穿着Salomon就像踏入了时尚圈、潮流圈、街头圈、户外圈和小众运动圈的交汇点。
王牌Ellie
监制莱博克诺
现在，当你去户外品牌“Confucius Salomon”的店里购买流行鞋时，只需告诉店员你的鞋码，并询问有哪些型号有货即可。否则，很大概率会给出：此款缺货，此款也无货……
承诺会降低消费，但花了一千块钱的萨洛蒙仍然发现鞋子很难找到。它于 2018 年底起飞，于 2019 年爆发，今年早些时候Rihanna在超级碗比赛中佩戴过它。短短几年时间，萨洛蒙从房间到T台、街头、舞台，每一天，不断地转圈。 ，打破小众专业运动品牌的界限。
回到故事的开始，所罗门萨洛蒙于1947年出生于阿尔卑斯山下的法国城市安纳西，生产和销售滑雪、越野、徒步等户外运动装备和服装。
从滑雪板到越野跑鞋，萨洛蒙总是能识别新的运动方式所激发的新需求，也善于从0-1创造产品。
发明了滑雪板绑扎和自动释放技术，降低了滑雪板受伤的风险。推出的Speedcross越野鞋取代了山地靴或其他运动鞋的笨重，兼顾了保护性和轻便性的需要，不仅征服了众多专业越野跑者，也推动了越野跑运动的发展。
户外、专业、功能性，从一开始就铭刻在萨洛蒙的基因里。这也是该品牌70多年后爆发的最深刻体现。
对于萨洛蒙在行业中的现象级崛起，我们重点从四个方面来剖析：小而美品牌的生存之路、退出行业的偶然性和必然性、高价背后的成本效益以及还能持续多久。它会持续下去。可以保持流行。希望可以帮助您了解整个国内市场。消费行业的一些灵感被困在价格内卷中。
受欢迎背后的利基和缓慢的生意
无论萨洛蒙如今多么受欢迎，我们都不能忽视，70年来，它一直是一个专注于滑雪、越野、徒步细分领域的垂直专业运动品牌。迄今为止支撑它的不仅仅是功能上对团队的推动，还有小众品牌最难获得的资金支持以及日积月累积累的品牌档案。
1997年以来，萨洛蒙不再独立存在，而是在大群体的支持下以自身为中心。
当时，刚刚上市的阿迪达斯急于寻找业务增长点，收购了萨洛蒙，合并成立了Adidas-Salomon A.G部门，联合开发了Ground Control System（GCS）缓震系统，并各自推出了运动鞋。配备此系统。此外，萨洛蒙在此基础上创新了Agile Chassis System（ACS）悬挂系统，为比越野更多的三维空间中的跳跃、扭转和侧向运动提供更好的抓地力和支撑。 Contagrip鞋底、Contagrip的旗舰技术以及XA Pro鞋款的最终设计都来自阿迪达斯时代。
2005年，阿迪达斯将萨洛蒙出售给亚玛芬体育集团，同时收购锐步，并宣布将专注于篮球、足球、跑步和大量高尔夫球场。显然，萨洛蒙的“新增长点”很早，也很慢。
Amer 成立于 1950 年，最初专注于烟草业务。 1974年收购冰球装备品牌后，开始进军体育产业，并于1977年在纳斯达克北欧市场上市。品牌包括Arc'Teryx（始祖鸟、Wilson等），包括网球、高尔夫、滑雪、健身器材、骑行、潜水、越野、徒步等运动。
专注于整合垂直运动品牌的Amer显然对萨洛蒙更有耐心。然而，拥有多个专业运动品牌的Amer在截至2019年的一年中仍亏损12亿元人民币（除特别说明外，以下价格均为人民币）。虽然上述损失并不完全代表萨洛蒙的损失，但它们印证了这样一个事实：从细分场景、细分群体起步的垂直运动品牌，即使登顶，收入天花板也很低。
此外，专业运动产品需要大量的研发投入。当面临巨头进入其领域时（例如Nike ACG……），研发投入不能放松。
因此，萨洛蒙和阿米尔都面临着收入上限低、缺乏规模经济的困境。他们无法快速摊销持续的研发投入。与较早进入大众市场的运动品牌相比，利润也相对较弱。
