2024知识付费风口新解析

知识付费可以听到专业人士的深度解析 #生活乐趣# #读书乐趣# #知识付费#

知识付费这个行业为什么适合普通人，包括你肯定没有在其他地方听过的，怎么样能够做出来一个源源不断的帮你赚钱的课程，所有的实操步骤全部公开，你不用先开始骂知识付费是割韭菜，如果我们没有取得足够的成果，足够的回报，也没有帮助足够多的人的话，我们是不可能做到现在的，所以说这期内容也是只做给懂的人听。

肯定有人对于知识付费这个行业很迷惑，就说现在已经有那么多的课程了，那么多人做了自己真的还有机会吗？另外知识付费难道真的不是割韭菜吗？其实现在去做线上流量正是风口，老粉都知道我们频道都是先讲底层逻辑的，所以说你要先明确4个事实。

第一个，知识付费线上课程的本质跟传统的教育是一样的，只要你想要自我提升，你就肯定是要接受教育。只是说之前我们都是在线下上课，现在我们可以在线上了，而且关于这个需求量你不用担心，鲁迅曾经说过，世界上只有三样东西永远不会消亡，宗教、战争还有大学，稍微有点认知的人都会愿意去给知识付费的，所以你永远不用担心跟教育相关的任何市场不存在，尤其是这样的一个新兴行业。

第二个，有非常多小的细分是值得去做，而且也可以做的，竞争的人也没有特别多。因为很多的线上课程都是因为互联网的普及它才出现的。你像以前我们在线下上课，肯定是上一些比较重要的考研、考证、雅思、托福，不然的话我们觉得不值得花那么多的时间去跑前跑后就到处上课，但是现在有很多兴趣爱好的课，你可以随手就在线上上了，比如说讲三国的课，讲易经的课，讲亲子沟通的课，讲瘦身知识的课，手机摄影乐器的入门课，这些全都是新出来的蓝海，你看到别人已经在做，不代表说你做不了，因为这个市场太大了，有几个同行很正常的，换句话说就是因为有同行，所以说证明这个行业赚钱，不然如果有一份工作除了你以外没有其他人来应聘，你觉得这个是份好工作吗？

第三个认知，就是一个用户在一个领域需要的老师绝对不止一位。我有一段时间学吉他，就直接在网上买了一套学吉他的课，但是后来没过多久，我觉得这个老师讲的风格不大适合我太多理论知识了，我就又买了其他两个老师的课，后来又买了一个VIP一对一指导，而作为一个用户也是在这些地方全都消费了，所以你不需要担心没有市场。

其实你做知识付费，你不用成天想着自己的背景够不够强大，你有没有那些光环，你只需要去解决你的客户的一个问题，让他们信任你给你付费就行了。

比如说现在在某音上教成人识字的账号，你先不要去惊叹为什么21世纪还会有人不识字，还会在网上学习，但是你看其实这些老师都没有什么光鲜亮丽的背书，他们做的就是在直播间里面认认真真的给大家去讲解怎么样去识字，大家觉得他能解决我的这个问题，我就愿意去给他付费。

第四点，就是大家买的从来不是知识本身，而是解决方案。好多人都在说互联网上什么知识没有，为什么还要给知识付费，怎么可能？但问题是因为网上的信息实在是太多了，太碎片化了，你不知道哪些信息是对于你真正有用的。我前段时间还买了一个针对苹果型身材怎么搭配衣服的VIP指导，他会给我做系统分析，告诉我以后怎么选衣服怎么买，我觉得非常省事，在买的时候也没有特别的在意老师的背书，只知道他擅长服装搭配，而且他出了一个服务，他能解决我的问题。

所以说你也不用去担心你的课卖不出去，你只要去找到一群有同样需求的人去解决他们的问题，你就能永远赚钱。

可以举一个非常典型的例子，我们一个学员针对小白做了一套摄影课程，一套录播，现在早已经变现了大几十万，他其实也就是一个非常年轻的摄影师，但是他就是把自己的经验整合成了一套课程，在自媒体平台上引流，信任他的人自然就买了，只要我们设计好我们的账号运营方案，知道我们的潜在用户是谁，我们就可以做客，你看到这里可能会问自己是一个素人，没有流量也没有设计产品的经验可不可以做客？

