抖音直播行业常用词汇大全（文末附福利）

发布时间：2025-08-17 08:24

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下面是一份详尽的抖音直播行业词典，涵盖了直播团队、直播间数据、直播产品、直播运营、直播投放、直播间搭建及直播形式等多个方面，共计100个常用词汇的解释。接下来，让我们一起探索这些词汇的具体含义：

直播团队：

助播：在直播过程中，助播扮演着多重角色，包括补充信息、回答问题以及引导粉丝关注等，甚至在主播暂时离场时，他们还能担任起临时主播的职责。中控：负责中控台的操作，如产品的上架与下架、红包的发放等，同时还要协助调动直播间的气氛，确保直播流程的顺畅进行。运营：在直播前，运营团队需要选品并制定玩法；直播过程中，他们负责监测数据并调整直播节奏；直播结束后，还需进行复盘和优化工作。客服：与销售部门紧密配合，负责解答粉丝的疑问，并处理发货和售后问题，确保顾客满意度。投放：专注于短视频及直播间付费广告的投放，制定投放计划、监测数据并定期复盘总结，以提高广告效果。

直播间数据：

GMV：即交易总额，衡量直播间整体的销售额。客单价：反映平均每个顾客的消费额。ROI：投资回报率，包括综合ROI和投放ROI，用于评估广告投放的效果。在线人数：同一时间点在直播间观看的用户数量。直播间PV：直播间被访问的次数。直播间UV：直播间独特的访问人数。直播间UV价值：衡量用户对直播间的价值贡献，通过整体场观和销售额的比值来计算。CTR：点击率或点曝比，反映直播间内容或产品对用户的吸引力程度。直播间人均在线时长：用户平均在直播间停留的时间长度。ATV：直播间平均在线人数，即同时观看直播的用户平均数量。人气峰值：单场直播中人气最高的时刻的数据记录。GPM：衡量直播间卖货能力的指标，即直播间平均每一千个观众下单的总金额。直播间人气：直播间页面右上角实时显示的在线人数数据，反映直播间的热度。商品展示次数：商品被展示给用户的次数，有助于了解商品的曝光情况。商品点击次数：用户实际点击商品的次数，直接反映商品对用户的吸引力。转化率：衡量直播间销售效果的重要指标，即用户点击商品后实际购买的比例。
直播间成交转化率：衡量直播间销售效果的重要指标，即直播间实际成交订单数量与观看人数的比例。
粉丝转化率：反映直播间吸引陌生用户能力的指标，也被称为转粉率。
权重：决定直播间流量层级的因素，包括直播时长、频次、用户平均停留时长、互动率、转化率和UV价值等。
小时榜：每小时更新一次的榜单，根据该小时内直播间收到的礼物数量进行排名。
直播广场：抖音APP直播板块的主页，理论上可展示所有主播的直播间封面。

直播产品：

选品六大标准：包括高性价比、高颜值、易于展示、适合各种人群、非计划型消费产品以及准爆款。
引流款：旨在吸引流量和用户停留，建立粉丝信任，通常价格低廉，如1元或0元产品。
福利款：用于活动期间回馈粉丝、促进互动，增强粉丝黏性，价格亲民。
承接款：承接直播间流量，为爆款或利润产品做铺垫，售价和利润较引流款有所提高。
爆款：销售量极高、供不应求的产品，通过大量销售提升转化率。
利润款：以盈利为目的，利润空间较大的产品。
标品：具有统一市场标准、价格透明的产品，如电子产品。
非标品：没有明确规格和型号、价格差异大的产品，如服饰、鞋包等。
白牌产品：由小厂商生产、缺乏品牌知名度的产品。
品牌专场：主播与品牌合作，专场直播仅销售该品牌产品。
拼场直播（混场直播）：主播在单场直播中推广多个品牌的产品。

直播运营：

算法：抖音系统在短视频或直播分发、管理、评估过程中所采用的计算机制。
蓝V认证：抖音官方对企业账号的实名认证，认证后发营销内容更易通过审核，享有更高包容度。
账号标签：用于描述和分类抖音账号的关键词或短语，有助于系统更好地推荐内容和提升账号曝光率。
抖音算法与用户标签：抖音系统会根据账号的视频或直播购买、转粉、观看等行为，为账号打上相应的标签，并将这些账号推荐给感兴趣的用户。

账号信息资料变更：抖音账号的昵称、头像和个性签名可以随时更换，但需注意，每月更换次数有限制。频繁更换这些信息可能会影响账号的权重和标签识别，进而导致限流。同时，禁止在抖音上进行站外引流。

SKU：即产品统一编号，每种产品都有一个独特的SKU号。

小黄车：抖音直播间中的一个重要转化组件，它提供了购物功能，与商品橱窗体系相连通。

小风车：这是抖音企业蓝V用户的专属功能，主要用于销售虚拟产品，并支持线下引流和区域精准流量推荐。

小雪花：抖音的第三方小程序，其功能可以根据需求自行开发，通过抖音开放平台接口进行接入。

抖音小店：为商家提供的带货平台，类似于淘宝店铺。粉丝可以在多个平台进行购物，从而完成闭环。目前，该平台仅允许企业商家入驻。

抖音小店DSR：包括产品分、服务分和物流分三个维度，它们共同构成了用户对店铺服务评价的了解。高评分可以带来多种权益，而低评分则可能导致警告或封禁。

类目保证金：根据抖音小店的主营类目缴纳的保证金会有所不同。普通订单和广告流量订单的保证金也有所差异。如果选择多个类目，需要按照最高保证金缴纳。此外，新增类目保证金也需要进行调整并补缴。只有在店铺撤销或类目调整时，才能退还差额。

