2个月涨粉超2500万的“姜乘澜”，首次带货了

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消失3年后复出仅2个月，全网涨粉超2680万，品牌方排队送祝福……这个堪称现象级的“复出神话”，主角是曾经的“程十安”，如今的姜乘澜。

在沉淀了两个月之后，姜乘澜终于迈出了商业合作的第一步。近日，她以雅诗兰黛“万雾种草官”的身份，推广雅诗兰黛丝雾小金管唇膏#382万雾粉。广告视频一经上线，立刻引发关注。

从行业的角度而言，姜乘澜的复出，已不只是个人IP的回归，更成为观察当下达人经济、品牌投放与内容生态的一扇窗口。

作为曾经的头部美妆博主，“程十安”凭借通俗易懂的零基础美妆教程、适配大众的日常妆容分享，积累了千万级粉丝与行业口碑，是无数女孩的“美妆启蒙老师”。后因与经纪公司的纠纷，她选择暂停所有内容更新、悄然退网，淡出大众视野长达三年。

今年5月13日，她以“姜乘澜”的新身份重新出发。据青眼观察，复出初期，她几乎日更，随后调整为周更节奏，内容依然延续了她一贯的风格：日常妆容、伪素颜教程、女性健康知识科普，偶尔穿插生活随记。

有干货、接地气的内容风格，让她的每一期视频作品都斩获超高热度，也让无数老粉丝重新回流。据青眼统计，截至目前，姜乘澜抖音、小红书、B站三大主流平台全网粉丝总量突破2686.4万，其抖音主账号粉丝量已成功超越“程十安”，复出势头十分迅猛。

不止原生内容热度居高不下，围绕其妆教视频衍生的妆容拆解、扒同款产品等二创内容，也持续收获流量与关注。足以见得，姜乘澜在美妆大众圈层的号召力、影响力并未因三年停更消退。

时隔两个月，姜乘澜也终于打破“零商务”状态，迎来复出后首个美妆品牌合作。上周末，姜乘澜发布与雅诗兰黛合作视频，主推雅诗兰黛丝雾小金管唇膏#382万雾粉。

视频中，她延续了其一贯温柔、细腻、娓娓道来的风格，客观细致地拆解#382万雾粉的质地、妆效与色彩，重点突出这款唇膏“适配万千场景”的核心卖点。

如此不加掩饰的宣传内容，并未引发粉丝抵触，反而收获大量好评。众多网友在评论区留言对她接到商务合作感到欣慰，也认可姜乘澜“大大方方种草、真诚不套路”的风格。

▍截自姜乘澜小红书账号

“很久没见到这么正经的广告”“这种正经广告比暗广好多了！”“特别专业的广告，可以上电视的那种”此类讨论比比皆是。截至发稿，该视频在姜乘澜抖音号上获赞20.6万、评论4万，小红书账号获赞2.7万。

与此同时，雅诗兰黛抖音矩阵号“雅诗兰黛追光小圆管”同步联动，连续发布多条姜乘澜合作短视频，多角度展示#382万雾粉的上妆效果、场景适配能力。

▍截自雅诗兰黛追光小圆管抖音号

针对此次姜乘澜复出首单美妆合作为何选择雅诗兰黛，青眼分别联系品牌方和姜乘澜，截至发稿，未获回复。

不过，从双方的适配性来看，选择的逻辑并不难窥见。一直以来，姜乘澜的内容核心都是“精简实用、贴合日常”，普通人能用、能学、好用的美妆技巧，聚焦通勤、日常社交、生活刚需等大众高频场景。她的教程，哪怕是对化妆一窍不通的新手，看完也能掌握一两个实用小技巧。

这种生活感与实用性并重的内容调性，与雅诗兰黛#382万雾粉“一支随行，自在应对万种姿态”的产品定位不谋而合。据青眼了解，#382万雾粉已上市一年，在公众视野中积累了一定的认知基础，此次以全新姿态亮相，并与姜乘澜的合作让这款产品有了更日常、更具烟火气的表达方式。

从长期价值维度而言，某资深行业人士就此对青眼分析，姜乘澜对产品的理解和认知能力相对成熟，选择一个国际一线品牌作为复出后首个美妆合作对象，意图应该是想站在一个较高的起点上，为后续的商务合作定下基调与标准。

在天勤品牌咨询CEO罗文琴看来，选择一线品牌是双方的最优解，“一线品牌需要一个粉丝基本盘稳定的网红，优质网红需要一个从品质、研发到用户心智都匹配的品牌。”