以萨洛蒙的越野跑鞋为例。针对不同地形、不同运动场景分为四个系列：XR系列适合全地形，XA系列适合崎岖山地但可徒步，XT系列适合全地形跑步。 XS 系列旨在快速运行。
除了越野跑鞋，萨洛蒙还有登山鞋、公路跑鞋、溯溪鞋、滑雪装备三大类。在不破圈的情况下，品牌对产品研发的投入只影响专业和业余运动员，收入和利润相对有限。
2019年，希望开拓海外市场的安踏体育与方源资本、lululemon创始人Chip Wilson、腾讯组成财团，以约360亿完成对Amer的收购，并创建合资集团。从2020年起，根据合资集团的战略规划，Amer出售了健身器材品牌Precor和潜水运动品牌Suunto，将资源集中到Arc’teryx、Salomon和Wilson三大主品牌上。
大家都知道Arc'teryx从外面走进商业精英办公楼的故事。随之而来的是，2020年至2021年，安踏产生的亏损（以最终持股比例52.7%计算）将大幅减少，从6亿元减少到8100万元。 。
2022年，安踏财报显示，Amer在营收和利润方面均取得全球最佳，录得营收240亿元、EBITDA 25.75亿元、净利润5000万元。
显然，在经历了亏损的阵痛和战略调整之后，安踏和Amer都越来越好，并逐渐找到了释放这个历史悠久的专业垂直品牌潜力的方法。
这次轮到萨洛蒙了。
在中国，萨洛蒙早期经营户外用品收藏店。得到合资集团公司的支持后，目前在高端城市的高端购物中心拥有50多家直营店。
据魔镜市场情报数据显示，2022年萨洛蒙在中国线上销售额将达到2.62亿元，实现三位数增长。据欧睿数据显示，2022年萨洛蒙全球销售额将在26亿元人民币左右，正在向“十亿欧元品牌”的目标迈进。
纵观其发展历史，萨洛蒙这几年并没有成为收入增长的有力工具。在运动品牌领域，它仍然是一个处于成长期的品牌。不过，与其说它小而美，不如说萨洛蒙“小而特”更为准确。对功能和产品创新的坚持、多种独家专利技术以及核心粉丝基础，使其对体育巨头具有吸引力。多年来收集到的鞋子丰富的款式和设计，为当前的爆发和下一次潜力的释放提供了坚实的基础。
比如，Speedcross诞生于2006年，由于当时越野跑市场很小，萨洛蒙的产品评测经理无法决定是否继续这条生产线，最终只生产了1000双左右。十年后，Speedcross突然成为萨洛蒙出圈的起点。
最初的XT6产品在2008年推出时定位非常高，销量却平平。然而品牌却坚持重复，从1XT-WINGS、2XT-WINGS演变而来……直到产品10年的重新雕琢，导致了现在一双难求的局面。鞋。
从时间线的概括来看，萨洛蒙诠释的是一个小而美的品牌如何数次改变投资人，经历一个周期爆发的故事。对于雷同度较高的小而美品牌，如果无法获得外部资金支持，在专注于有效满足细分市场需求的同时，必须时刻兼顾自身现金流，以保证创新和产品迭代。如果你足够幸运，你可以等到时代变迁；否则，品牌持续为消费者创造的价值最终会让其在行业中占据一席之地。
去掉圆圈：不小心放了一棵柳树，故意制造阴影
萨洛蒙是幸运的，当下的运动潮流和潮流审美就在一边。
近年来，飞盘、腰旗橄榄球、自行车、徒步、登山、露营、桨板等专业户外运动开始流行。该运动具有深厚的专业玩法和轻度的参与性。随着社交媒体的普及，无论参与与否，了解社交媒体的人数都在迅速增加。
运动方式的多样化，使得消费者对品牌差异化、功能精细化提出了更高的要求。
一些小众专业品牌也借此机会进入大众视野。除了萨洛蒙之外，还有Hoka、Merrell、On等专注于单独运动场景的运动品牌也比之前受到了更多的关注。
作为一种生活方式，运动随后被时尚潮流所取代，并添加到审美风格中。山地风、功能性、Urban Outdoor、Gorpcore等与户外运动相关的风格受到明星和博主的普及和解读。
