟繁华商业区，东邻服装城、五金皮革城，北临箱包交易城。

　　中山：龙瑞小商品市场(西区小商品市场)。

　　广西：广西玉林中药港，目前是全国中药品种最齐全，规模最大的中药批发城。

　　合肥：白马服装城。地址　：瑶海区合肥火车站左侧

　　城隍庙批发市场。地址：霍邱路3号

　　云南昆明：螺蛳湾批发市场

　　扬州：扬州五亭龙国际玩具礼品城，地址：瘦西湖边江阳工业园。

　　常州：常州九龙小商品批发市场。地址：常州市北环路三角场(飞龙东路2号)。公交站点：有两路可直接到：255-1路、255路。

　　广州：广州火车站附近站前路西站，最大的小商品市场集散地，还有，在金详内衣广场隔壁，一个小商品批发城。因为是首期，所以里面的产品都非常的便宜，质量也很好。

　　兴发广场，在机场路。主要以批发为主，也是最大的假货中心。

　　美博城，在广园西路，主要做美容小商品和仪器。包材。主要做美容线多些

　　夏茅世展中心，在夏茅客运站附近，主要做包材和香精。化工原料。

　　万菱广场。地址：广东省广州市解放南路39号。路线：公交(823、29、180、203、5、238、183、227);站点(海珠广场站、解放南路站、一德东站);地铁(2号线坐到海珠广场站下，B2出口，走约50米到万菱广场)。

　　浙江：海宁中国皮革城。义乌国际商贸城。

　　瑞安商城。详细地址：浙江省瑞安市商城大道168号。路线：瑞安104国道，飞云江大桥不到的地方，10路和11路公交车经过，站点为商城大厦。

　　中国商务礼品基地。地址：浙江省平阳县城内，平瑞路、联东路、车站南路等三条路都有门市部，其中平瑞路是厂家直销。交通：平阳车站下车是联东路和车站南路，到平瑞路找厂家门市部可以在车站对面(人民路)坐公交101路车，全程1元钱。

　　浙江义乌：福田服装商品市场(简称福田市场)地址：福田区福华路99号。站点：福田医院，福华路东。公交：6路6路快线9路N10路N13路14路33路38路62路63路212路214路225路231路238路305路317路377路385路391路

　　连云港：连云港海州批发市场。

　　武汉--汉正街。地址：汉口江汉路利济北路车站口即是。公交路线：电1路、电2路、24路、608路等，到利济北路站下车就是了。

　　辽宁：丹东宝山批发市场。地址：(辽宁省丹东市元宝区沙河镇街)。

　　中国西柳服装城。地址：辽宁南部、辽宁半岛北端，居沈阳、大连、鞍山、营口城市群中心。

　　江苏常州：路桥小商品批发市场，公交：302路

　　哈尔滨：哈尔滨中央大街。公交路线：2路103路等都可以到。

　　温州：中国低压电器之都。地址：温州乐清柳市。路线：杭州坐快客至乐清。

　　中国泵阀之乡：地址：温州瓯北。路线：杭州坐快客至永嘉瓯北。

　　中国钮扣之都。地址：温州桥头。路线：杭州坐快客至永嘉瓯北。

　　河南：河南省周口市荷花市场。地址：河南省周口市周商路口向北500米路西208号

　　石家庄：石家庄新华集贸有小商品批发市场。公交路线：22.12.1.106。大到火车站公交车都到。正定国际小商品城。

　　中国南三条小商品城。地址：石家庄市阜康路副1号

　　深圳：深圳信达小商品批发市场。地址：深圳布吉西环路六号(西环路与吉华路交汇处) 公交站台：布吉中学公交车：662 306 955。

　　深圳赛格电子市场。地址：广东省深圳市华强北路。路线：(385，9，观光2，13，302等经济大厦，地铁1号：华强路站)

　　深圳龙岗义乌小商品批发城。地址：龙岗区鸿基中路6号义乌小商品批发城。

　　广东：兴发广场。地址：广东省广州市白云区机场路138号。公交路线：244A 244 251 254 280 298 32 510 511 58A 58 63 807A 807 810 886A 886 夜22 夜35

　　广东音像城。地址：广东省广州市机场路136号。

　　滕州：滕州干杂海货调味品市场。地址：山东省滕州市大同北路(新长途汽车站对过)。

　　济南：济南西市场。地址：商埠地区，与济南华联相邻，经一路和经二路交汇处。交通：公交1路，118路，K98路。

　　济南洛口服装城、鞋城。地址：济南动物园附近，济洛路。交通：公交线路4，30，K50，K53。

　　郑州：万博小商品批发城，对面的国际小商品批发城，中州小商品批发城等。

　　重庆：朝天门-重庆小商品批发市场。地址：重庆饭店下面就是朝天门批发市场。

　　新重庆国际小商品批发中心。地址：重庆小什字家乐福，原来的万鞋服，罗汉寺对面。

　　六、不可摆摊时(比如城管来了)该如何是好?

