网络营销案例研讨.pdf

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作业二：案例研讨 【案例资料】四川百世兴食品产业有限公司主要生产“酒鬼花生”系列产品。2007 年百 世兴推出了“花生部落”的创意，将旗下产品全部由“花生部落”统一起来，然后细分出传统的 “酒鬼花生系列”和新开发的时尚“馋库”系列，在兼顾 60、70 年代的消费群体后，百世兴将 推广重心转向了80 后。 为配合新品上市，百世兴建立了“百世兴——花生部落”互动网站。在网络广告设计上， 百世兴虚拟一个充满欢乐的“花生部落”，通过音乐、视频，从视觉和听觉两个方面直观地向 浏览者传递“百世兴花生部落”产品品牌所希望传递的快乐理念，页面整体色调以橙色为主， 图形设计上沿用了“花生男”标准形象，辅以线条、花纹、卡通物品等视觉元素，营造出欢乐 的氛围。在“花生男”角色动画的设计上，加入了一些调皮、搞笑的动作，如用嘴接花生、模 仿rock star 弹吉他、跳眉来眼去舞等，给浏览者带来更加新奇、有趣的用户体验。 新颖的宣传形式，使百世兴的新品销售异常火爆，其中“馋库系列”花生，以其新鲜的口 味和鲜艳的包装备受年轻女孩的青昧。通过巧妙打造“花生部落”，百世兴迅速实现了由传统 品牌向时尚品牌转換的品牌延伸。百世兴以“花生部落”为主题的营销推广，取得了显著的效 果。（资料来源： ，编者有删改） 分析上述案例，思考以下问题： （1）案例中四川百世兴食品产业有限公司主要运用了哪些网络营销工具和方法？ （2 ）运用网络广告进行营销有什么技巧？需要注意哪些关键问题？ （3 ）案例通过运用网络营销工具实现了什么价值？从中我们可以得到什么启示？

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