吴军 │《见识》、《态度》、《格局》 乍一看这三本书的名字，你可能觉得是励志鸡汤书，如果我没有读吴军的其他几本书，我大概率不会读他的这三本书。因为吴军曾长期任...

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乍一看这三本书的名字，你可能觉得是励志鸡汤书，如果我没有读吴军的其他几本书，我大概率不会读他的这三本书。因为吴军曾长期任职于谷歌，又在腾讯干过一段时间，现在在做风险投资，所以他对谷歌和IT行业的认知都非常深刻，我从其书中得到的最大收获就是大概搞懂了谷歌，其次是了解了IT行业的发展规律。另外，吴军阅读了古今中外很多书籍，加上在美国接触了很多大企业家、知名学者、投资人等成功人士，所以他认为这些古今中外优秀人士的思想增加了他的智慧，提高了他的见识和格局，从而使他取得了今天的成功。

《见识》是根据吴军在“得到”上《硅谷来信》的内容整理而成，主要讲述了他自己的职场经验和人生经历，他也就商业本质、投资、职场晋升等方面分享了自己的经验。《态度》的主要内容是吴军写给两个女儿的40封信，他通过书信这种方式与女儿沟通，与女儿分享了自己对很多事情的看法和经验。《格局》是根据吴军在“得到”上《硅谷来信》和《谷歌方法论》中关于格局的内容整理而成，主要讲述了他的做事风格和原则以及思维方式，通过他的视角能看到一个不一样的世界。

吴军认为我们只有不断提高自己的见识和格局，拥有积极的人生态度和正确的思维方式，才能取得成功，因为见识、格局和思维方式决定了一个人的选择，而选择决定了不同的结局，正所谓“选择大于努力”。

以下是三本书中的精彩观点：

1. 对年轻人来讲，对自己进行投资、职业上的进步、找到一个好配偶，远比在股市上挣点钱或向父母借钱买房子更重要。

2. 人生不仅要做人，也要作诗。中国从来不缺乏会做人的人，尤其是在当下时代，因此仅仅会做人是难以脱颖而出的，如果还会作诗，便容易鹤立鸡群了。

3. 人生成功的秘诀在于做减法，而做减法的关键在于能跳出一般人的思维定式，先挑最重要的事做，把无关紧要的事情放弃掉。

4. 人在运气不好的时候，最需要的不是盲目的努力，而是慢下来思考，有耐心地做事情，让时间成为我们的朋友。

5. 很多时候，成败与否取决于见识的高低，而不是简单的努力；见识的高低，则取决于我们的环境，所以要与比自己优秀的人为伍。

6. 好的朋友是巨大的财富，损友是巨大的负资产。交友的三个准则：

1）凡事三思而行，不要想到什么就说什么。

2）对人要和气，但不要过分狎昵。

3）相知有素的朋友，应该用钢圈箍在你的灵魂上，但不要对每一个泛泛的新知滥施你的交情。

7. 拉里·佩奇的经营管理智慧：

1）把产品做成牙刷。好的产品要让用户每天都必须用上几分钟，所以可靠性和稳定性特别重要，而且每过一段时间就要给用户带来一个惊喜，刷一下存在感，这样才不容易被替代。

2）为谷歌找到了一个可以长期稳定盈利的商业模式。谷歌的所有产品都是围绕“将有用的信息送达每个用户”这一核心，并通过广告挣钱。正因为重视“有用”原则，所以拒绝购买排名的行为和虚假广告。

3）未雨绸缪。佩奇为了逃脱大公司必将衰落的宿命，将已经成熟的业务交给皮柴，自己负责最需要支持和资源的新业务，避免重复IBM和微软走过的老路，也是为了预防可能会到来的反垄断诉讼。

8. 巴菲特的人生智慧：

1）    不做自己不懂的事情。

2）    永远不要做空股票。

3）    永远不要用杠杆投资。

9. 司马迁的智慧：

《史记·货殖列传》中的一段话：故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。司马迁的这段话适用于教育、管理、商业等领域。

10. 销售大师王晓峰的智慧：

1）销售的本质：把钱收回来。

2）持续的生意：让顾客买的东西用完。

3）商品和服务要让消费者觉得有面子。

11. 破局的三板斧：

1）确立愿景—目标—道路。

2）即使听到不中听的话，也要试着找出其中的合理之处。

3）凡事做记录，这样可以避免狗熊掰棒子。

12. 凡事做到从0分到50分靠常识，从50分到90分靠科技，从90分到100分靠艺术（或天赋），每个阶段是不能跳跃的。做得最好的5%的人都是兴趣使然；做到前20%~5%的人，通常是利益驱动。

13. 从莺屋书店创始人增田宗昭的成功经验得到的启发：

1）商业的本质是让人多花钱，而不是省钱。

2）我们常常随大流，所以需要独立思考，从事物的本质出发，找到别人忽视的机会。

3）互联网等新技术是一个手段，而不是目的。

14. 不给用户、员工等太多选择，反而可以提高他们的满意度。

15. 金钱观：

1）钱是上帝存在你那里的，不是给你的，回头你还要还给他。

2）钱只有花出去才是你的。

3）钱和任何东西，都是为了让你生活得更好，而不是给你带来麻烦。

4）钱是挣出来的，不是省出来的，而挣钱的效率取决于一个人的气度。

5）钱是花不完的，但是可以迅速投机完。

16. 和子女沟通的四个心得：

1）明确子女不是家长的私有财物，而是上天赐给的最好礼物，他们具有独立的人格，需要尊重和平等的沟通。

2）不要将自己没有实现的愿望强加给子女，特别是要求他们做到自己做不到的事情。在子女面前，榜样的力量远远大于说教。

3）同一件事，给予的建议常常是因人而异，因此没有绝对的好或不好的建议，只有适合和不适合。

4）沟通是双向的，很多时候，倾听孩子的想法比发表意见更重要。

17. 人在选择做什么事、不做什么事方面，格局要大。如果开始做一件事，就要尽可能往最好的目标努力，境界要高。人追求多高的境界，最后就会得到多好的结果。人的境界高一点，多关注长远，少盯眼前，才能走得更远。

