稻盛和夫：员工能够开心地工作，公司就会变成一家优秀的企业！

发布时间：2025-07-25 06:12

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自己要获得幸福，首先要考虑如何让员工获得幸福，这就是我经常倡导的“利他精神”。让在自己公司里工作的员工获得幸福就是实践“利他”，也是在链接自己的幸福。同时，通过经营企业，为人类社会的进步发展做出贡献。——稻盛和夫#盛和塾

如何实践销售最大化，费用最小化在盛和塾中部东海地区联合塾长例会上的讲话——2004年5月18日。本次讲话是塾长在2004年三河盛和塾开塾式上的讲话。面对新加入盛和塾的三河塾塾生，稻盛塾长不分行业，以理解入塾目的为题，以损益计算表为工具，讲解具体的经营手法。（以下是部分内容）

1、加入盛和塾学习的目的

今天是盛和塾第56家分塾三河塾的开塾日，也是三河塾第一次塾长例会。对新加入盛和塾的各位说些什么好呢？我想了很多，塾生企业涉及各种行业，规模大小不一，很难找到共通的话题。

新入塾的各位，还有从全国赶来的塾生们，今天我想以能让大家感到“加入盛和塾真好”为题，做开塾讲话。

我相信当你们的公司成为优秀企业时，一定会有“入塾真好”的真实感受，这也是我创建盛和塾的唯一理由。今天，我将具体讲解与大家的经营有直接关联的内容。

到目前为止，我接触过许多塾生，其中，有的人并不明白为什么要加入盛和塾。入塾后能与各种各样的塾生互相交流，有人抱着这种模糊的目的，也有人因为觉得参加盛和塾聚会很快乐而加入的。

但是，就如我刚才所言，创建盛和塾的目的是为了塾生企业能够成长发展，大家能够拥有“加入盛和塾真好”这样的感觉。这次各位加入三河盛和塾，我相信你们一定是抱着“让自己的公司变得更好”的想法入塾的。

如果公司的经营状况不稳定的话，经营者每天都会忐忑不安。所以，想让公司变好的理由首先是尽早将公司打造成一个能让自己安心的企业。

想让公司变好的第二个理由是，给全体员工一个可以安心工作的场所。员工抱着自豪感，信赖自己的公司，觉得自己工作的公司经营非常出色，有利润，待遇不输于其他公司。在这样的公司里工作，员工感到很骄傲，并从内心深处感受到工作的愉悦。

员工向往的公司，一定是诸位想要打造的公司。大家一定想让公司早日成为员工和他们的家人安心生活、值得他们托付的地方。

第三个理由是成为一家为国家和社会做出贡献的企业。既然经营公司，就必须做出利润。利润中将近一半要作为税金缴纳。依靠我们经营企业的利润上交的税金，以及我们从个人所得中交纳的税金，这个社会和国家才能正常运转。所以做出利润就是对国家和社会做出贡献。

2、明确事业的目的和意义

因为是继承父辈、祖父辈创立的家业，公司里还有很多父辈经营时就在的员工和领班，企业正常运转，所以很多人没有特别的目的和志向，茫然地经营着企业。也有人经营企业的目的是想拿更高的报酬，或者是为了增加自己的财产。

像这样毫无目的，或者虽有目的，却是为了满足自己私欲的人，是经营不好公司的。在盛和塾，我依据自己的切身体验告诉大家，把公司经营好，目的是追求全体员工物心两方面的幸福。必须明确经营企业的这种大义名分。

我将“追求全体员工物心两方面幸福的同时，为人类社会的进步发展做出贡献”作为京瓷的经营理念。

我拼命经营企业，就是为了让与我一起工作的全体员工能够获得物心两方面的幸福。同时，也能为人类社会的进步发展做出贡献。我矢志不渝，奋斗至今。

各位手中都拿到了经营十二条。其中第一条便是“明确事业的目的和意义”。事业的目的和意义并不是只对自己有利就行，它必须具备大义名分，必须是光明正大的，必须是崇高的。

正如刚才所说，应该鲜明地揭示经营企业的目的：为了让包括自己在内的全体员工获得物质和精神两方面的幸福。

首先要打造一个能让全体员工感受到物心双幸福，感受到工作的喜悦，并能心生感谢的公司。员工能够开心地工作，公司就会变成一家优秀的企业，作为结果，也一定能给经营者自身带来幸福。

自己要获得幸福，首先要考虑如何让员工获得幸福，这就是我经常倡导的“利他精神”。让在自己公司里工作的员工获得幸福就是实践“利他”，也是在链接自己的幸福。

同时，通过经营企业，为人类社会的进步发展做出贡献。即使是只有几名员工的公司，它们的企业活动也会以某种形式为地方社会做出贡献。

也就是说，即使微不足道，也是在为人类社会的进步发展做贡献。

刚刚所说的是经营企业一开始就要解决的问题。当问大家是为了什么而加入盛和塾时，请一定回答是为了让自己的企业更加出色。

进一步问为什么要让自己的企业变得更出色时，请大家一定回答是无论如何也要实现全体员工物心两方面的幸福，同时为人类社会的进步发展做出贡献。

要能够说出“为了让公司成为实现全体员工物心两方面的幸福，同时为人类社会的进步发展做出贡献的优秀企业，所以我才加入盛和塾”。我希望大家要明确加入盛和塾的这个目的。

3、销售最大化，费用最小化

那么，要成为一家优秀的企业，具体应该怎么做呢？并不只是像念经一样诵读经营十二条，关键在于要一条一条付诸实践。

经营十二条中的第五条是“销售最大化，费用最小化”，即竭尽全力将销售做到最大，同时尽量控制费用的支出，这是实现出色经营的要诀。

刚才，有一位塾生谈到，他的企业原来是制作渔网产品的，他在感受到渔网产品行业的瓶颈之后，开发了用于防止卸货平台上货物跌落的网状织物，以及防止野猪，野鹿等野生动物侵害农作物的农田覆盖网状织物。

该企业原本只是生产用于捕鱼的渔网，在遇到销售瓶颈时，开始实践经营十二条中的第十条“不断从事创造性的工作”（明天胜过今天，后天胜过明天，刻苦钻研，不断改进，精益求精）。

即考虑到网状织物的用途并不仅限于渔网，继而发挥自己的专业特长进行突破，才有了上面所描述的，研发在不同行业中的网状织物产品，实现销售最大化。

又例如，从事超市熟菜批发的事业，要想不断实现销售最大化，就不能简单重复昨天同样的工作。如果擅长菜肴调味，那么将这种技能进行多方面活用，在努力创新之际就有可能在多方面拓展事业。

也就是说，销售最大化是指自己不设限，挑战一切可能去增加销售。

*摘自《卓越企业的经营手法》过立门译机械工业出版社