创新创业书籍优秀读后感1
“创业、创新、创优”是相辅相成的辩证**关系，创业是基础，创新是**，创优是目标。只有坚持创业，面貌才能改变，经济才能壮大;只有坚持创新，才能与时俱进，永葆活力;只有坚持创优，才能保持一流，永立不败之地。
时代需要我们创业。创业，是立身之本、成事之基、发家之道、强县之源。创业贵在行动，重在实践，只有先干出事来，才能看出优劣。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”文凭不等于水平，知识不等于能力，能言善辩不等于真才实学。一个人要想提高自己的能力，证明自己的水平，真正干出一番事业来，必须投身火热的实践，在实践中磨炼，在实践中创业。脱离实践，坐而论道，论不出解决“瓶颈”、摆脱困境的真知灼见;眼高手低，口吐莲花，谈不出加快发展的妙计良策。只有在实践中经风雨、见世面、长见识，才能促进自己心智的成熟、经验的丰富，具备干事创业的本领，进而做到胜任职责，有所建树。
创业，最根本的就是要与*和人民同呼吸、共命运，把个人的事业发展主动融入*特色****建设事业，在为实现**民族伟大复兴而贡献聪明才智的实践中，实现自我价值，成就人生事业。“整体推进扶贫开发、着力建设生态经济强县”的光荣使命、为长远发展打基础的艰巨任务、加快发展的时代要求，给我们提供了创业的舞台。只有发扬艰苦奋斗的创业精神，激励全县广大**群众与时俱进、奋发图强，才能确保奋斗目标的实现，创造出无愧于历史、无愧于时代、无愧于人民的业绩。
创业离不开创新。创业与创新都立足于“创”，“创”是共同点，是前提。“创”的目的是出新立业。创新在于所创之业、产品、观念、机制能不能弃旧扬新，标新立异，尊重与推行人民群众的首创精神，能不能适应时势变化，做到**思想，实事求是，与时俱进，常变常新，推动社会历史前进;没有创新，创业就无从谈起，创新与创业是密不可分的实践活动。创业过程中，新产品的开发，新材料的采用，新市场的开拓，新管理模式的推行等，都必须有创新的思维做先导，最后，创业才能成功。没有创新思维与创新决策，就无法开创新的事业;没有创业实践，创新意识就无法转化为新的产品，创新就失去其意义。创新不是蛮干，是巧干;不是凭空想象而是源于对知识的掌握，对现实的了解，对事物客观规律的准确把握。创新与创业是相辅相成、无法割裂的关系。
创业更需要创优。创优是创业、创新发展的必然结果。创优，就是创造优秀、优异，就是提高工作标杆，敢于争先进位，争上游，创一流，就是爱岗敬业，勤奋学习，扎实工作，与时俱进，开拓创新，以优良的作风，优质的劳动，创造优异的成绩，为社会发展和人类进步作出更大贡献。在经济社会快速发展、科技进步日新月异的今天，要想做出让人民群众满意的业绩，不仅要有爱岗敬业的奉献精神，更要有勇争一流的精业本领。只有做到业务精通，才能更好地工作，才能使本领发挥到极致;只有在本职岗位上成为行家里手，用出色的工作争创一流，才能对社会有更大的贡献，才能更好地实现人生的价值。虽然社会分工不同，职业岗位有别，但只要干一行，爱一行，精一行，即使再普通不过的岗位，也能在精业中干出一番伟大的事业来。具备了这种精业本领，还能化腐朽为神奇，变不利为有利，创造出有利于发展的条件。
总之，创业、创新、创优三者之间既相互区别，各有侧重，又相互联系，不可分割。只讲创业而不讲创新、创优，可能是鲁莽草率，盲人瞎马，违背科学的发展观和正确的政绩观;只讲创新不讲创优，难免陷入种种困境，昙花一现，好景不长;只唱创新、创优的高调，好高骛远，而不扎扎实实艰苦创业，付诸实践，最终只能是坐而论道，失去根基。我们要正确认识和处理“三创”之间的辩证关系，发扬“三创”精神，在全县上下进一步形成全民创业奔小康、全面创新促发展、全力创优争一流的生动局面，人人争做艰苦奋斗、埋头苦干的创业先锋，与时俱进、开拓进取的创新典范，争先进位、勇夺一流的创优标兵。
创新创业书籍优秀读后感2
作为一名大学生，我们已经是到了自己迈入社会创造价值的时候了，对于创业也真的不是一件遥远的事，大体看来其实创业也是很简单的。作为创业的第一步自然是要确定创业的方向，这是创业的关键，因此我们也就要发现商机,确定项目。接下来就是制定创新创业计划，而后就是去实践。
那么，什么是“创新”呢?
