“种收一体”深度复盘：从共擎奖案例看品牌如何实现声量与销量双线增长？

查看销量与评价比例：销量高的商品，总体评价通常较为真实。 #生活知识# #购物技巧# #购物平台评价#

代理伙伴是巨量引擎生态繁荣与品牌生意增长的重要引擎。他们深耕行业一线，是连接平台能力与品牌需求的关键桥梁。Eco-Partner联合共擎奖推出专题课程，邀请代理伙伴进行分享，深度拆解营销痛点，提炼可复用的方法论，真实呈现如何运用巨量引擎生态工具帮助品牌破解增长难题，给行业提供更多借鉴。

本期分享主题为共擎奖「品牌燃擎奖」获奖案例。

声量与销量双线攀升：“种收一体”策略推动品牌逆袭增长

—深圳数智—

在高存量、多品类、长决策周期的厨卫市场中，某头部品牌曾面临投放资源分散、种草成本高、种草与转化不一致等多重挑战，声量与销量双双承压。

深圳数智经过诊断分析，提出“种收一体”全链路营销策略，通过精准人群运营、高效内容种草与全域转化承接，最终助力品牌实现曝光量突破7亿、A3（高意向人群）提升260%，GMV（销售额）实现增长的亮眼成绩。

01 如何为品牌定位真问题，制定有效应对策略？

TA重塑+深耕种草+全域运营

在项目启动初期，深圳数智借助巨量云图对该品牌进行了经营诊断。数据显示，尽管品牌5A人群（从了解、吸引到拥护品牌的5类人群）总量优于行业TOP5平均水平，但A3人群流转率偏低，品牌人群呈现环比下滑趋势。

进一步分析发现，在人群结构方面，问题主要表现为结构失衡与流转失速。 该品牌原定的目标人群中，Z世代、都市蓝领虽然实现了一定程度的渗透，但客单价承压且转化率远低于预期，属于典型的“高投入低转化”群体。与此同时，真正具备高消费力与决策权的资深中产人群渗透率却显著低于行业水平，导致目标用户与购买用户出现明显偏差。更关键的是，代表用户意向的A3人群向购买人群的转化率明显低于行业基准，大量前期种草投入无法有效转化为最终销售，造成营销资源的浪费。

在内容层面，达人矩阵失衡与内容效能不足成为突出问题。尽管该品牌的达人营销触达人群规模领先竞品，但垂直领域达人的比例严重不足，内容多以曝光型非垂类达人为核心，与目标人群不匹配，这直接导致内容加购率与转化率双双低于行业均值，内容投入无法产生应有的商业回报；达人加热率不足，导致A3人群的转化率偏低；同时，与行业头部品牌相比，其内容在八大重点人群中的种草率、种草转化率等关键指标上全面落后，表明内容创意与用户需求的匹配度偏低。

在转化场域层面，流量告急与承接乏力成为最后一道障碍。 品牌广告触点的点击率远低于行业均值，且单次点击成本高，意味着品牌沟通内容与形式未能有效吸引用户注意力。与此同时，直播间在观看、互动、关注等指标上呈现全面下滑态势，直播间内高销量商品的点击率普遍低迷，暴露出直播话术、商品呈现等环节存在优化空间，无法高效承接前期积累的意向流量。

基于上述洞察，深圳数智认为该品牌面临的增长挑战并非单一环节的问题，而是必须从人群策略、内容生产到转化承接的全链路进行优化，帮助品牌先找准高潜TA，再重做种草内容、重配触点并升级直播间，才能打通"种"与"收"的完整闭环。

02 如何精准锚定TA，并借势IP实现高效沟通？

TA画像矫正+借势“中国品牌消费节”实现爆破式曝光

TA画像矫正：从“广撒网”到“精准狙击”

深圳数智首先对人群策略进行了精准重构。通过云图数据分析与已购用户行为回溯，将目标人群从原有的Z世代、小镇青年等群体，调整为24-45岁高消费力的资深中产、精致妈妈、新锐白领及小镇青年。

为了精准地把这部分人“圈”出来，深圳数智按照“品牌转化”“市场占据”“拉新渗透”三大方向构建人群矩阵。先是从巨量云图调取品牌5A人群，包括搜索/内容互动人群、历史曝光点击人群等，集结品牌已沉淀人群；再是锁定竞品曝光、点击和加购人群，并挖掘行业中对相关商品有关注的机会人群；最后通过跨行业扩展“以旧换新”“装修”等场景人群，系统化扩大优质人群覆盖。

借势“中国品牌消费节”：低成本实现7亿曝光

在声量放大层面，深圳数智在分析品牌产品心智、用户内容偏好和行业热点趋势后，决定紧抓5月“中国品牌消费节”这一国家级IP节点，并借势抖音电商独家承办的“中国品牌消费节”，去传递中国科技品牌价优、品质高的价值。

通过整合开屏广告、央视主持人合作、新华网溯源直播等IP优质资源，结合“秀出中国本色”等定制化话题后，该品牌实现总曝光量超7亿，心智词联想高于行业5%的突破性成绩，不仅在高消费人群心中完成了一次“科技厨电=品牌”的心智占位，还为618积蓄了庞大的品牌认知人群。

