小红书发布《2023

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1月6日消息，小红书商业化奢侈品及潮流服饰团队近日发布了《2023-2024FashionTalk时尚潮流趋势》，通过捕捉时尚关键词，解构潮流新风尚、聚焦潮流的影响力，以趋势场景为桥梁，让品牌与用户深度链接。

报告显示，五大时尚关键词有灵感、真实、情感、品质、自由。其中，在灵感方面，多巴胺、美拉德、barbiecore……大胆的色彩搭配显示出用户充满个性的自我态度；Dirtyfit、静奢风、新中式风……不同的生活场景创造出不同的穿搭灵感；工装裤配爱马仕、小香风配阔腿裤……颠覆性的型格混搭展现出时尚的更多可能性。

图源：小红书商业动态公众号

在品质方面，小红书的男性用户比例达30%且持续上升，“高智感、年轻化”的“他们”构成了多元型格的男性用户画像。从城市社交到户外运动，爱好多元的他们在小红书上发现同好；滑雪、骑行、品酒、赛车，小红书成为他们的社交场；从精英商务风到活力潮流风，各型各色的“他”在这里尽情释放多面魅力。

同时，小红书商业化围绕社区独有的种草优势，延伸出了多元化的商业解决方案及打法。在小红书，场景可以种草：结合小红书站内的热门场景，帮助品牌强化用户对产品的关联记忆。李宁的“火锅”系列羽绒服便是绑定了热门的火锅场景，影响用户关联记忆，充分展现该羽绒服不怕火锅弄脏的功能特性，双11期间，“火锅羽绒服”单品销量突破30万件，销售额超过1亿元。

李宁的“火锅”系列羽绒服案例 图源：小红书商业动态公众号

在小红书，品类可以种草：锚定小红书上增长起势明显的细分品类，品牌可以通过种草将产品打透品类兴趣群体。HEFANG便在秋冬配饰上新季，抓住高增长的配饰细分品类，实现品牌的新品种草，取得小红书店铺销售额同比增长3600%+，5个单品销售额破100万的成绩。

另外，小红书还可通过商业产品和工具实现高效率转化。基于“人群反漏斗模型”的独特逻辑，小红书商业化构建出站内自闭环+全域价值外溢的营销策略组合。站内自闭环是通过小红书逐渐成熟的商城、直播体系，将兴趣人群的关注在站内直接转化为产品的销量，实现形式分为商品销售与电商直播两种。

Discus Mart案例图源：小红书商业动态公众号

打通站内自闭环之外，小红书还通过种草实现了价值外溢，帮助品牌实现全域转化。Discus Mart新店开业期间，门店导购以KOS身份在小红书持续发布内容，吸引用户到线下打卡，享受完整的购物体验。 活动期间，Discus Mart线上品牌整体热度环比增长近500%，线下门店客流随之增长。

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