国产动画周边产品热潮与国际化新动向

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01国产动画周边销售热潮

▍ 热销现象及原因

2秒售罄！《浪浪山小妖怪》与《罗小黑战记2》的联名钥匙扣、徽章及搪胶手办，于7月19日零点在淘宝平台火热开售，十万件库存瞬间被抢购一空，甚至连页面刷新的功夫都等不及，商品就已全部下架。这一现象不仅在淘宝官方战报中得到了体现，更在社交平台上引发了广泛关注，付款截图纷纷刷屏。有人展示出倒计时00:00:02的截图，有人晒出“已售罄”页面并配以三个哭脸表情。这并非饥饿营销的伎俩，而是真正意义上的库存售罄。那么，为何片方仅准备十万件库存呢？原来，前作《罗小黑战记》在2019年上映时，同款徽章历经三年才清空库存，这让片方尝到了过于保守的苦果。

▍ 市场变化和未来趋势

今年暑期档预售尚未开始，但淘宝搜索指数已较去年同期激增三倍，抖音相关话题播放量更是突破五十亿次。面对如此火爆的市场需求，即便是片方将预估销量翻倍，也依然难以满足消费者的热情。断货消息一出，二手市场价格随即飙升三倍，店家连夜发出公告：工厂加印机器已全力运转。周边产品的热销也带动了电影票房的飙升，《浪浪山小妖怪》点映场平均上座率高达78%，远超同期真人喜剧电影的45%。

观众在购买完钥匙扣后，往往会顺带购买电影票，这样一张票售价40元，一个钥匙扣定价59元，实际上为片方带来了更为可观的利润。与以往仅依赖票房回本的运营模式不同，如今，衍生品市场已成为影视公司更为重要的收入来源，而票房则更像是打开市场大门的“开门炮”。值得一提的是，过去国产动画通常对周边产品持谨慎态度，担心库存积压，然而现在的市场环境已大为不同。

2015年，《大圣归来》推出了十万只公仔，然而销售了一年之后，库存仍然剩余一半，导致仓储费用吞噬了净利润。然而，如今的情况已大为不同，工厂敢于接受急单，得益于柔性生产线的成熟，三天内即可更换模具。观众也更加敢于购买，因为产品设计不再敷衍，人物建模直接采用电影原模，甚至连妖怪耳朵上的绒毛都细节到位。资本的态度也发生了转变，过去投资方常因动画项目而犹豫不决，如今却热衷于投资拥有强大IP的项目。基金会上门洽谈合作时，首先询问的是“你们准备了多少SKU”。片方也将周边计划作为PPT的首要内容，从而使得版权金立刻上涨两成。

02动画市场的新动向

▍ 国际市场的关注与合作

银行纷纷介入，为工厂提供低息贷款，条件是工厂必须获得独家生产权。这一系列动作使得整个产业链条紧密相连，高效运转。然而，也有人担忧这股热潮是否只是短暂的虚火。

2016年，《大鱼海棠》上映后也曾一度断货，但随后在三个月后的咸鱼上出现了甩卖情况。然而，这与《罗小黑战记2》的情况有所不同。《大鱼海棠》的热度仅仅局限于电影本身，缺乏后续内容的支撑，一旦故事结束，热度也随之消散。相比之下，《罗小黑战记2》在立项之初就公布了全面的系列计划，包括剧集、番外以及主题乐园的排期，一直持续到2027年。这样的长远规划让观众们有了稳定的预期，因此更愿意持续投入。

此外，海外片商也纷纷瞄准了这一市场。日本万代南梦宫甚至提出了代理和欧美发行权的意向，并愿意支付八百万美元的代价，但条件是所有钥匙扣必须印上双语Logo。尽管如此，片方仍在犹豫中，因为国内市场的需求尚未得到满足。同时，韩国游乐场也表达了租借角色进行夏日巡游的意愿，并给出了每天二十万人民币的报价，但目前只能排队到明年。

▍ 国内市场的积极变化

国产动画首次在国际市场上获得了议价权，这并非偶然，而是观众长期期待的结果。在过去，打开电视，我们常常只能看到动物说教或低幼童话类的国产动画，而成年人则更倾向于观看日漫和美漫。如今，终于有动画作品讲述了成长、社会和普通人的故事，且画面质量上乘，观众们用实际行动投票，向市场传达了一个明确的信息：我们不再是只能看低幼动画的小孩子。

片方也尝到了甜头，这将进一步激励他们提升动画质量。设计团队已经扩大规模，建模师的薪资涨到了每月五万，尽管如此，仍然难以招到足够的人才。动画专业的录取分数线也比去年提高了三十五分，家长们也不再劝孩子“学动画找不到工作”。这一系列的正向变化，仿佛一条正向循环的链条被钥匙扣这一环节轻轻撬动。

然而，问题在于，这股热潮能否持续到冬季？如果下一部国产动画的故事情节不佳，仅仅依靠钥匙扣等周边产品来圈钱，那么观众可能会迅速转身。市场标准已经提高，任何偷懒的行为都可能导致出局。钥匙扣可以断货，但观众的信任一旦丧失，就难以挽回。这场热潮究竟是长盛不衰，还是昙花一现，这需要时间来证明。

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