职业生涯人物访谈1

《从0到1：企业跃变与职业进化》- 解释如何在职业生涯中实现跨越 #生活知识# #生活指南# #职场建议# #职业发展规划书籍#

1、职业生涯人物访谈访谈时间：2011年10月学生：张红军访谈方式：电话访谈访谈人物：魏先生魏先生，男，36岁，大学本科学历研究生，现任职于某电子公司市场销售部主管，任职7年。学生：您好，我是一名大一的学生，此次打电话的来意是想采访一下您，咨询一些对于您职业的问题。魏先生：好的。问题1：您是如何找到工作魏先生：是经过熟人介绍的，刚开始是自己找可是以后发现不太理想，也不太合适自己，于是就发动家人朋友为自己找寻时机，最后进入公司，经过自己的努力，从销售一步一步干到了主管。问题2：您以为做好这份工作应当具备哪些知识、技术和经验魏先生：除了在大学中学到的知识外，还需要着手能力，懂得电子元件，认识最新的市场

2、动向，还有很多经验都是从平时的工作中总结出来的。问题3：您以为拥有什么样的精神质量、性格和能力对工作来说是重要的魏先生：坚持，对于经验来说，都是需要用时间来培育的，坚持一份工作，就会产生经验，进而会有更大的发展。并且需要扎实的性格，毕竟这类工作其实不会短时间就能有一个很满意的收入，因此需要踏实。其实做这行还需要对市场的敏锐的察看力，由于每一个行业都有竞争，假如做不好，那么只好被裁减。只有率先抓住市场的动向，知道顾客需要什么，才能离成功愈来愈近。问题4：这项工作所需要的个人质量、性格和能力在同其余工作要求的有什么不一样魏先生：第一是有有与人交流的能力，并且最好是这类能力特别强，由于在卖场销售的时

3、候，就是当面的与顾客交流，假如交流不好的话，第一会影响你的销售业绩，其次甚至会引起矛盾，受到投诉，工作不保。交流能力是方面，还要有想上一个问题中提到的坚持、扎实和耐心，这些即是全部工作顺利进行的前提，也是我这份工作的成功要素。像我此刻的工作，还需要擅长发现问题，解决并将其总结，把每一个店在销售中的问题，概括汇总，制成文字资料经典事例，在日后给全部的销售授课的时候教授给她们如何解决这些问题。提到给销售授课，我的工作还需要一些勇气，不可以怯场。自然也需要与日俱增的经验，假如不是我也是从基层的销售干到主管，或许会与销售们有距离。因此或许有基层的锻炼。问题5：刚参加工作时会有什么培训魏先生：刚进入工作

4、，公司会有对公司文化和公司产品经行培训，并且产品推新的时候，也会有培训。做为销售，会有销售技术方法培训。问题6：近来这个行业和工作在科技进步、经济全世界化下发生什么变化人物一：第一愈来愈高科技化，全部的产品都在融入着高科技。电子产品自己的科技含量就很高，跟着科技的发展，高新科技资料的引入，性能更强的电子元件，更好办理器的推出，使得这个行业竞争压力也愈来愈大，好多外国品牌也渐渐开始抢滩中国市场，竞争强烈。问题7：您如何看该单位的组织文化和该领域的工作方式在未来的变化趋向魏先生：公司对于公司职工的工作方式渐渐的宽松，向我，公司其实不要求我每日上班打卡，当有的卖场出现问题的时候，我能够清晨直接去往该

5、卖场，而不用受公司打卡的限制。一方面是我变的更为自由，另一方面也使我更快的办理问题，是公司盈余。这就是进步，也是公司和职工愿意看到的。其次，公司为了开辟市场，开发不一样的业务，公司常组织我们去外国观察外国品牌的营运模式及销售理念，来指引我们自己的工作方法。还有就是公司对于我们来说是弹性工作制，当达成任务后我们就能够下班，可是相反，我们就自主加班，达成任务。问题8：平时在工作方面您每日都干些什么魏先生：。在办公室中办理各个经销商的问题与销售业绩统计。依据最新的市场销售信息反应，判断花费者的需求，按期组织市场调研、采市集场信息、剖析市场动向、特色和发展趋向，进而确立销售策略，成立销售目标，拟订销售

6、计划。问题9：实现您的人生价值了么家庭对您的工作满意么魏先生：我感觉我已经实现了人生价值，我的人生价值其实不多么伟大，至是让家人感觉暖和就好，只需知足这一点我就称心如意了，家里对我的工作也很满意，我们公司的休假是和国家公布的放假一致，这使我有充分的时间来陪同我的家人。问题10：薪资，初级和高的级别收入魏先生：刚开始的时候薪资会很低，在最出当销售的时候薪资大概是一千五百元左右，可是会跟着工作职位的变化而变化，此刻是六千五百元左右，还有季提成与年关奖。问题11：什么职业杂志或其余渠道能帮我深入认识这个领域魏先生：参加展会，在每年的产品展销会有很多的最新产品信息，还有不一样公司的一些宣传手册，或许是上网查问这方面

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