励志创业指南

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刘汉元，男，四川眉山人，北大光华管理学院EMBA，高级工程师。1986年创办眉山县渔用配合饲料厂(通威饲料厂)，1992年起任通威集团总裁、通威股份有限公司董事长。现任通威集团董事局主席。   成长  刘汉元出生在四川眉山，父亲是个勤劳的普通农民。刘汉元排行老三，自幼聪明好学，4年读完小学，2年读完初中，两次跳级让年仅13岁的刘汉元，走到了人生的十字路口。刘家父母清楚，儿子刘汉元是块上学的料，但他们必须面对现实：上高中就要考大学，大学花费大，如果初中毕业去读中专，可以尽快参加工作为家里减轻负担。 那时，这个贫穷的8口之家没有留过一张合影。全家的生计，都在父亲的一双菜秧扁担里。为了减轻父母的负担， 13岁的刘汉元没有报考高中，而是考取了一所水产中专学校。 毕业后，刘汉元被分配到家乡水电局工作，那时，他只有17岁。每月拿着三十几元的工资，户口从农村转到了城市，单位还会分房子，刘汉元在乡里乡亲人们的眼中，是通过学习跳出农门的幸运孩子，似乎此后一生都衣食无忧了。  筹钱创业  上世纪80年代初，逐步深化的改革开放深刻影响着中国，“要让一部分人先富起来”的口号深入人心，经济复苏使得人们购买力迅速提升。刘汉元清楚记得，在四川，那年春节期间，成都市场上猪肉9毛9分钱一斤，鲤鱼却卖到了12～13块一斤，可见人们对鱼的消费紧俏到何种地步。 参加工作两年后的一天，老同学宋刚杰骑着自行车来到刘汉元在永寿镇的老家。两个小孩就坐在河边上，拿着鹅卵石往里面扔。这时刘汉元突然想到,流水含氧量高，这对鱼儿的快速生长和形成高产至关重要。他突发奇想，在流水中用金属网箱养鱼。80年代初，他这种新颖的养鱼想法在粗放式的养鱼大环境下显得非常另类。刘汉元看准了水产市场，准备大干一番了。但还得有资金，钱从何而来？修一只金属网箱算下来，大概要花500元钱。  刘汉元找到眉山县水电局自己单位的领导，提交了利用流水养鱼的科研方案。领导对这种大胆试验表示支持。但这笔500元的科研经费申请书到了当地财政局无人敢签字。500元真不是个小数目啊，在那个年代，什么流水养鱼？高风险，高投入，钱一投下去，完全是打水漂。刘汉元的努力还是落了空。 日子一天天过去，刘汉元必须尽快把钱凑齐，趁冬天上游关闸停水，抓紧时间把网箱建起来。钱没着落，他越发着急。就在走投无路之时，把一切看在眼里的老父亲向儿子出了个主意：把家里还没有长肥的猪卖了。   养鱼大丰收  1983年11月，刘汉元买来一些废弃的钢管，白天他在水电局上班，晚上回家焊接网箱，半个多月后，一只顶部面积近64平方米的金属网箱被固定在了蟆颐堰中。1984年3月，春暖花开，鱼儿生长的季节到了，刘汉元跑遍四川，东拼西凑买到第一批185公斤鲤鱼苗投放到了网箱中，试验正式开始。  突发奇想用金属网养鱼，动员身边所有人支持他，十几岁的刘汉元就爱折腾爱冒险，而正是这种精神一直影响着他。进入1984年，逐渐鲜亮的大变革色彩在神州大地涌动。此时，身在四川的刘汉元，坚信自己的创业之路一定会有收获。 鱼苗投放网箱后，刘汉元发现市场上买不到鱼饲料。刘汉元在学校里学的就是淡水养殖，鱼儿吃什么他最清楚。配方有蚕蛹、麸皮等。但是真到自己做就太艰难了，当时刘汉元全家每天做的事，就是制作和投喂饵料。 