萨洛蒙本身就带有局外人基因，这不仅与风格有关，他所创造的外观也无意间符合了当今的审美。
萨洛蒙的强烈辨识度和独特之美，其实来自于开发鞋子时首先考虑的功能和材质。
比如萨洛蒙Sensifit的功能设计主要是为足部提供完美舒适的包裹性能。 Quicklace系统是为了快速穿脱鞋带。顶部围绕功能展现的锯齿状线条不仅是品牌的标志性设计，还营造出多种美感。
这个设计被放在了 ACS PRO ADV 鞋上。在透明网状材质与鞋身金属部分的配合下，给人一种清晰的骨架、机械感，以及浓郁的千禧年设计风格。 20多年后的今天，时尚圈又转向了这种金属感、科技感、未来感的风格。
也正是基于功能，萨洛蒙的各种鞋子设计都具有模块化的结构。从鞋底到顶部的结构清晰，线条清晰，就像调色板一样，适合品牌搭配不同的颜色。新的颜色搭配总是会带来新的话题。比如最近发布的 2021 年 XT-6 Mars 配色，采用灰白色中底搭配深棕色鞋面，一秒展现出当下非常流行的复古运动风潮。
一次偶然的合作，让萨洛蒙进军时尚界。 2015年，巴黎精品店The Broken Arm主动邀请萨洛蒙合作鞋履。最后双方基于SNOWCROSS推出了Salomon SNOWCROSS x The Broken Arm。这个联名品牌的成功让萨洛蒙意识到自己可以突破专业运动鞋领域。
很快，先锋设计师品牌 11 by Boris Bidjan Saberi 也发现了萨洛蒙。明星产品萨洛蒙Speedcross已推出第四代。萨洛蒙以 Boris Bidjan Saberi 设计的 SPEEDCROSS 4 x 11 登上巴黎时装周舞台。
至此，萨洛蒙的冲破圈子的尝试基本上是“无意的”。
此后，萨洛蒙下定决心，开始主动融入时尚潮流。
早些年，色彩鲜艳的专业户外运动鞋很难融入时尚圈。萨洛蒙推出全黑Speedcross系列，市场反响热烈。后来，随着户外潮流的盛行，消费者也越来越接受户外运动鞋的鲜艳色彩。萨洛蒙在推出新颜色时也变得更加大胆和富有创意。
这些组合名字的精心策划，对萨洛蒙破圈起到了重要作用。
萨洛蒙非常谨慎，喜欢选择伴侣。联名品牌单元大致分为街头品牌、工装品牌和高端时尚品牌，如Palace、11 by Boris Bidjan Saberi、Hidden NY、Carhartt WIP、Comme des Garcons、MM6 Maison Margiela等。
选择联名合作伙伴后，萨洛蒙从丰富的品牌档案中选择合适的鞋子进行二次制作，了解双方设计的精髓，最终给人一种清新美好的感觉。与英国滑板品牌 Istana 合作，Kongzi 选择了外观更加粗犷的 Speedcross 4。顶部的细锯齿上绘有道路般的图案。这个巧妙的设计让萨洛蒙可以从外面进入街道。
也会注重双方创造的创新风格，产生联合效应。 《断臂 x SALOMON XT-4 评测》，萨洛蒙两次以《断臂》开启，这款被 Key West“收录”在神秘鞋柜里；他与 11 by Boris Bidjan Saberi 合作已超过 5 年，双方共同设计的 Bamba 系列极具艺术性和实验性，萨洛蒙也因持续合作而被打上了先锋的印记。
从这次联名中不难看出，萨洛蒙并不想通过联名来获取流量，而是极力挖掘品牌在户外的多功能性，扩大受众群体。它还想保持其利基身份。联名之后，往往会悄然出现在该品牌的时装周街拍、潮流先锋、造型师的身影中。这种低调的渗透很容易引起其他时尚潮流KOL的发现和探索。萨洛蒙在决赛中的想象空间吸引了公众的关注。
