把运动耳机卖到世界第一，深圳老板年入70亿

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（来源：白狐财经）

转自：白狐财经

韶音科技创始人 陈皞

作者 | 邱鑫浩

在波士顿马拉松赛道，韶音科技的骨传导耳机已经成为半数跑者的标配。

自2023年以来，韶音运动耳机已经连续两年登上全球销量第一的宝座。根据欧睿国际数据，韶音运动耳机2024年的全球市占率约70%，在中国骨传导耳机市场，其销售额占比也接近60%。

虽然没有公开2024年的营收数据，但最近韶音创始人陈皞（hào）在接受《浦江科技评论》专访时提到，韶音2024年销售额接近10亿美元（71亿元人民币）。

把一个耳机代工厂发展到今天这个规模，陈皞的创业历程堪称励志。而那项曾被认为“音质差”的技术，也改写了全球耳机的市场格局。

一

代工转型

韶音科技成立于2004年，由三位西安交通大学校友陈皞、陈迁和齐心共同创立。创业之初，他们凑了25万元，在深圳开始了电声产品代工业务。

代工生意起初很顺利。公司做代加工不到一周，就接到了一笔上千台的对讲机订单，2.5万美元很快进账。

随后根据市场需求，韶音推出了一系列特殊用途耳机，覆盖消防等细分市场，产品远销北美、欧洲、中东和东南亚。

到了2007年前后，韶音已成为亚洲最大的专业领域耳机生产商，年营收也达到3000万元。

然而，代工生意的好日子短暂。传统专业耳机市场增长率开始放缓，利润率逐渐下降。客户谈判时通常会让代工厂拿出BOM表（零件列表），然后把所有零件价格加在一起，只给代工厂10%的毛利。

“企业要长远走下去，势必要拥有自主品牌，并且拓展到更广阔的民用市场。”陈皞意识到企业处于微笑曲线最底端，开始谋划转型。

2007年，陈皞敏锐捕捉到消费电子领域的潜力，决定转型聚焦于骨传导技术——一种无需堵塞耳道，通过颞骨振动传递声音的创新音频技术。

当时，骨传导技术面临四大难点：音质、漏音、功耗和震动。这些技术难题让许多企业对骨传导技术望而却步，但韶音科技却选择了这条少有人走的路。

耗时十余年，韶音研发团队通过自主研发的漏音屠龙、悬浮减震、定向声场、双单元分频等多种技术，成功攻克了漏音问题。这些技术都集成在后续推出的OpenSwim Pro游泳耳机、OpenRun Pro 2运动耳机等产品中。

截至2024年12月31日，韶音科技开放式耳机项目申请专利数量2692件，授权专利数量1176件。其中《一种抑制骨传导扬声器漏音的方法及骨传导扬声器》斩获中国专利金奖。

二

开创品类

韶音科技不仅攻克了技术难题，更重要的是开创了一个全新的耳机品类——开放式耳机。

与传统耳机不同，开放式耳机不堵塞耳道，让用户在听音乐的同时也能感知周围环境声音，大大提高了户外运动的安全性。

这一特点恰好满足了运动爱好者的核心需求。

据《2025开放式耳机品类趋势洞察报告》显示，随着用户对“佩戴舒适度”“多场景适配”的需求升级，开放式耳机正迎来爆发式增长——2024年出货量达2492万台，同比激增212.0%。

在开拓市场上，韶音科技采取了“先在海外开花，再回国内结果”的全球化路径。这种路径颠覆了“中国市场辐射全球”的传统模式。

韶音早期通过海外众筹平台募集第一桶金，借助亚马逊渠道打入47国的运动市场。他们严格遵循“先发达市场验证，再新兴市场复制”的路径，以征服欧美苛刻消费者为原点，然后快速在全球复制。

这种策略取得了显著成效。韶音产品已经远销60多个国家和地区，海外营收占总营收比重高达70%。

韶音不仅在全球市场占据领先地位，还精准站稳了中高端市场。

《2025开放式耳机品类趋势洞察报告》指出，千元以上开放式耳机市场持续扩容，高端开放式耳机市场份额逐步提升至50%，而韶音凭借其全产品线布局策略，在高端开放式耳机市场占据主导地位。

在用户思维方面，韶音密切关注用户需求变化。2023年，韶音洞察到舒适度已超越价格，成为中国消费者选择耳机的首要考量，推出了以“舒适科技”为核心的OpenFit开放式耳机。

针对舒适性的需求，韶音从材料、设计方面进行创新突破：OpenFit 2采用自研邵氏硬度低于0度的超零度硅胶和海豚弧耳挂设计，让用户佩戴更舒适贴合。OpenDots ONE则应用了钛合金材料，通过0.19mm极薄钛片、不等距硅胶以及不对称弧形设计实现稳固抓耳、舒适佩戴的体验。

三

组织创新

陈皞认为，硬科技创新是很漫长的过程，需要有定力和耐力才能走出“0-1死亡之谷”。

而走出死亡之谷后的创新生命周期可以分为产品阶段、渠道阶段、信息阶段、规模效应阶段。

在组织与人才方面，陈皞强调企业的人文精神，认为“人是目的而不仅仅是手段”，强调企业员工的独立人格和自由精神，要通过解决问题来创造价值，只有认知升级才能做好基础研究和技术创新。

在团队的素质建设方面，他希望建立球队型组织，队员们能为了明确的目标和自己的发展聚在一起，相互赋能，彼此成就。

陈皞还指出，传统工科教育主要注重计算思维和实验思维，而硬科技创新企业还需要更多的思维，比如设计思维、系统思维、创新思维、战略思维等。

他建议年轻人不要封闭自己，不要让自己被锁定，要尝试无限可能。

四

未来展望

韶音科技的成功并没有让陈皞满足。如今，韶音科技正在开拓更广阔的声学市场。

在医疗领域，“韶音听力”系列助听产品已问世。韶音科技同时积极布局声学、可穿戴设备、医疗大健康、半导体等业务板块，致力于“用科技创新推动世界进步，让人类生活更加美好”。

韶音科技也正在加深其“全球化”色彩。他们在洛杉矶设立工作室，聘请艾美奖团队开发剪辑模板；与波士顿运动医学中心联合研发。

这种“全球智慧本地化”策略，让他们的产品兼具深圳效率与欧美专业基因，形成文化包容性的壁垒。

从深圳一家普通代工厂到全球运动耳机销量第一的品牌，韶音科技走过了二十多年的历程。

它的成功为中国科技企业提供了一个范本：通过原创科技创新，在细分领域做到极致，用原创技术定义行业标准，也可以将“小众技术”转化为“大众需求”。

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