03 如何有效种草，让好内容自己“长”出流量？

达人分层运营+内容优化+精准加热放大

在种草环节，深圳数智通过达人分层运营、内容优化和优质内容精准加热的方式，实现人群心智深度渗透。

达人矩阵：垂类转化、泛垂放大、非垂破圈

达人筛选方面，根据垂类、泛垂类与非垂类达人的不同角色定位，制定差异化运营策略。

具体而言，垂类达人重点锁定家居家装、厨房测评类账号，以带货转化力为核心指标，在达人结构中占比最高；泛垂类达人侧重粉丝精准度和视频干货密度，聚焦种草力，目标为放大核心人群；非垂类达人强调创意与破圈能力，辅助声量扩散，占比最少。

内容优化：从用户痛点出发生产创意

内容层面，深圳数智始终坚持从用户痛点出发，并以转化为目的，指引达人进行创意生产。如围绕TA人群最关注的“静音、颜值、装修”的痛点场景，结合选购指南、产品卖点、使用场景、下单指令等带有转化目的的信息，去输出高质量种草内容。

流量放大：“种草通竞价+内容热推”双开模式

在流量放大策略上，深圳数智选择用“种草通竞价+内容热推”双开模式。

先借助云图追踪素材效果，筛选出CPE（单次互动成本）和CPM（千次曝光成本）双低或对看后搜和A3新增贡献明显的优质内容，然后以种草通竞价与内容热推按“3:7”预算配比，实现对优质内容的高效加热。

最终实现CPA3成本（品牌获取一位 A3 人群的成本）降低50%，A3人群新增260%，流转率提升至72%，显著强化了品牌心智积累。

04 如何打通全域运营，提升闭环转化效果？

多触点组合+直播间精细化运营

转化提升阶段，深圳数智通过多维度的流量触点组合与精细化的直播间运营，构建了完整的转化闭环链路，为转化提效保驾护航。

触点优化：构建“搜索-引流-进店-转化”路径

在流量承接层面，整合搜索品专、FeedsLive（直播信息流）、CID（跨渠道效果追踪）等工具，构建“搜索-引流-进店-转化”闭环路径，以系统提升流量承接效率。如卡位“无烟感油烟机”、“元气净水器”等高搜索词，运用FeedsLive进行内容场向生意场的引流，通过巨量云图圈包精准定向已触达人群，借助CID投放拉回外溢流量等。

经过一系列触点优化，该品牌最终实现电商品专曝光超百万次，ROI（投入产出比）提升至13，CID投流CPC（单次点击成本）同比降低71%，外溢流量转化效率显著提升的成果。

直播间升级：货盘、时长、话术全面优化

直播间运营方面，深圳数智通过优化货盘策略、延长直播时长、细化话术与商品排序等维度来提升转化效率。

在货盘策略上，采用矩阵号分品运营模式，根据不同账号人群特征主推差异化产品，同时建立多账户计划基建策略性抢量；时长管理上，在大促爆发节点将单场直播延长至15小时以上，通过提升在线时长增加直播间权重，突破流量池限制；话术升级方面，基于用户搜索热词和云图周度热点洞察，优化产品讲解话术，重点突出"静音效果"、"安装服务"、"颜值设计"等卖点，搭配618大促机制的话术引导，显著提升用户停留时长和转化意愿。

此外，深圳数智还结合巨量云图热点洞察持续输出高转化素材，为直播间引流，最终实现广告ROI同比提升60%，真正达成种收一体化协同。

「结语」

通过"人群×内容×触点"的全链路优化策略，深圳数智不仅解决了该品牌在高存量市场中的增长难题，更为行业沉淀出一套适用于高客单耐消品的营销方法论。从TA精准锚定到IP借势引爆，从分层种草到全域转化，每一个环节都体现了数据驱动与策略协同的专业运营能力。

共擎奖的价值，正在于将这样的优质案例持续放大，助力更多品牌找到突围之道，在自己的赛道上跑出新的增长曲线。

（本文来源：日照新闻网。本网转发此文章，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。对文章事实有疑问，请与有关方核实或与本网联系。文章观点非本网观点，仅供读者参考。）

网址：“种收一体”深度复盘：从共擎奖案例看品牌如何实现声量与销量双线增长？ https://klqsh.com/news/view/200092

相关内容

小红书如何实现合作共创，引领品牌营销新潮流
品牌营销的优秀案例(小红书品牌内容营销5个成功案例)
明星唱响经济的舞台之外：声量变销量，演唱会市场引爆复合增长
从新入局到双十一销量第一，追觅居家清洁产品爆火从何处起？
从社区温度到商业热度：小红书如何打造共生增长的内容生态
小红书宣布全量开放智能洞察系统“灵犀”，惠及中小品牌
小红书运营如何实现品牌传播？有哪些营销策略？
本地品牌新玩法，焕新视角解读营销'新花样”
在平稳中向上生长，2024综艺营销如何为品牌上分？
小红书30个千万级品牌案例分析

随便看看