经过几次联名，Kongzi找到了时尚与功能相结合的感觉，并于2020年正式推出了sporstyle系列。该系列包括三个产品线——Sneakers、Advanced、Intersections。旨在将时尚、潮流等元素融入鞋中，从户外真正的专业场景拓展到城市场景，同时满足轻户外运动的功能需求。如今，大部分热销鞋款（名称为ADV）都属于Advanced 趋势线。
经过一番努力和审美渗透，萨洛蒙已经从“乍一看有点奇怪甚至丑陋的鞋子”变成了大众消费群体中“又好又容易搭配”的鞋子。毕竟，穿着萨洛蒙就像踏入了时尚圈、潮流圈、街头圈、户外圈、特种运动圈的交汇点。
鞋子的功效要花上千元
萨洛蒙的主鞋售价1000-1500元。在“口袋紧的生活”、“反消费主义”的背景下，千元包包、千元服装的生意以及不豪华或极贵的买手店渠道变得越来越艰难。
但萨洛蒙却很难找到鞋子，这显得很不正常。
首先，一个相对客观的解释是，相比社交媒体的快速传播和爆款产品的爆发力，仅在高级别城市拥有50多家门店的萨洛蒙的供给量相对不足。结合饿了么营销、限量配色、抽奖等常规操作，热门产品必然会缺货。
供给和需求完全失衡，但需求的力量从何而来？显然不仅仅满足徒步旅行、越野和山地的需求。对于更一般的消费者来说，萨洛蒙首先应该能够“回家上班”，其次是“今天又好又流行”，最后是“偶尔爬、爬、跑、玩飞盘都可以佩戴”，分别是-每个。消费者要求舒适、外观和功能。
而具有“功能性顶饰、文化加持、可多次穿着的鞋子”的萨洛蒙，成为了如今的新选择之一。与主供应链带来的绝对性价比相比，有强大的产品力和品牌力支撑的相对性价比。 。
萨洛蒙的热门型号主要是XT-4、XT-6和ACS Pro。下面我们就以XT-6为例来解开萨洛蒙的“性价比”。
首先是扎实的户外功能技术。最新一代XT-6的全称是S/Lab XT-6 Softground LT ADV。 S/Lab是萨洛蒙的顶级体育实验室。它与来自世界各地的专业户外运动员共同开发产品，致力于推出最具创新性和高性能的产品。标有S/Lab的鞋子基本上都融合了萨洛蒙的很多领先技术。1、Contagrip：外底牵引系统会针对各种地形设计独特的几何图案，结合特殊橡胶，保证鞋底的抓地力和耐磨性。 XT-6 专为泥泞地形而设计。
2、ACS（Agile Chassis System）和Muscle AC 2是中底缓震系统，能够快速响应越野中的跳跃、扭转和侧向运动，并具有缓震和稳定功能。
3. Pronation Control 中底外翻控制系统，旨在防止户外运动时突然停止和转弯。它可以防止步行或跑步时过度内旋。
4. Sensifit：顶部包裹系统。顶部的锯齿形条带与鞋带相匹配。当鞋带拉紧时，顶部压向脚背，最大限度地包裹和贴合脚部。
5、Endofit是一种固定鞋舌的袜子设计，防止跑步时左右晃动，实现高速跑步时人鞋合一。
6.Quicklace鞋带系统，穿脱快速，调节方便。
此外，还有多项细节设计和优质材质保证功能性，如鞋带收纳袋、防撞鞋头、防石透气网布、EVA中底材料、耐磨TPU、透气Ortholite鞋垫等。
排队购买XT-6的人可能不会翻山越岭、泥泞不堪，但这并不妨碍他们的脚被科技感包围。如果这项技术是萨洛蒙独有的，那么技术名称连同“Lab”字样就会以低调而优雅的方式刻在鞋上的相应位置。哪怕只是工作用，也会充满buff。
还有超越功能的“文化之福”。从消费者的角度来看，是萨洛蒙提供的情感价值，包括鞋履档案加持的经典感觉、潮流圈的印章认证、户外的美好想象，也就是俗称的“创造”。的“梦想能力”。