其实完全可以，你想做课做知识付费，其实本质上就是把你之前学到的知识和经验重新包装一下。你现在如果已经有粉丝了，有粉丝的玩法，如果你没有多少粉丝，你是个素人，你也有低粉丝的玩法，有些频道你看起来十几万粉丝平平无奇，但实际上他们的变现能力远远超过了很多的百万博主，怎么样去做基本高变现，其实本质上也就是三点。

第一点，你做高价课程大于低价课程。

很多人可能会觉得自己的低价课程都卖不出去，怎么可能卖出去高价，说实话做低价和做高价的思路是不一样的。

在现在的形势下，高价课其实比低价课好卖很多，因为现在市场上的低价课实在是太多了，你看到很多博主网红他们随手出一套课程，几十块钱几百块钱是会有很多人买，但是买的人也越来越少了，因为这些课程他基本上带的服务基本没有，就一套录播，而且其实从去年开始，很多大的博主慢慢的都已经不赚钱了，是因为他们做的是泛流量，他们没有去真正的去解决用户的问题，我从去年开始也遇到很多百万粉丝的博主来私信我，问我关于账号变现的问题，但是也是因为之前做的太久了，如果转型的话，从某种意义上来讲反而不如素人要方便。

你相不相信你在粉丝低的时候反而可以赚到很多钱？

就算你的流量现在不够，但你的流量的价值可以更高，你去附加更多的服务，大家为了大博主的IP付费，但是也会为了小博主的服务付费，甚至大家现在已经厌倦了很多大博主的架子，开始更加务实，希望能找到真正能解决自己问题的人，只要你显示你能解决他的问题，用户自然会为你付费的。

第二点，你的课程一定要去解决一个非常细节的问题。

一厘米宽1000米深，比如说之前我跟我一个学员聊天，他说我要做减肥的课程，我说你的用户到底是谁，他们有什么需求，结果他说就是一群想要减肥的人，我把选题给做泛，不就可以向下兼容到更多人吗？实际上这种认知是完全错误的，你解决的问题越精准，你的课程就越是有价值。

比如说关于减肥方向，你去做一个产后修复的课程，去做一个大基数减肥的课程，提供一对一咨询VIP服务跟进，你卖1万块钱2万块钱可能都会有人买。因为这个你跟别人不一样的地方，也是从你的细分显示出你的专业，如果你想要做育儿的课程教育的课程，你就精细化亲子沟通，亲子英语，你不要想着自己的一套课就能解决用户的所有问题，你只要能解决一个细分问题，大家就已经会来给你付费了，而且愿意付的钱还不低。

就拿我们自己来说，我们卖的说是课程，实际上是服务，我们做的全都是VIP定制内容，这样才能去解决更加精细的问题，全都是低价的课程做不到的，也是我们独家的卖点，跟其他同行不一样的地方，你在理解这个以后，你会发现大的博主他们不是神仙，他们也不是什么事情都能做得到的，你想要在你的粉丝量很低，甚至素人的情况下把你的课卖出去，也不是一个难如登天的事情。

第三点，就是关于你的课程主题，一定要考虑到趋势。

我们成天说什么没背景没资源，说实话时代趋势就是你最大的资源，比如说你现在做一个AI提升效率的课程，肯定是要比你去做一个怎么去做笔记的课程来的要受欢迎。

当时拆chatgpt上线24个小时，网上就已经有好多收费的知识星球付费社群出现了，而且他们都不需要引流，大家自己去找的，用户自己挤破头也要参加，你如果想要做的是育儿课程，你就要考虑到现在是二胎三胎时代，家长最关心的是什么？最害怕的是什么？可能是觉得精力不够，照顾不到孩子，不知道怎么沟通，再加上全职妈妈也更多了，大家关心的可能就是怎么样去照顾孩子，怎么样去沟通，你这个时候出一套这样的课程，是不是也能解决大家的问题？

现在都在说经济形势不好，大家都在失业，你如果去做关于找工作关于职业规划的课程，或者说告诉大家怎么样去转行，然后现在什么样的行业更好，之前张雪峰怎么火的？就是因为大批的家长对于现在的经济形势很焦虑吗？我说这个并不是说让大家去贩卖焦虑，而是说你要找到大家的问题，然后去解决它，也是因为有非常多的人纠结自己就算是想要做到客，但不知道自己做什么，或者说就质疑自己没有足够的背书，没自信。