“创新”这个字眼在今天很流行，也很时髦，许多机构都把它当作**，甚至写进自己的宣言，但是对它的理解却是千差万别。首先是把“创新”与聪明的创意或发明混为一谈;其次，是一提到它就意会到科技方面;最后，很多人认为凡开创一盘新生意或者一项新事业就是创新。
在《创新与企业家精神》中，德鲁克深刻地指出，“创新”与上述误解的区别在于是否为客户创造出新的价值。什么是价值?价值并不是价格。价值是客户得到的，价格是客户付出的。做企业的，推出一项新产品、新服务或一个新流程，要满足客户未被满足的需求或潜在的需求，创造出新的客户满意。客户有新的所得，才会从不买到买、从买得少到买得多，或者愿意付出比过去更高的价格。这反映在企业的收入和利润上，就是创造了新的财富。同样的，非营利机构的创新也要让服务对象有新的满意，从而愿意接受你的服务;*的**创新或体制**也要产生让人民可以感受得到的新便利或保障。虽然很多“创新”与科技有关，但是科技含量很低甚至“零科技”的社会创
新，不但机会更多，而且效益更大。一家新公司如果只是以同等价格提供市面上已有的产品或服务并不算创新，因为它只是对别人已经创造出来的客户群进行瓜分，并没有创造新客户，这样的新公司注定会在市场萎缩的时候被“边缘化”。
由此可见，创新是可以学习的。
在德鲁克的笔下，无论**、经济、科技、文化，历史悠久的大企业还是新开办的小企业，企业界还是非营利界和*，处处都有创新的机会，人人都可以成为企业家。他认为创新是**的一项基本功能，是管理者的一项重要职责，它是有规律可循的实务工作。创新并不需要天才，但需要训练;不需要灵光乍现，但需要遵守“纪律”(创新的原则和条件)。因此，创新是可以作为一门学科去传授和学习的，只要照书中所总结的规则去操作，就可以学会如何成功地创新。这打破了以往创新给人的神秘感。
商机是创业的关键，因此我们需要练就一双发现商机的“火眼金睛”，在很多情况下对待商机的问题上大都是“众里寻它千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”因此有人说：商机=运气+等待。尽管也有一定的道理，但是如果没有强烈的市场意识、敏锐的商业触角、明察秋毫的选择及分析信息的本领是很难发现商机的端倪的。机遇只垂青那些有头脑的人，创业者需要一颗市场意识的头脑。处处留心商机，是创业者应仔细考虑的问题。
我们在寻找商机和选择项目的时候，首先考虑的是该商机或项目实际操作时，一定要奉行“人无我有，人有我精，人精我专”的战略，
只有不断出奇、出新，生意才能立于不败之地并经久不衰。
创业无止境，创新无穷时。因此创业的商机还在于创新。要比创业就要比创新。比创新，就是要进一步弘扬敢为人先、高人一筹的创新精神。创新是企业生命力的源泉，是企业增强竞争力的法宝。民营企业家要继续保持先人一步的创新胆略，创新发展模式，以建设创新型、创造型企业为己任，把握大势，出新招、出绝招，推进观念、体制、技术、管理、文化创新，以创新的思路谋划新一轮企业发展战略，以创新的举措化解前进中的矛盾和困难。要在更大范围、更广领域、更高层次参与**外经济技术合作与竞争中，做大做强企业。
创新是需要不断培养。创新的想法出于想象，大研一在《创新者的思考 发现创业与创意的源头》中讲到磨砺自己的想象力可以先对自己所遇见的事或通过换位思考，考虑要是换作自己的话该怎么办，把自己摆在这个位置时进行彻底思考，并把思考过程中想到的东西都写在纸上。感触非常深的.是他在书中提到，即使是在看广告的同时也要进行如此的思考，如果是我会这样拍吗?这样拍能达到效果吗?我会选这样的场景，选这个演员吗?等等一系列的问题。不得不佩服他的这种细微观察的精神，其实身边的任何一件小事都是值得我们去思考的。另还可以去不停地拜见能给我们强烈刺激的富有想象力的人，去拜见他们并聆听高论，去接受刺激，逼迫自己去思考。还可以使不断的自我否认。在思考和不断的自我否认中都可能会有新的想法出现，这也就是一个创新的过程。