　　俗话说天有不测风云，要是城管来了怎么办?

　　练摊人一般有两种办法。一是进行“走摊”，用商品拖车可以边走边卖，见缝插针。搞游击生意。当然，这样是有点心酸。第二个方法就好办啦，下雨时也同样适用。那就是36计，走为上策，咱们就干脆在家放假吧。

　　地摊创业好项目

　　NO1：女装

　　女人，天生的购物狂，对购物有着很强的欲望，无论是在衣服裤子，还是在鞋子帽子，只要是他们看上的，就会不择手段的会买下来，而且女人对衣服，总是不嫌多的。

　　女大学生，没有固定的经济来源，但是女大学生同样对穿着要求十分的高，很是注重自己穿着的品味，在没有经济来源的情况下，她们很少去专卖店之类的。所以路边摊的服装让她们拥有完美的穿着。只要你卖的服装有品味，能跟上时代的潮流，就一定会有很多人光顾的。

　　NO2：烧烤摊

　　如今正是餐饮火爆的时代，找项目，当然离不开餐饮行业的美食。美食，是任何人都不能拒绝的，尤其是烧烤。烧烤不想火锅店一样，要有一定的店面，在路边一个烤架，几张桌子就足以了。

　　路边烧烤，投资低，利润高，绝对是一个赚钱的地摊创业项目。在这个吃货横行的世界，相信烧烤摊一定能吸引一大片的消费者光顾。所以烧烤摊绝对算的上路边最挣钱创业项目。

　　NO3：手机配件

　　智能手机，如今已经是人手一台的标准配置，再加上如今手机的功能越来越多，支付、转账等等，如今可以说是出门可以不带钱，但是绝对不能不带手机。这也导致了手机用户的快速增加，也带动了手机配件的消费。

　　如今的车站、大学附近随处可见的手机贴膜，一张小桌子，上面摆满了耳机、充电宝、手机后壳。贴膜5元，耳机10元，绝对比实体店便宜的多。手机配件，一张小桌子创业，成本低，绝对是路边最挣钱创业项目。

　　NO4：棉花糖

　　棉花糖，一年四季都有市场，不仅是小朋友见了就会想买，很多年轻的朋友也会忍不住买上一个，怀念儿时我味道。如今的棉花糖跟是花样百变，花形、心形、彩色、红色的，千奇百变，更加吸引消费者的目光了。

　　如今在旅游景点、公园、学习附近，都能看见人山人海围在棉花糖摊前。棉花糖，成本小，一点点糖精，转眼就卖5元、8元，利润空间绝对大，轻松起步，绝对是路边摊创业的不二选择。

　　NO5：饰品

　　女人买东西是没有理由的，唯一的理由就是好看，想买。所以在追求美的方面，女人从未没有马虎过，从小小的指甲油的颜色，到耳朵上的耳钉，女人都从未马虎过。

　　路边摊卖啥最挣钱？女性饰品绝对少不了，耳钉、指环、手链再加上指甲油，一定很受女性朋友的欢迎。尤其是在大学附近，更是会受到女大学生的喜爱。

　　NO6：玩具

　　随着二胎政策的开放，儿童的数量也越来越多，儿童也成为一市场消费的主力了，要说路边摊卖啥最挣钱？卖儿童玩具当然少不了。只要吸引住小朋友目光，小朋友喜欢，家长一定会满足小朋友需求的。

　　昊鑫隆团队玩具货源如下：

　　选择好的切入点

　　找一个好的有市场的商品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物（食品水果）；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品（夜宵食品必须深夜才能有销路）。

　　选择好的时间段

　　节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30—17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30—20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类。

　　选择质优价廉的实用商品

　　毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200％以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

　　摆地摊销售讲究讨价还价的艺术

　　要有讨价还价乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断，可以喊高一点，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西可以喊高一点价格，老太太来买东西要喊低一点价格。年轻的人可以喊高一点并且多赞美几句效果一定不错。

　　摆摊注意不要被城管抓和没收

　　眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫"无证摊贩"呢！

　　摆地摊注意小偷

　　有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人，把他吓走。

　　摆地摊注意形象

　　摆地摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。

网址：地摊创业指南 https://klqsh.com/news/view/217699

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