精选联盟

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主要角色与功能

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精选联盟是抖音电商旗下的CPS推广平台，涉及商家（委托人）、达人（创作者/推广者）以及招商服务商三类核心角色。 [7]

商家需满足特定准入标准，如店铺体验分≥70分、商品体验分≥65分，且不存在严重违规行为。 [8]商家可在抖店后台进入精选联盟，将商品设置佣金并上传至联盟商品库，供达人选择推广。 [2]佣金比例通常在5%-30%之间，美妆、服饰等类目可达30%。 [1] [4]

达人包括字节系各App的内容创作者，可通过精选联盟平台选择商品，并通过直播、短视频、图文等方式进行推广。 [4] [7]根据平台规则，达人需对推广内容负责，禁止使用违禁词。 [8]达人可通过该平台获取选品资源并实现商业变现。 [4] [7]

其核心功能是撮合商家与达人的商品信息分享合作。 [7]具体流程为：商家设置商品佣金并创建推广计划；达人从联盟商品库中选择商品并创作推广内容；消费者通过推广链接下单并完成支付后，平台记录订单；经过订单确认期且订单状态变为“已完成”后，平台按月与商家和达人结算佣金。 [2] [4] [6]平台会从达人佣金中扣除10%的技术服务费，并按照国家规定代扣代缴个人所得税。 [5-6]

根据抖音电商2026年商家扶持方案，精选联盟将与星图等产品协同，优化高利润率内容的流量分配。平台还将上线“联盟双佣金”功能，在投放期间自动识别相关订单并按较低佣金率结算，帮助降低商家成本。 [11]

精选联盟为商家提供了除自播外的带货渠道，为达人提供了商业选品库和变现途径。 [4] [10]

佣金结算规则

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佣金根据成交金额与商家设定的佣金比例计算得出。商家设定的佣金比例通常在5%-30%之间，具体因商品类目和合作协议而异。 [5-6]

平台于2026年上线“联盟双佣金”功能，在投放期间自动识别相关订单并按较低佣金率结算。 [11]

订单支付成功后，需经过一个订单确认期（通常为15天左右，生鲜等特殊类目可能缩短至7天），期间消费者可正常退款或取消订单。仅当订单状态变为“已完成”后，对应的佣金才会进入结算流程。 [6]

佣金结算采用按月结算的周期。平台通常于每月20日左右，结算上一个自然月内所有状态为“已完成”的订单所产生的佣金。 [5-6]

结算时，平台会先行扣除两部分费用：技术服务费通常为佣金总额的10%。 [7]个人所得税由平台依法代扣代缴，具体计算方式为佣金收入乘以(1 - 20%)再乘以20%。若推广订单发生退款、退货或达人存在违规行为（如刷单、虚假宣传），相应佣金也将被扣除。 [5]

扣除费用后的净佣金，达人可通过抖音钱包（实时到账）或绑定的银行卡（1-3个工作日到账）进行提现。平台设有最低提现金额，账户余额需达到该标准方可申请提现。 [5-6]

平台定义与性质

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精选联盟是抖音电商官方运营的CPS（按销售付费）推广平台，本质是一个信息技术服务平台。其核心功能是撮合商家（委托人）、达人（创作者）和招商服务商进行商品信息分享合作 [7]。

平台连接了抖店的商品供应端（商家）与流量端（推广者），为商家提供达人撮合、商品推广等营销推广能力，同时为达人提供选品招商等商业变现能力 [8]。

在兴趣电商里面，该平台基于“人找货、货找人”的场景形成，是支持业务推进的落地产品 [10]。

入驻条件与流程

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商家准入需同时满足以下条件：商家已入驻并开通抖音小店，店铺状态正常；商家店铺体验分需不低于70分 [8]，对于新商家（入驻成功60天内的商家）且无体验分时，暂不作考核 [3]；商家店铺商品体验分需不低于65分；商家不存在严重违规行为或平台认定的其他危及平台交易安全的情形 [8]。店铺有效评价数大于20且DSR不低于4.5、商家好评率不低于80%可开通联盟正式版，若店铺有效评价数不大于20但DSR不低于4.5则仅可开通联盟试用版 [2]。若商家体验分低于65分或触犯平台管理规则，将被清退出精选联盟，关闭使用权限 [3]。