最初的 S/LAB XT 于 2008 年诞生，起点很高——面向精英越野跑者和超长距离越野跑场景。经过世代优化，萨洛蒙于2013年推出了XT-6。2018年，萨洛蒙对XT-6进行了重新雕琢和重塑，并将其置于运动系列的高级分支中。重新塑形的 XT-6 鞋款更加时尚优雅，拥有 56 种丰富的色彩选择。他们继承了越野运动原有的高性能基因，并以先锋设计在时尚圈大放异彩，成为2019年GQ年度最佳运动鞋。
大多数消费者可能不会关注上面故事的细节，但不难发现，当普通灰色变成“原味灰”时，日积月累的经典感觉就会随之而来。深耕时尚潮流圈多年，明星和意见领袖很快就注意到新款XT-6，并不断探索时尚密码，成为一种潮流。那么 XT-6 与什么搭配呢？是穿越高山沙漠的自由，是加入户外运动圈子的认同感，是最快体验某种潮流风格的方式，是通勤路上的乐趣，是生活中一次又一次的差异，是一种稀缺感。很难买到。
消费者变得更加理性，越来越不愿意为空洞的品牌故事或缺乏实体效果支付溢价，残酷的做法会留下过时的设计。当有购买力的消费者离开高端品牌群体时，节省下来的钱将被转移到被认为合理的新选择上。
无论是从功能性还是情感上，萨洛蒙都做得相当扎实，给了消费者足够的购买理由。
如果一个产品只有功能价值，消费者就会想尽办法寻找更便宜但达到同样效果的产品；如果只有情感价值，品牌就没有生命基础，价值感不会像情感一样变化，消费也容易被新潮流所承载。
流行还能维持多久？
萨洛蒙今天的成功是由坚持、偶然、不断变化的市场结构和流行趋势推动的。然而，时尚界总是在寻找下一个趋势。中产阶级永远需要新的标签，意见领袖也永远在探索新的小众品牌。很难说现在萨洛蒙的受欢迎程度能持续多久。即使是短期的流行也能很快消耗一个品牌。
从超越品牌活力的角度来看，我们尝试以不同的方式思考。
首先需要说明的是，在专业领域，萨洛蒙已经证明了他的生命力。这里讨论的是它的生命力，因为它在退出圈子后向着更受欢迎的品牌方向发展。
那么我们还需要假设。如果户外运动的大趋势持续下去，虽然每年都会兴起不同的小众运动，但对户外运动感兴趣的人数将会持续增长。
最后，如果渠道建设和社群运营能够持续下去，萨洛蒙应该在产品层面做出哪些努力，才能拿到大众消费品牌的入场券。
一种思考方式是保留每年最畅销的东西，并保持它们作为“时尚圈门票”的地位。 “联名”和“重新发行”都是屡试不爽的方法。但热门产品的不确定性很强。虽然萨洛蒙的底蕴深厚，但想要持续生产出大众化的产品还是非常困难的。
另一种是重复流行款式，收集经典设计，依靠“经典百搭”获得更稳定的大众消费群体。最典型的案例就是Converse、Vans、New Balance等鞋子类型。
目前流行的萨洛蒙款式是由越野鞋演变而来的，所以穿着门槛还是比较高，导致很多消费者都听说过。然而，如何保持个性和多功能性实际上比创建流行模型更困难。钱越来越难赚了，而且似乎有点难以捉摸。
在功能上，萨洛蒙可能需要更多地关注营销层面的卓越技术。由于多年的积累，以及户外运动中对于缓震、防护更加细致的要求，萨洛蒙将多个科技卖点“堆叠”在一只鞋上。然而，大众消费者不会像职业玩家那样仔细地欣赏和理解这项技术。在营销上重新推销一个有利于消费者记忆的技术点——耐克，它也有很多技术积累，其中气枕就是最著名的法宝。
从舒适度上来说，如果萨洛蒙能容纳更多的人就更好了。最终根据户外场景需求设计的鞋子并不能真正让大家在日常行走过程中感到满意，而舒适度才是大多数消费者在购买运动鞋时最基本的需求。如何做出一些改变而不破坏鞋子的形状？满足更多消费者对于便捷的需求，也是扩大用户群的计划。
根本问题是如何在保持户外运动基因的同时满足更多消费者的需求。当然，这对萨洛蒙来说或许并不困难。毕竟，这家初创公司向每个人展示了如何跟随趋势而不迎合这个不断变化的市场。返回搜狐，查看更多