在这里也问大家一个问题，你觉得把一个课程给卖出去最重要的是什么？有人说是课程质量，有人说是主题，有人说是流量，其实都不是，而是信任，其实包括我在内的做知识付费的所有人，无论是平时发视频、发公众号、发内容、发朋友圈，想要从根本上解决的就是一个信任问题。因为在网上大家不熟悉你，用户是很难去预测你你会不会跑路，下一步会怎么样，会不会动不动不干了，你这个课到底适不适合自己，你在网上要给一个陌生人付个几千甚至上万，这是有很高的信任成本在的，但是也不是做不到，而且你做到以后你的成果是会非常惊人的。

只要你的IP你的影响力搭建出来了，其实你的课程并不愁卖，你的影响力怎么打造，靠的就是你的个人IP，你完全可以先从去打造一个账号开始，个人IP是完全可以去支撑起一个创业项目的，关于怎么样去做流量去做账号，我之前很多内容里都有讲解，大家可以去复习一下这几期。

下面就说到另外一个问题，很多人提到的不知道做什么课程，找不到自己的领域，其实这个问题并不难，你主要去想两个问题，第一个用户最怕什么？第二个问题用户最想要什么？

比如说对于一个家长来说，他们最害怕的就是孩子不成才，想要孩子的成绩上去，所以他们愿意去给孩子报各种各样的辅导班，去给这些学科辅导付费，家长害怕孩子出问题，希望跟孩子好好沟通，所以他们会为沟通的课程，会为青春期怎么跟孩子交流的课程来付费，尤其是作为新手家长，也愿意去为了让宝宝不生病的这些课程来付费，大家可以好好的想想，你是不是也只会去给这些有价值感的课程付费呢？

在这里大家也明确一个概念，很多时候我们认为市场需要的和市场真正需要的是不一样的，比如说你写了一首歌，大家都说很好听，但你一说付费大家就都跑了，一堆人到了老罗的直播间，结果只看不买，而很多人到了李佳琦的直播间，就只看看他卖什么，然后下了单马上就走。你觉得这两类的粉丝哪一类比较值钱，再多再美都不如真金白银的来付款。

还有的人问我真的不知道怎么做课，或者说如果做的课程卖不出去怎么办？不就白做了吗？说实话你可以先做预售，就跟很多卖衣服的网店先预售再找工厂一样，你也可以先把你的客人框架海报做出来，设置一个课程开始日期，如果能卖出去就继续做交付，卖不出去那也就换个主题，直到找到能卖出去的就行了。

这个成本非常低，其实只要有人开始询单，就说明这个产品快要跑通了，你需要的继续坚持一下，根据他们的需求去决定出什么样的课，就像是钓鱼，最关键的不是你想要去钓上来鱼，而是鱼想要吃到什么饵，饵用对了投其所好，鱼才有可能上钩。如果你不把话说到心坎上，你不可能达成目的。

其实你不需要去想风口这个机会是不是已经过去了？你在想的这个时期，其实时间已经过了，我们经常说互联网沉浮20年，在14年的时候，很多人就在说做互联网太晚了，都已经兴起10年了，但现在看的时候14年的时候正当风口，而现在的线上行业自媒体也是一样的，它才兴起几年，其实也就是从18 19年的时候才开始流行的，根本过了没多久，哪有什么损失红利一说呢？

只是玩法变了，以前我们说所有行业都可以用互联网再做一遍，现在我们说所有行业都可以用自媒体再做一遍，而知识付费就是属于自媒体里面的一个细分，大家可以想想这个逻辑，你选择了什么行业，你选择了做直播带货、做培训、还是做广告，都意味着不一样的前途和人生，你不要把自己给限制死了，其实你可以做到很多事情，只是说因为你的不自信，一次一次的错过了很多机会，知识付费是一个你可以成为超级个体的方案，靠你自己一个人一门课来自动去成交全世界的学员。

好，今天就聊到这，如果你对我们的频道感兴趣，请关注支持，以后会奉献更多的内容。

网址：2024知识付费风口新解析 https://klqsh.com/news/view/48341

相关内容

知识付费项目分析.ppt
知识付费业：2024年春节课程特惠学习过新春.pptx
深度剖析知识付费：打破传统，引领知识消费变革
剖析知识付费多元化途径与发展趋势
付费买课，能否化解知识焦虑？
4步，把握知识付费风口，打造一门好卖课程！
知识付费平台有哪些？知识付费怎么赚钱？
知识付费是否能缓解年轻人的焦虑
知识付费缓解年轻人的焦虑
知识付费经营范围有哪些

随便看看