18. 德国人对待国家、社会和生活的原则是：生活是具体的。在德国没有人空喊提高产品质量这类话，但是他们对一个产品制定了一大堆非常具体的指标，如果每个都达标了，就说明产品总体质量达到了预期。

19. 你一辈子会在很多时候感受到自己的“贫穷”，这时你是否愿意融入一个更“富有”、更高层次的环境，决定了你是否能够不断进步。永远要承认自己的贫穷，不用担心别人的白眼，敢于打破自己的玻璃心，只有这样才能真正富有起来。做任何事情，谁都不是天生就能做好，做不好被人嘲笑是难免的。不能指望别人永远给你留情面，只有自己把事情做好，才是为自己保留情面唯一可行的方法。

20. 能挣到大钱的关键在于要捡西瓜，不要捡芝麻。当一个人的心思放到了捡芝麻上，他就永远失去了捡西瓜的可能性。捡西瓜的关键在于把一个东西做到极致，在于能够让自己承担高级别的任务。

21. 与人有效沟通的方法：

1）有效的沟通要以对方的确认为准。

2）针对不同的人用对方听得懂的话进行沟通。

3）沟通要简洁，切中要害。

4）善辩不等于好的沟通，沟通的目的是让对方接受自己的想法，而不是把对方驳得哑口无言。

22. 帮助别人时的4点忌讳：

1）为了显示自己的能耐吹牛皮。

2）对于做不到的事情，提出给人廉价的补偿。

3）帮忙的时候指望回报。

4）违反自己的原则。

23. 对科学的看法：

1）科学不代表正确，正确不等于有用。科学看重方法和过程，而不是结论。

2）科学是不断发展的，没有绝对正确和绝对真理。

3）千万不要把科学当成宗教。

24. 获得大格局的方法是位置、方向、方法、步伐和节奏。任何人，不论起点高低，只要能认清自己的位置，找准方向，用正确的方法做事，提高进步的速度，同时把握好节奏，几年后就会看到一个格局比今天大很多的自己。

25. 我渐渐习惯先听反对意见，把各种可能的坏消息都考虑到了，再决定是否要做。因此，如果一件事大家都觉得有好处，我通常就不做了。那些事情，要么有大家都没看到的风险，要么众人都觉得有利可图，其实已经没有利润空间了。

26. 遇到倒霉的事，一定要认命，及时止损，不要总想着挽回损失，这样损失就会被限制在局部。很多人总是抱着“堤内损失堤外补”的心理，最后损失得越来越多。

27. 怎样生活得更好，工作得更有成效？要把做事的节奏慢下来，先动脑，再动手，把可做可不做的事情从任务清单中删除；在做事的过程中按部就班地把事情做好，不要开了很多头却不结尾；做完事情，审视一下自己的得失，评估一下效果，以备将来参考。这样效率自然能提高，收益也能随之而来。

28. 人生必须做的五件事：

1）恋爱，结婚，生子。

2）尝试做一次自己喜欢的事情。

3）回馈。

4）有一个信仰（不一定是宗教信仰）。

5）留下遗产（不只是钱财）。

29. 成就=成功率×影响力×速度。同时改变公式中的三个变量是很难的，更好的做法是一次提高一个，滚动向前。

30. 用悲观主义或怀疑主义的心态做事，弊要远远大于利，因为这种心态让人难以专注做自己该做的事情，最后变得一事无成。而乐观主义者往往不会杞人忧天，能安下心把该做的事情做好，自然就能得到想要的结果。

31. 为人处世，成功的第一要素是走正道，不要总想着出奇制胜，特别是未来非常光明的时候。很多人总想抄近道，结果往往导致不断兜圈子、走弯路。

32. 常态与非常态：

1）在无限长的时间里，变是常态，不变是非常态。但在有限的时间里，不变和渐变是常态，巨变是非常态。

2）往前走是常态，回头看是非常态。

3）实力获胜是常态，机会主义者获胜是非常态。

33. 面对复杂且不确定的未来的八个方法：

1）不过度依赖过去的权威。

2）拉力优于推力，即主动获取优于推销。

3）指南针优于地图。

4）拥抱风险。

5）叛逆精神。

6）通才胜于专才。

7）韧性优于力量。

8）强调整体性。

34. 对企业来说，最直接、最重要的标准是ARPU，即每个用户的平均收入。苹果的ARPU超过400美元，谷歌的ARPU是40美元左右，阿里巴巴和腾讯的ARPU是20多美元，中国三大运营商宽带业务的ARPU是4~8美元。

35. 未来是一个过剩的时代，物质和内容都会过剩，而最宝贵的是人的时间和注意力。无论想得到关注，还是关注别人的，都需要记住一个关键词——优质。

36. 超越免费的6个有效法则：

1）创造稀缺性。

2）提供具有时效性的产品和服务。

3）突出个性化。

4）提供具有可用性的产品和易理解性的服务。

5）提供可靠且易得的服务。

6）打造具有数据黏性的服务。

37. 每一次技术的进步都让李嘉图比较优势的效应放大，造成赢者通吃，即使各种资源的总体数量在增加，但社会的不公平不断加大。作为个人，只能按照规律办事。

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