商品需满足平台的品退率和好评率等综合考核指标。生鲜、美妆、服饰等部分类目设有特殊的行业准入标准 [8]。商家添加到精选联盟进行推广的商品，其品质退货率和投诉率需要满足所属一级类目的具体要求。仅支持抖店、京东平台等已入驻电商平台的商品进行推广 [3]，违法、违禁、夸大功效、侵权或存在安全隐患等问题的商品禁止推广 [8]。

入驻与开通流程为：登录抖店PC端商家后台，通过顶部导航栏或左侧功能模块找到精选联盟入口 [4]，点击“立即开通”或类似按钮。仔细阅读并同意《“精选联盟”服务协议》后，勾选确认框，点击进入“巨量百应buyin平台” [3]。系统将根据店铺各项考核指标，自动判定并开通正式版或试用版功能 [2]。

对于跨境卖家，入驻前提是已开通抖音小店并具备本地仓储或保税仓发货能力。商家主体必须为中国大陆企业，营业执照经营范围需包含“互联网销售”，商标等知识产权授权链路需完整 [1]。新商家（入驻成功60天内）且无体验分时，在通过经营合规动态考核后，有获得最高70分“新商体验分”的可能，可凭此参与精选联盟 [9]。

推广策略与运营技巧

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在电商推广中，一种常见的联盟推广模式会提供多种佣金策略，例如面向全部达人的固定佣金、面向指定达人的固定或阶梯佣金，以及基于人群圈选的固定佣金等。不同佣金策略之间存在优先级顺序 [4]。

商家在该模式下设置推广商品时，通常需要进入相应的管理后台，选择商品并配置样品规则与佣金比例，完成创建后商品即进入推广状态 [1] [4]。

商家在运营初期可能采用定向招募的方式测试达人合作效果，随后再扩大招募范围。佣金比例的设置可参考行业常见的范围，例如服饰类商品或家居用品各有其常见的区间。在测试阶段，部分商家会设置阶段性的激励佣金，但频繁调整并不常见。当设置的佣金高于类目平均水平一定比例时，报名参与的达人数量可能增多。数据分析通常关注千次播放销售额、投入产出比和带货视频退货率等指标，退货率是筛选合作达人时的一个参考因素。可使用数据分析工具进行归因分析 [1]。

商家维护较高的店铺评分有助于提升与达人合作的意愿。商家需对达人发布的推广内容负责，因此可能在合作合同中明确禁用夸大或绝对化的宣传用语，并要求对推广脚本进行预先审核，以降低相关风险 [1]。

平台规则与违规处理

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商家需同时满足以下标准方可准入：商家已入驻电商平台且已在电商平台开立店铺，商家账户可正常登陆使用且店铺营业状态为正常营业，商家店铺考核指标满足准入标准，体验分等于或高于70分且商品体验分等于或高于65分，商家不存在严重违规行为或平台认定危及平台交易安全的情形。商品准入标准包括仅支持电商平台商家在电商平台店铺的商品进行推广，需要满足品退率和好评率等考核指标。行业特殊准入标准针对生鲜、滋补保健、3c数码、母婴图书、服装鞋包、美妆、珠宝文玩、医疗器械、康养用品、二手数码等类目设定了额外要求 [8]。

加入精选联盟平台后，不得推广违禁商品/信息、含有我国国旗国歌等商品、绝对化描述信息、以减肥丰胸等为功效的商品、替代母乳的婴儿乳制品、存在质量问题和描述不符的商品、出现饮酒动作的酒类商品、涉嫌侵权或误导消费者的商品、包含未满十八周岁未成年人代言的商品、涉及欺诈虚假宣传的内容、恶意引流优惠券类商品、侵犯第三方知识产权的商品、具有安全隐患的商品等。并禁止危害平台利益、遮盖商品图片、教唆消费者使用商品、恶意规避技术服务费、账户欠款、低价引流站外、销售站内引流优惠券、发送垃圾信息等行为 [8]。

商家违反规则时，精选联盟平台可采取屏蔽删除推广信息、限制流量、赔偿损失、IM账号禁言、终止合作等措施。商家店铺考核指标达到清退标准：体验分低于70分或商品体验分低于65分，商家存在严重违规行为时会被清退。本规则于2025年12月9日最新修订生效 [8]。

网址：精选联盟 https://klqsh.com/news/view/333406

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