人无远虑，必有近忧。人们常说不打无准备的仗。无论做什么事
情都要制定确实可行的计划，计划是做事情的一个向导，因此，想要创业成功就要制定成功的计划.肖建中在《边打工边创业》讲到创业计划书是整个创业过程的灵魂，在创业计划书中主要记载一切创业的内容，包括创业的类型、市场**和分析、资金规划、阶段目标、财务估计、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等。创业计划书犹如一部功能强大的计算机，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能够帮助创业者规划成功的蓝图。
接下来的便是实践，没有这一步所有都是纸上谈兵。实践当中需要个人具备一些独到的特征。
首先，是欲望。 “欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和**精神。这不是普通人能够做得到的。
我们说的创业者的欲望是不安分的，是高于现实的，需要掂起脚才能够得着，有的时候需要跳起来才能够得着。因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。
其次，是忍耐。成语里有一句“艰难困苦，玉汝于成”，还有一句“筚路蓝缕”，意思都是说创业不易。不易在哪里呢?首先是要忍受肉体上和精神上的折磨。因此，创业前一定要调整好心态，既要有吃苦的思想准备，还要有承担失败的心理准备，培养良好的心理素质，勇
同时，眼界也很重要。广博的见识，开阔的眼界，可以很有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。**不是神经过敏。神经过敏的人，像琼瑶小说里的那些角色，可以当花瓶，可以做茶余饭后的消遣，惟独不适合创业。
创业者的**，是对外界变化的**，尤其是对商业机会的快速反应。
另外，创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，也就是人们通常所说有形资产及无形资产，只不过这种有形资产和无形资产属于个人罢了。创业者的家族资源也可以看作创业者内部资源的一部分。拥有一份良好的内部资源，对创业者个人来说无疑是重要的。
创业者外部资源的创立，其中最重要的一点是人脉资源的创业，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，我们也可以断言他的事业一定做不大。除非他像比尔·盖茨，能开发出一个WINDOWS，前无古人，无可取代，只好由他独霸市场。
创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。
再者，即是谋略，说白了就是一种思维的方式，一种处理问题和解决问题的方法。对于创业者来说，智慧是不分等级的，它没有好坏、高明不高明的区别，只有好用不好用，适用不适用的问题。
总之，一个人若想通过创新创业开出一番***，就一定要有一般人不具备的品质。创新为源，创业必能成为滔滔大河。
创新创业书籍优秀读后感3篇（扩展1）
——创新创业书籍读后感 (菁选5篇)
创新创业书籍读后感1
为提升我校学子的创新创业热情，鼓励大学生积极投身于新时代，5月23日下午，校*委办公室、*委***、就业创业指导中心在金明校区图书馆一楼报告厅点映了两场《当我们海阔天空》，我校近千名学生观看了电影，这也是该影片首次走进河南高校。
