三得利：以创始人精神深耕中国市场，建立和消费者的紧密关系

发布时间：2025-09-23 09:52

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在全球快消品行业中，三得利以其卓越的品质和持续的创新精神赢得了广泛的认可。自1899年，三得利创始人鸟井信治郎创立了一家位于大阪的家庭自营小店（即三得利的前身，后改名为寿屋），发展至今天的三得利。其中，三得利乌龙茶作为品牌的明星产品，不仅在日本市场取得了巨大的成功，更在中国市场掀起了一股无糖茶的热潮。本文将深入探讨三得利乌龙茶如何凭借创新精神、本土化策略以及精准的市场定位，在中国市场取得辉煌成就。

（三得利：以创始人精神深耕中国市场，建立和消费者的紧密关系）

乌龙茶系列产品的推出，得益于三得利和茶文化密切关系。最初，三得利来到茶文化的起源地中国，并被福建省武夷山的乌龙茶深深吸引。1981年，三得利在日本市场率先推出了三得利乌龙茶，凭借无糖、纯正的风味迅速赢得了消费者的喜爱。这一成功不仅为三得利在日本市场奠定了坚实的基础，更为其后续拓展国际市场提供了宝贵的经验。

（三得利：以创始人精神深耕中国市场，建立和消费者的紧密关系）

进入20世纪90年代，三得利乌龙茶在日本市场已经取得了显著的成绩。随着全球化和消费者对健康生活方式需求的提升，无糖茶市场逐渐兴起。三得利敏锐地捕捉到了这一市场趋势，开始将目光投向了潜力巨大的中国市场。

三得利乌龙茶在中国市场的推出与三得利创始人和其精神理念有着不可忽视的关系。"志在新，勇于行（Yatte Minahare）"这句经典口头禅，蕴含了三得利创始人鸟井信治郎的开拓精神与对梦想的大胆追求，时至今日，这些语句和创始人的精神仍将继续鞭策三得利不断前行。秉承着三得利创始人勇于开拓的精神，1997年，三得利正式在中国推出三得利乌龙茶。

（三得利：以创始人精神深耕中国市场，建立和消费者的紧密关系）

面对全新的市场环境和消费者需求，三得利采取了本土化策略，通过深入了解中国消费者的口味偏好和消费习惯，不断调整和优化产品。这一策略不仅让三得利乌龙茶成功落地中国市场，更使其赢得了不仅是日本还是中国的消费者的喜爱和认可。

在产品口味上，为了满足不同消费者的需求，三得利在乌龙茶系列上进行了大胆创新，推出了茉莉乌龙、桂花乌龙、橘皮乌龙等多种风味茶。这些新产品不仅丰富了三得利乌龙茶的产品线，更满足了消费者对于多样化口味的追求。

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在产品规格上，三得利乌龙茶进行了多次调整以适应不同消费场景的需求。从最初的常规规格到后来的1250ml大规格产品，再到近期的900ml中大规格产品，三得利乌龙茶不断满足消费者对大容量包装的需求。这一策略不仅提升了产品的便携性和实用性，更顺应了市场上对性价比的追求以及居家、运动补水等细分饮料场景的增长。