在刘汉元和全家人的努力下，养鱼开始变得顺风顺水。当地县科委、水电局两家单位最终决定将流水养鱼列入科研项目，年底还要请专家来验收，刘汉元一听大喜过望！ 这只网箱，创造了四川养鱼史上前所未有的高产纪录，见证了一家农户科学致富的荣耀。当年收获的鱼，按当时市场价计算，净利润1930元。这种全新的养殖方式开始迅速传开。1985年初，眉山县就有80多户农民主动要求建箱养鱼。1986年，刘汉元的养鱼技术被列入“星火计划”，正式向全国推广。当时，不少农户养鱼的饲料由刘汉元家的小作坊提供。人们相信用刘家配比的饲料，鱼长得快，收益好，这为刘汉元转型饲料生产奠定了基础。   饲料生产  刘汉元的创业生逢其时，第一年网箱养鱼大获成功。当时，大量农户学习刘汉元的养鱼技术。随着养殖规模的扩大，饲料出现明显短缺，刘汉元在满足自己养殖需要的同时，也为其他养殖户提供一些自制的饲料。 1986年，刘家生产的饲料供不应求。当年3月10日，刘汉元在自家门口，创办了他的第一家工厂、眉山县渔用配合饲料厂，这个时候他年仅22岁。  兵贵神速，这家工厂当月开始修建，次月就投入生产。1986年一投产，刘家的鱼饲料成为抢手货，一向冷清的永寿小镇变得一片繁荣。前来拖饲料的有货车、拖拉机、自行车、板车，甚至人们肩挑背扛，排队排到了厂门外很远的地方，还有人排了7天7夜的队。  1997年，刘汉元旗下企业的年饲料生产能力超过600万吨，成为全国最大的水产饲料生产企业。市场占有率达到25%，2004年，刘汉元的企业在上交所上市。 鱼儿成就了刘汉元。在他的家中和企业最显眼的位置，能看到各种各样鱼儿的造型，鱼跃龙门也好、永争上游也好，它们寄托了刘汉元对生活的美好期盼。  投身新产业  在一般人看来，一个从农家走出来的中专生，借改革开放的机遇，成为百亿身家的企业家，完全可以称得上是功成名就。而此时的刘汉元并没有停下创业的脚步，着手推动企业多元化发展，将目光投向了科技含量极高的新能源光伏产业。 光伏产业链主要分为：晶体硅产业链和电池产业链。多晶硅是太阳能电池的原料。2007年前后，刘汉元投资的正是多晶硅。在那个时候，他想把电池片产业也做起来。但是随着金融危机的到来，他这个光伏产业一体化布局只能搁置。 2010年，刘汉元将光伏从他的上市公司剥离。在人们以为他会砍掉光伏版块的时候，2013年，刘汉元做了一个旁人看来疯狂的决定，扩大产业链投资光伏电池片生产线，收购太阳能电池厂——（合肥）赛维。  赛维是当时全球规模最大的一次性开工建设的太阳能项目，因债务缠身被迫出售。赛维虽然面临被卖掉的窘境，但他们表现出了制造业的骨气，即便卖厂，也要最后为厂子寻找一个实力强大的光伏企业，带领工厂走出行业寒冬，完成前人的梦想。 竞价当天，刘汉元全程参与。这是他创立公司以来花费最多的一天，8.7亿元人民币，也是2013年光伏行业最大的一次并购重组。当时，整个行业震惊了，危机时刻，一家名不见经传的光伏小企业，居然横刀立马冲在了战场的最前面。 狂沙吹尽得见真金。不知不觉间，光伏行业开始回暖。刘汉元说这种回暖是无数光伏人用努力和开拓的勇气换来的，不是凭空降临的。刘汉元领着自家小厂在危机中生存、壮大。如今，他经营的集团，已经成长为农业、光伏新能源两个行业的领军企业。

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