可以理解为，现阶段的姜乘澜，正需要雅诗兰黛这样的头部品牌为自身商业之路提供强力背书。

此次姜乘澜以“雅诗兰黛万雾种草官”的身份开展内容合作，推广模式侧重产品心智种草，并非强促销式直播带货，因此销量没有出现短期爆发式冲高，整体转化数据走势更为平稳。

据青眼情报数据显示，从7月17日官宣至7月19日，带有“姜乘澜推荐”标签的#382万雾粉专属商品链接，销售额达到10万-25万元；而同样带有推荐字样、却无专属视频宣发的DW持妆粉底液商品链接，销售额仅为0-250元。

虽然从整体来看，这场合作并未带来指数级的销量爆发，但放在“雅诗兰黛追光小圆管”账号上半年来看，销量超过10万-25万的商品链接仅9个，而姜乘澜推荐的#382万雾粉便位列其中，侧面说明她的种草力不容小觑。

另外，在7月20日上午开启的“雅诗兰黛追光小圆管”直播间中，姜乘澜的合作视频以小窗形式循环播放，持续释放博主视频内容带来的引流势能（注：截至发稿，直播数据尚未出）。

事实上，品牌方对姜乘澜的期待，远不止此次正式合作。据青眼调查发现，在此之前，曾出现在她妆教视频中的多款美妆产品，已被不少商家悄然打上“姜乘澜推荐”“姜乘澜同款”的标签，涉及3CE等品牌，以及各类C店和代购店铺。

甚至，淘宝与抖音平台上已出现多家以“姜乘澜”命名的美妆店铺。以淘宝“姜乘澜小店”为例，店铺所售产品清一色标注“姜乘澜推荐/同款、姜姐推荐”，以彩妆、化妆工具为主，兼具防晒、脱毛膏、香水等，其中也包括此次合作的#382万雾粉，品牌覆盖雅诗兰黛、香奈儿、CT、酵色、3CE等。

▍截自抖音

当青眼就该店铺与姜乘澜本人的关系进行求证时，客服回应称“小店属于姜姐工作室店，姜姐不能直接开店，需要等纠纷处理完毕。”并表示“可以等姜姐公布后再购买”。

这番说辞虽未获姜乘澜本人证实，但足以看出“姜乘澜”三个字在消费端的商业号召力已悄然发酵。

从5月中旬复出至今短短两个月，姜乘澜掀起的涨粉热潮与品牌营销，某种程度上成为美妆营销逻辑转变的一面镜子。

“今年达播整体情况其实很不乐观。”前述资深行业人士向青眼坦言，“达人的销售影响，一方面来自信任问题，另一方面是平台游戏规则在改变。品牌越来越依赖自播来完成转化，达人直播的频率会持续降低。”

青眼在近年和各大美妆品牌沟通时，频繁听到相似的看法。流量成本持续走高、达播转化效率差，叠加头部主播接连翻车，虚假宣传、品控争议等乱象频发，消费者对网红直播带货和硬性种草的信任度被不断消耗，“达播越做越亏”成为不少品牌的共识。

当短效爆发的路径越走越窄，品牌与平台开始不约而同地将目光投向长效价值，其中一个关键落点便是“优质内容”。抖音此前公开数据显示，优质内容的播放时长为普通内容的17倍，“优质”成为抖音内容生态建设的关键词。

也正因如此，姜乘澜这类重内容、慢商业化的创作者，成为当下美妆赛道中较为稀缺的优质资产。

不少粉丝直言，自己这些年的彩妆护肤迭代、选购标准，都长期跟随姜乘澜的教程更新。这种长期积累的影响力，本身就是一种可复利的内容资产。

罗文琴也表示，“姜乘澜复出短短两月就吸粉过千万的现象级热度再一次证明了，行业并非是完全去网红化，而是那些真正能够给用户带来专业价值的美妆达人，会一直长红。类似的例子，还有一直引领短视频内容创作的papi酱。”

青眼注意到，papi酱之所以能在网红圈持续活跃十年，即源于她始终输出有趣、有料的内容，而商业化的步调同样不急不躁。

譬如，她的日常美妆种草内容娓娓道来，像朋友间的随口分享，贴近真实生活，也因此催生出大量二次创作内容，在用户间持续发酵。小红书上，她的商品橱窗定位为“清洁女王·零食脑袋·美妆钻研者”，合作品牌也多以红之、戴可思、柏瑞美等价格亲民的品牌为主，没有高高在上的距离感，让粉丝觉得可信，也因此更愿意跟随。

上述人士也认同，品牌与达人博主进行优质内容共创，以此沉淀品牌心智，将成为未来美妆营销的核心投入方向之一。

从这个角度而言，姜乘澜式的“慢商业化”已不止于个人风格的选择，也是一种顺应行业周期的必然。

网址：2个月涨粉超2500万的“姜乘澜”，首次带货了 https://klqsh.com/news/view/399162

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