“中产神裤”卖不动了，动辄千元的Lululemon到底是谁在买？

桌游《谁是卧底》中猜词策略千变万化 #生活乐趣# #游戏乐趣# #桌游策略#

Lululemon高增长、高溢价的品牌故事不再被看好，其近日最新财报发布后，股价持续承压。美国时间9月15日，Lululemon盘中创下159.252美元/股的6年来低位，最终收报159.98美元/股，总市值189.71亿美元。据统计，Lululemon股价年内跌幅高达约60%，距其2023年年底的历史高点已缩水近七成。

受关税冲击，北美大本营销售下降

据Lululemon发布的截至8月3日的2025财年第二季度财报，公司报告期内全球净营收同比增长7%至25亿美元，其中国际业务净营收增长22%。毛利润同比增长5%至15亿美元，毛利率下降110个基点至58.5%；摊薄后每股收益为3.10美元，上年同期为3.15美元。

面对关税问题和北美市场销售乏力的双重压力，Lululemon再次下调业绩预期。MeghanFrank预计其2025财年全年净营收将在108.5亿至110亿美元之间，低于此前预测的111.5亿至113亿美元，也低于市场一致预期的112亿美元。

此次Lululemon下调预期，来源于其传统核心市场北美市场的增长乏力。该地区二季度可比门店销售额下降了4%，门店客流更是同比大跌8.5%。叠加关税冲击，北美市场的经营压力进一步加剧。美国取消了800美元以下进口免税政策后，三分之二的美国电商订单成本增加。

据了解，Lululemon有87%产能集中在东南亚，其中越南占40%，受美国关税政策冲击显著。Lululemon预计，关税将使其全年利润减少2.4亿美元。Lululemon尽管尝试转移产能至墨西哥，但自有工厂建设进展缓慢，短期内难以缓解压力。

由于业绩未达市场预期，财报发布后，Lululemon股价在单暴跌超18%。同时遭到了7家分析师评级下降，Lululemon的买入评级比例跌至2024年以来最低水平。

忠粉失去新鲜感，中国市场增长放缓

与北美市场相比，Lululemon的国际市场表现亮眼。其中，中国大陆市场净营收同比增长高达25%，可比门店销售额大增17%，已成为Lululemon全球第二大市场和最重要的增长引擎。

但是对比此前的数据，中国市场增速实际是在放缓。财报数据显示，Lululemon在2024年中国市场第四财季营收同比增长39%，远高于这季度的25%。

有Lululemon忠粉在社交平台上表示，Lululemon产品“（款式）来来去去差不多”“新款乏善可陈”……靠“瑜伽神裤”等爆品出圈的Lululemon，现在缺少了新的爆款，产生审美疲劳的消费者，热情自然也慢慢褪去。

此外，Lululemon产品的高定价也一向备受诟病。记者在Lululemon天猫官方旗舰店上看到，Lululemon的经典Align瑜伽裤定价高达850元，近期销量为2万+，而被安踏收购后加速在中国市场扩张的MAIA ACTIVE的瑜伽裤定价399元，近期销量达4万+。

在电话会议上，Lululemon首席执行官CalvinMcDonald坦言，公司产品生命周期过长，尤其是在休闲和社交服饰方面变得可预测和模式化，且过于依赖核心产品，错失了创造新潮流的机会。目前新品占比仅23%，导致消费者失去了新鲜感。

动辄千元的Lululemon到底是谁在买？

“一个32岁的单身职业女性，名叫‘Ocean’，每年挣10万美元，订了婚，拥有自己的公寓，喜欢旅行和时尚，每天会锻炼1个半小时”，这是Lululemon的创始人奇普·威尔森，在《纽约时报》的采访中对品牌灵感人物的描述。

很长一段时间里，Lululemon都把中产女性定为目标用户。这里面有相当一部分人已经是Lululemon的忠实粉丝，她们的衣柜里摆放着数十件、甚至上百件单品，从瑜伽裤，到运动内衣、运动背心、运动夹克、连帽衫，就连发圈、水壶和购物袋，都是出自同一个品牌。

因此，就像一个网友所说，“买Lululemon，只有零件和无数件”。拥有了一条850元的瑜伽裤并不是结束，很多人会忍不住想要尝试更多不同的款式、材质和颜色，或者从头到脚凑齐一整套。

“穿Lululemon，感觉身材都变好了”

在各大社交平台上搜索Lululemon，你会发现人们分享的穿衣体验，大多围绕着“身材”和“好看”的话题展开。

“显瘦”是雷打不动的第一大主题，也是Lululemon最近爆火的Define夹克被提及最多的关键词；种草博主们推荐Lululemon的瑜伽裤，“提臀”和“显腿长”也是高频词汇，仿佛少了这两点，可信度就会降低几分。

除此之外，常见评价还有“配色洋气”，“裤子设计不显尴尬线”，“穿上Lululemon感觉就会变美女”......外人看不出什么区别的瑜伽裤，Lululemon女孩们能找出几十条优点，而这些优点最终都会化作一句，“贵有贵的道理”。

网友对此纷纷议论

（羊城晚报·羊城派综合自新快报、新闻晨报）

网址：“中产神裤”卖不动了，动辄千元的Lululemon到底是谁在买？ https://klqsh.com/news/view/249764

相关内容

“中产神裤”卖不动了，动辄千元的Lululemon到底是谁在买？
Lululemon“中产神裤”卖不动了？
“中产神裤”卖不动了 高增长神话破灭
Lululemon“中产神裤”光环渐褪，能否靠新策略重拾辉煌？
Lululemon被中产抛弃，都是「坏利润」惹的祸？
英媒：Lululemon为何不再流行了
钟薛高破产！66元刺客到2.5元甩卖，网红神话终成笑话
海外运动大牌，在国内市场为何失宠？
哪些商业书籍，塑造了今天的 lululemon？｜书单盘点
上海街头的健身时尚：瑜伽裤与越野鞋的潮流解读

随便看看