300万粉网红女装店含泪关停，行业转型迫在眉睫

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“生意不好做”已成为越来越多商家的共同感慨。

无论是街头巷尾的实体小店，还是活跃在各大电商平台的线上商家，提及当下的经营状况，眼神里往往带着一丝疲惫与焦虑。

订单量增长放缓、客户流失率上升、运营成本不断上涨，多重压力交织下，不少商家坦言“每天都在咬牙坚持”“电商这碗饭太难吃了”，曾经对生意的憧憬与信心，已经被现实一点点消磨殆尽。

这种困境，在网红女装领域表现得尤为明显。

据联商网统计，2024年至少有40家网红女装网店宣布闭店或停止上新，其中包括“吾欢喜的衣橱”“少女凯拉”“罗拉密码”“GRACE CHOW”等知名店铺。

进入2025年，网红女装行业的闭店潮并未得到缓解，依旧有不少店铺在经营困境中艰难挣扎。

今年1月，“Ff5 official”宣布闭店，店铺已拥有78.5万粉丝，其主理人“苏苏SUSU”曾参加热门综艺《半熟恋人》；3月17日，另一家知名网红女装淘宝店“李大米Lidami”也宣布闭店，该店已经运营了15年。

而在近日，一家粉丝数量接近300万的网红女装店铺“任小艺Lite mode”也宣布了闭店，目前点击进入其淘宝店铺，可见店内宝贝已全部清空。

据派代消息，“任小艺Lite mode”店铺开设于2021年初。初期，店主通过在微博发布穿搭内容吸引用户关注，再同步在电商平台上架同款产品，以此逐步积累粉丝，在行业站稳脚跟。

公开数据显示，近一年内，“任小艺Lite mode”有20万淘宝88VIP用户下单，还沉淀了10万高频回头客，成长速度相当迅猛。

品类布局上，店铺商品丰富多元，上衣、外套、裙装、牛仔裤、休闲裤与套装是核心销售品类，基本覆盖消费者日常穿搭主流需求。

只可惜这样一家曾备受好评且业绩亮眼的网红女装店，最终还是走到了闭店歇业这一步。

在闭店公告中，店主任小艺并没有具体说明闭店原因，只表示，“这个店铺做了快五年，在这个行业也有九年了，真的是又累又乏身心都熬不住了，是时候换一种更健康的生活方式好好的享受生活，人生也要进入新的阶段。可能过两年闲得无聊我又回来啦，也可能躺平的太舒服就继续躺，一切皆有可能，有缘再见~”

闭店前，任小艺对淘宝店铺内全部商品展开低于成本价的清仓，折扣最低至三折。

清仓期间，客服咨询、仓储发货等服务均正常运转，直至所有商品售罄、销售周期结束。

值得注意的是，除淘宝外，任小艺还在抖音、小红书同步开设店铺，而从销量与粉丝量来看，淘宝店铺仍是其主要经营阵地。

目前，其在抖音和小红书开设的店铺暂未发布闭店公告，后续这两家店铺是否会关停，现下暂无明确消息。

随着，“Ff5 official”“李大米Lidami”“任小艺 Lite mode”等曾经颇具热度的网红女装店铺接连关停，网红女装行业不免再度感受到一股寒意。

从共性上看，这三家店铺并非普通女装商家，而是属于典型的“红人女装”范畴。它们依托主理人的个人IP势能起步，早期凭借穿搭分享、风格人设吸引大量粉丝，一度在年轻消费群体中拥有不俗的号召力。

但花无百日红，随着这些曾经的网红代表号召力逐渐下滑，加之行业对红人女装店铺的关注度与包容度也大不如前，这几家店铺必然会出现经营困境。

如今走到关店这一步，也是市场规律下的正常结果。

电商就像一片泥沼，网红女装店铺在里面挣扎，却越陷越深。这种情况下，要想真正走出困境，行业从业者还得从多方面进行变革和转型。

李响也观察到，现在不少红人跳出低价内卷的圈子，开始发力高端。

比如，初代网红女装红人张大奕在淘宝开了家名叫“the vever”的新店，对比她此前的关闭的“吾欢喜的衣橱”，价格差距明显，新店主推更高定价；还有雪梨，在关闭“钱夫人家雪梨定制”后，也开了一家新的女装店“Lilylikes Online”，该店商品价格多在几千元到上万元，主打高品质路线。

为什么要冲击高端？原因其实很简单，低价女装市场早已是一片“红海”，竞争激烈到让红人店铺难以喘息。

在女装电商市场中，低价赛道门槛低，不仅有海量中小商家涌入，还有不少品牌靠“9.9元包邮”“39元两件”的低价策略抢客，导致市场严重内卷；网红女装店铺若继续陷在低价里，只能不断压缩利润空间，甚至为控制成本牺牲面料、做工，最终陷入“低价-低质-低复购”的恶性循环。

而低价市场的消费者对价格敏感度极高，一旦其他店铺推出更低折扣，客群很容易流失，网红们辛苦积累的粉丝粘性根本留不住。

更关键的是，随着消费者审美和消费能力提升，单纯的低价已满足不了他们对品质、设计、质感的需求，不少人宁愿多花点钱买更耐穿、更有调性的衣服。

相比之下，高端赛道竞争压力小，利润空间更充足，还能通过优质产品树立品牌形象，吸引对价格不敏感、更看重价值的客群，这也是张大奕和雪梨等红人纷纷跳出转向布局高端女装的核心原因。

但话又说回来，做女装生意，最核心的始终是衣服本身，价格从来都是次要因素。

经常上网的朋友们应该知道，这几年，关于女装的吐槽声就没断过。

不少消费者表示，现在网上买女装，要么是货不对板，图片看着精致，拿到手的实物却很粗糙；要么是尺码越做越小，明明是正常身材，却得选大好几码才能穿；还有不少款式设计毫无美感，不是跟风抄袭，就是做得敷衍潦草，完全没有一点新意。

所以，不管是走高端路线还是低端路线，只有在衣服品质上严格把关，才能避免走到关店撤退这一步。

具体要怎么做？李响认为有三个方面。

一方面，把产品力提上去，这是转型的根本。

过去不少网红女装依赖“网红效应”忽视品质，如今必须回归服装服本身，从面料到版型再到工艺，每一步都得严格把关，摒弃跟风抄袭，打造真正贴合消费者需求的优质单品，重建消费者信任。

另一方面，要优化供应链体系，这是效率与成本的关键。

过去他们经常因为供应链反应慢、库存堆太多而陷入被动，后续为了转型，必须把需求、生产、物流这一整套流程彻底打通。

比如，通过数据预判爆款减少盲目生产，与优质工厂深度合作缩短交货周期，同时建立灵活的库存管理机制，降低运营风险等。

还有，要注重品牌化建设，摆脱“流量依赖”。当前电商流量见顶，女装行业获客成本越来越高，单靠烧钱买流量、靠红人个人热度拉客的模式早已难以为继。

通过清晰的品牌定位、统一的视觉风格、持续的价值输出，让消费者记住这个品牌，这样的做法显得格外重要。

如今，网红女装店铺已经走到一个岔路口：是继续陷在低价内卷、流量依赖的旧局里，还是抓住品质提升、供应链优化、品牌化建设的新机遇？

选对方向才能跳出困境，找到长久发展的真正入口。

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