李丽：自我实现的需要

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摘要：这主要指自己想干什么事情就可以干什么事情的需求。一般来讲，科学家、政治家、教授们的需求，大多都到了这一层次：他们已经取得了前四个层次的基本满足；他们受高等教育而被理性观念和思考所驱使，更多想到的是实现

这主要指自己想干什么事情就可以干什么事情的需求。一般来讲，科学家、政治家、教授们的需求，大多都到了这一层次：他们已经取得了前四个层次的基本满足；他们受高等教育而被理性观念和思考所驱使，更多想到的是实现自我人生价值和社会价值，所以他们中的许多人可以在饥寒交迫中，在险象丛生中，在一时不为社会和世俗所容的情境中，在人格摧残中，仍然为理想、为天下百姓、为科学、为荣誉而不懈奋斗，而不停研究，而坚持操守。

50年代，给你安排一个20元月工资的工作，就会被深深地感召；给你加发1元钱奖金，就会发自内心地感恩戴德。为什么？因为那时的基本需求是温饱。

90年代，给你一个300元月工资（有些地方、有些人给3000元月工资）的工作，你都不满意；给你扣罚50元钱或者丨00元钱奖金，你也不在乎。为什么？因为此时前儿个层次的需要都已满足，再要钱是为了更高的需求（比如进修、旅游、完善家庭设施，为提高生活质量和效率而解决保健、通讯、高等娱乐问题等），而且由于市场经济的发展，赚钱相对容易多了.

可见，领导人在进行感召行为设计时，满足感召对象的心理需求是基本的思路定位。

当然，一个人或一个群体不会只有一种需求表现出来。据心理学家研究的结果，一个人同时有四五十种需求存在，但表现为主要需求的，只有若干种。这就要求感召主导研究感召对象的不同需求表现，进而设计感召切入点。

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