直播带货专业术语大全，轻松掌握行业知识！

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直播带货已然成为热门话题，越来越多的人加入这一行业，试图通过直播赚钱。然而，对于许多新手小白和品牌商家来说，面对直播中频繁出现的术语、缩写和简称，他们往往感到困惑不已。作为一位多年从事直播行业的专业人士，我特地为大家精心编制了这份包含100个直播带货术语的指南。接下来，就让我们一起探索这些术语的奥秘，希望它们能成为你们在直播带货道路上的得力助手！

关于直播带货中的英文缩写

1、直播间PV，即直播间本场的访问次数，每次设备进入都算作1个pv，进入多次则累计。
2、直播间UV，代表直播间本场的访问人数，无论设备进入多少次，都只计为1个UV。
3、DSR动态评分，这是店铺评分的重要指标，若三项评分均为绿色或其中一项低于4.7分，则产品无法在抖音商品橱窗上架。
4、PK，即直播时的连线互动游戏，主播可与其他房间主播进行连线pk，增加直播趣味性。
5、SKU，英语中StockKeeping Unit的缩写，意为库存量单位，代表一款商品。
6、GMV，英语Gross Merchandise Volume的缩写，指交易总额，包含拍下未支付订单金额。
7、ROI，即投资回报率，计算公式为ROI=销售额/坑位费，反映投资收益情况。
8、C2M，英语Customer-to-Manufacturer的缩写，指根据销售端用户反馈来指导产品生产。
9、SPU，英语Standard Product Unit的缩写，意为标准产品单位，是商品信息聚合的最小单位。
10、UGC，互联网术语，全称为User Generated Content，即用户生成内容或用户原创内容。
11、MCN，即网红孵化中心，是专业培养和扶持网红达人的经纪公司或机构。
12、BGM，背景音乐，为直播增添氛围。
13、CPC，每次点击费用，即广告点击单价。
14、CPM，千人成本或千次展示费用，衡量广告曝光成本。
15、oCPM，优化后的广告按曝光千次计费模式。
16、RPM，千次展示收入，与CPM类似，但针对广告展示商而言。
17、CPT，每时间段成本，以时间来计费的广告模式。
18、CTR，点击次数占展示次数的百分比，反映广告点击效果。
19、CVR，转化率，衡量CPA广告效果的指标。

接下来是直播合作相关术语：
20、品牌专场直播带货，即主播与品牌合作，专场销售该品牌产品。
21、拼场直播带货，指主播在单场直播中销售多个品牌的产品。
22、坑位费，直播间商品的固定链接费用，通常由商家向主播支付。
23、服务费，商家支付给MCN的服务费用，一般以直播间销售额的比例抽成。
24、佣金，电商主播根据直播间产品销量向商家收取的一定比例费用。
25、纯佣模式带货，主播不收取坑位费而只收取佣金的方式。
26、带货实时热播榜，提供实时带货数据和销售技巧参考的榜单。
27、直播销售额分析，通过分析粉丝消费能力和销售额来优化选品策略。
28、上架商品数统计和分析，帮助了解主播带货节奏和选品策略的合理性。
29、客单价计算和分析，反映平均每个顾客的成交额和消费水平。
30、直播间人均在线时长统计和分析；帮助了解用户对直播内容的兴趣和参与度；同时也可以作为评估直播效果的重要指标之一；通过统计和分析人均在线时长；可以更好地优化直播内容和形式；提高用户粘性和参与度；进而提升直播效果和转化率。
31、刷单，又称“补单”，是指通过人工或软件下单的方式，以提高直播间的销量。
32、白牌，与品牌相对的概念，指小厂商生产的无牌产品。
33、定向佣金，在淘宝联盟中，商家可针对单个主播的pid设置佣金比例。
34、专属利益点，主播独有的赠品、产品价格等优势。
35、推流，指主播将本地视频和音频传输至服务器的过程。
36、助播，又称“副播”，是直播间的助理，负责互动和产品介绍等工作。
37、引流款，通常指低价甚至0元的产品，旨在吸引新用户。
38、利润款，以盈利为目的的高价产品。
39、标品，指具有统一市场标准的产品，如手机、电脑等。
40、非标品，指无明确规格和型号的产品，价格差异大。

关于直播账号的术语包括：

41、音浪，抖音的货币单位。
42、本场音浪，指直播中观众送礼所兑换的音浪。
43、小时榜，每小时更新的榜单，根据音浪排名。
44、粉丝团，观众加入后享有特权，可提升亲密度和等级。
45、个人IP，指个人在互联网上的影响力。
46、蓝v认证，企业实名认证标志。
47、互动数据，衡量直播互动程度的指标。
48、截流，通过评论区引导流量至个人主页的方法。
49、级阶梯指标，包括完播率、点赞等，影响直播间推荐和流量。
50、粉丝团特权，不同等级粉丝享有不同权益。
51、亲密值和粉丝等级，通过任务提升，反映粉丝活跃度。
52、荣誉等级，根据观众消费水平划分。
53、直播间人气和小时榜，反映直播间的受欢迎程度和流量情况。
54、直播广场，展示所有主播直播封面的页面。
55、人数峰值和客单价，评估直播间吸引力和销售情况。
56、直播间人均在线时长，衡量观众在直播间的停留时间。

此外，还有定向视频卖货模式：

即商家通过特定渠道联系达人，寄送样品并协商佣金比例等事宜。由于达人需投入人力成本进行创作、拍摄和推广，因此会额外收取“拍摄推广服务费”。
59、控评，也被称为“空瓶”，是直播中常见的一种操作。它指的是主播通过预设，屏蔽负面关键词，以营造积极的互动氛围。
60、带节奏，与控评类似，助播会在直播间评论区中引导话题，激发其他用户的购买欲望。

接下来，我们探讨直播运营中的一些关键概念：
61、DOU+，这是抖音平台的一种付费推广工具，类似于淘宝的直通车，旨在提升视频的曝光度。
62、推荐机制，抖音等平台会依据用户对物品或信息的喜好，智能地推荐相关内容。
63、流量池，一个新兴的概念，在“营销学”网络成交率倍增体系中被提出。它类似于一个数据库，用于储存和分配流量，确保有效流量不会流失。
64、限流，这是平台对视频可见范围的一种限制措施。
65、账号权重，这一指标会影响用户作品的曝光度。权重越高，初始流量越多，越容易进入更大的流量池。
66、账号权级及降权，抖音平台将账号权重分为四个等级，从0到3，等级越高权重越大。权重与短视频作品的优质程度密切相关。
67、养号，这是根据平台规则和偏好来维护账号的一种行为。新注册账号、长时间未活跃的老账号以及被降权的账号都需要进行养号。
68、用户标签，系统通过分析用户在新注册时观看的20个视频的行为数据，如停留时间、播放次数等，来定义用户的标签。
69、账号标签，抖音的算法会根据视频内容对其进行归类，并推送给感兴趣的用户。标签明确的视频能更快地被目标用户发现。

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