运费险：这是一种帮助买家减少损失的保险服务。商家可以选择开通以提升店铺转化率。开通后需预充值保费，并可随时选择退出。

巨量百应：这是一个综合性商品分享管理平台，提供多种管理功能，但仅限于查看账号自身的直播数据。

口碑分：基于账号分享商品的评价、售后、投诉等多维度数据综合计算得出。它反映了账号带货商品的质量和真实性，满分为5分。通常需要达到8分以上才能避免影响免费流量的进入；低于6分则可能面临限流；而低于0分则禁止付费投放。商家可以通过“卖好货、做好物流、做好售后、不夸大宣传”等方式来提升口碑分。
抖音违规行为分数规则：每位用户初始都拥有10分信用分。通过遵守平台规则，用户可以累积信用分。若连续7天无违规行为，信用分低于10分的用户可增加1分；而信用分高于10分的用户，需连续30天无违规才能获得1分增益。

抖音推荐机制：采用“同级别 + 混品类”的竞争模式。数据表现优异的直播间将获得更多流量推荐。关键指标涵盖观看时长、互动率、成交转化率等，其中“观看时长”和“互动率”尤为重要，但平台未设定具体合格标准。

起号/冷启动期：指直播间从零开始，逐步稳定销售的过程。在此阶段，系统会推送泛流量。若能成功吸引并转化流量，直播间将获得清晰标签，进而获得更多推荐。

拉时长策略：通过延长直播时间来吸引更多流量消费。但需注意，稳定的在线人数、良好的主播状态以及充足的引流款产品是关键。否则，数据不佳可能导致下一场流量减少。

控评技巧：为维护直播间良性互动氛围，需控制评论区画风，屏蔽负面关键词，并引导用户发表积极评论。

带节奏方法：直播运营人员应在评论区积极引导用户评论和购买，以提升销售氛围。

FABE推销法：主播应运用此法解决用户问题，提升销售。包括阐述产品特征、优点、利益及证据四个方面。

坑位费：指直播间商品的固定链接费用，不同商品在同一主播直播中的坑位费可能有所不同。

运营服务费：商家需支付给直播机构的除佣金外的服务费用。

佣金制度：电商主播或直播机构向商家/品牌方收取的销售提成。

纯佣模式：一种服务模式，其中电商主播或直播机构仅收取佣金，不收取坑位费或运营服务费。

专属利益点：主播独有的赠品或产品价格优惠等特色。

平台佣金：抖音平台对直播的收费，根据订单来源（如广告订单或普通订单）收取不同费用。
抖音平台禁售产品：药品、医疗器械、丰胸产品、减肥产品和增高产品均被抖音平台明确禁止销售。

粉丝团与亲密值：用户对特定品牌或主播感兴趣时，可以加入其粉丝团，支付仅需1毛钱。粉丝团内，用户可通过累积亲密值来提升等级，这主要通过观看时长、给主播赠送礼物等任务来完成。

粉丝团特权：品牌或主播可设定不同等级的粉丝享有不同的特权，以增强粉丝的归属感和活跃度。

直播间数据指标：直播间的人气和质量通过多项数据指标来衡量，如总流量、人数峰值等，这些数据反映了主播的留客能力和直播间的吸引力。

音浪与抖币：音浪是抖音平台使用的虚拟货币，可兑换成人民币；而抖币则是粉丝打赏主播或参与直播间互动的计量单位，需通过人民币充值兑换。

直播间玩法工具：红包和福袋是直播间常用的互动工具，通过它们可以增加粉丝的停留时间和参与度。红包需靠“抢”，而福袋则可设置门槛，靠“抽”来获得，且同一用户在福袋玩法中仅能获得一次参与资格。

直播间管理员：运营人员可设置相关账号来协助进行粉丝管理，如进行拉黑、禁言等操作，同时也可在直播间发送飘屏信息来引导氛围。

憋单与逼单技巧：憋单是通过将吸引人的产品以低价格展示在小黄车上，营造紧张感和稀缺性，从而提升用户停留时长和购买意愿；而逼单则是主播通过话术技巧来促使用户尽快下单购买，解决用户的购买疑虑。

直播投放相关：

此部分涉及直播投放的策略和技巧，但具体内容在原始文本中未明确给出。
DOU+：这是抖音平台的视频/直播加热工具，旨在提升内容的曝光量和互动量。在使用时，需在开播前下单并经过审核，同时要注意直播类目是否涉及报白，需提前申请。DOU+有三个主要作用：快速为账号打上标签，助力打开直播推荐，以及测试账号是否受到限流。

小店随心推：这是巨量千川平台为移动端用户推出的抖音电商加热工具。商家可以通过挂购物车的视频或直播来推广抖音小店的商品，最低投放金额为100元。

Feed流：这是抖音推出的直播间付费推广工具，包括短视频引流直播间和feed流直投直播间两种形式。

巨量千川：作为巨量引擎旗下的电商广告平台，它为商家和达人提供了抖音电商的一体化营销解决方案。平台分为三个版本，共享一个广告账户和资金池，简化了操作流程，使投放和运营更加便捷。

CPM（Cost Per Mille）与CPC（Cost Per Click）：CPM代表每千次曝光所产生的费用，而CPC则是每次点击的费用，即点击单价。

直播报白：这是指在抖音平台进行直播的白名单申请。报白后，账号的产品视频和直播将不再受到限流影响，并可能获得流量扶持，确保更稳定、安全的直播体验。

限流：直播间可能会因为某些原因被限制推送流量，甚至完全不推送流量。

抖音流量入口：抖音的五大直播流量入口包括直播自然推荐流量、关注Tab、其他、同城，以及视频流量。这些入口为直播间提供了多样化的流量来源。

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