中国手工艺人的两大痛点：手工品要么难卖要么廉价，根源在哪？

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上期回顾

上期我们聊到很多手工艺爱好者对于手工认知上的两个误区。

一个是过于高估手工技术的价值，认为做手工就是做技术，技术在手，钱就到手。

一个技术基本功上的认知误区，认知正确是我们学好手工艺的前提保证，认知上的对与错，直接关系到我们作品的水平高低。

手工艺人的痛点

HAPPY MOTHER'S' DAY

接今天我们聊一聊我们国内手工艺人的痛点：手工艺品要么难卖，要么很廉价。

确实想想也是，花了那么多时间和精力做出来的东西，得不到消费者的认可或者认可值很低确实是件失落的事。

还有些手工艺爱好者喜欢把自己的手工品随便送人，红燕子个人观点自己做的手工艺品千万别随便送人，送就送懂得珍惜的人，如果谁都送，首先就承认了自己手工的廉价。

那么为什么我们国内的手工品的价格如此尴尬呢？

说到这个问题，首先我们一定要理清手工品与机械产品的关系。

我们先温习一下以前学过的政治经济学，其中有个问题，价格由谁决定？经济学认为，价格是由供求双方共同决定。

而很多时候，我们手工艺人总是一厢情愿把手工品的技术与时间成本作为先决条件，当然这其实也没有错，因为技术是什么，技术就是资本，技术就是力量，而时间呢？时间是金钱，时间就是生命。可是如果我是站在消费者角度上，就要问你一个问题了：你的技术你的时间跟我们买产品有什么关系？凭什么你的技术和时间要由消费者买单？

说到这里，我们看一看国内国际的手工现象。

首先观察国内的手工市场。虽然国家一再倡导“非遗传承，发扬工匠精神”。但实际我们传承的是什么呢？红燕子看到的是铺天盖地的依葫芦画瓢的材料包。很明显的现象就是不管我发任何作品问得最多的就是“有没有教程？”有没有图解？”“有没有材料包？”等等类似问题。

另一方面材料包还形成一种跟风热，今天“大白”了，明天“暴力熊”了。卖材料包的广告语跟量贩K歌似的：买手工材料包，送图纸送教程，包教包会。听听，前面我们讲到过于高估手工技术的价值，在这里看到了吗？手工技术值钱吗？都免费了，还值什么钱！

说到这里我们再看国外一些手工平台，手工品卖得风风火火，且专职做手工的团队越来越多，

更有一个痛心的事，很多国人在国外比较火的手工平台上开的店基本都被封杀。为什么？就是说我们中国人的手工品都是仿造复制抄袭品，说真的这种对我们中国手工艺人的歧视真是一大耻辱。但同时也给我们敲了一个警钟，咱们中国人不缺制造，缺的是创造。中国人不缺技术，缺的是思想！

另一方面说说时间成本，前面我讲到，市场上手工成品很多都是材料包课程的复制品，仿制品，这时候我们一定要理清一种关系：手工品与机械产品的关系。像这种可以复制的东西，如果工厂可以批量生产，市场上也可以随处买到，比如你花了十小时制作的东西，工厂花10分钟就可以做出来，同样的产品只是生产方式不同，我们把自己花费的时间折合成价格卖给消费者，那消费者谁肯买单吗？

关键还有一点，不管你承认不承认，同样一个东西你手工制作肯定没有机械化批量生产的东西精细，精准，精致。

说真，这时候咱们手工品的价格能与机械化生产的价格旗鼓相当也已经不错了。所以我们明白了这个残酷的道理之后呢，就不要再把因为纯手工，时间成本作为提高价格的重心。更别打温暖牌，情感牌之类的空洞的标签，因为对消费者来说没有实际作用力。我们需要做的是如何把这种空洞的话语真实化，能让消费者真切能感受到能触摸到的东西。

那么在机械化快速发展的时代，手工艺品如何生存，如何发展，如何与机械产品长期抗衡？这是我们每位手工艺人应该重新反思的问题，我们做手工的意义在哪？价值究竟在哪里？后面我们将继续深入探讨。

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