作为**首部反映大学生创新创业的电影，《当我们海阔天空》的创作方式不同于以往青春偶像励志电影。主创团队从“互联网+”大学生创新创业大赛中提取真实故事与人物原型，以大赛的举办为契机、背景，展开对三位大学生逐梦之旅的深度叙述。
教育之本在立人，立人之本在立心。《当我们海阔天空》以最直接的艺术方式与最朴实的故事情节，给予学生最强烈的内心共鸣。正如教育部高教司司长吴岩在影片开头所说：通过讲述青年大学生的创业故事，折射**开放四十周年来，**人民的伟大奋斗历程；展示新时代大学生家国情怀和敢闯敢创、一往无前的奋斗精神；作为青春励志偶像片，力求实现思想性、艺术性、教育性相**，以鼓舞和激励大学生积极投身于敢闯会创的新时代，把青春梦、创业梦融入伟大***。
“我现在由衷地敬佩那些创业者和参加创业比赛的人了！”“突然很受触动，想和朋友一起创业了！”“一开始对这个比赛的印象就是写个企划书、参加个答辩就完事儿了，没想到每个项目成熟的过程会这么坎坷，真的是更新了自己的认识。”
或感慨，或惊叹，或激动，电影结束后，全场观影学子畅谈对影片、大赛与创业的全新认识与理解，表示深受感触，不少学生表示，将来要结合自己所学专业，勇于创新创业。
创新创业书籍读后感2
这次的博雅课堂请来了很多在互联网领域创业成功的人士，他们真诚地分享了自己的经历和紧握时代脉搏的洞察力。每个老师也都带来了自己在奋斗中艰难熬制的“鸡汤”，这是一次精神的洗礼，灵魂的交流。作为互联网时代长大的新一代，互联网必然成为我们的财富。
20xx年**《移动互联网蓝皮书》，认为移动互联网在短短几年时间里，已渗透到社会生活的方方面面，产生了巨大影响，但它仍处在发展的早期，“变化”仍是它的主要特征，革新是它的主要趋势。
移动通信和互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大业务，它们的增长速度都是任何预测家未曾预料到的，所以移动互联网可以预见将会创造经济神话。i—Mode发明人、Docomo前高级副总裁夏野刚在移动互联网大会上表示，移动互联网对人类进化产生了三方面影响，包括商业**、搜索**、社会变革。
全人类在过去10到15年中经历了巨大的进化，甚至可以说是人类历史上最激烈的。进化，这一切都得益于互联网和移动，使国与国的差别不再那么显著。在这样的背景之下我们就必须要看怎么去管理这样的变革，社会变化这么快，我们必须要跟得上变化的步伐。
目前基于移动互联网的市场还有很多尚待挖掘，拥有无限想象空间，伴随着移动互联网时代的到来，智能终端普及以及云计算的大规模普及，很多过去想象的应用都将成为了可能。所以这里存在着很多尚待开发又有道可循的领地，我们如果有胆量有能力迈出第一步，那将是一片美好的地方。
创业，是很多热血沸腾的年轻人想过并做过的事。都说创业靠的不是本事，而是运气。很多失败者都是在哀叹自己运气不好，其实运气何尝不是实力的一部分？那不叫运气，那叫眼光。
当然，有些人一夜暴富。但是他们都是在那条道路上坚持了很多年的人，他们承受苦难，在别人退缩时前进，这些，有多少人做得到？就如同马云说的，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，大多数人死在了明天晚上，看不到后天的太阳。
创业是一条荆棘路，荆棘背后是一片大好世界。可是真正披荆斩棘的成功创业者寥寥无几。其实，需要的只是坚持和眼光。还记得那句：“失败了就是固执，成功了就是执着”，创业路就是这样，成王败寇，而且其实有的时候成败只是一念。
作为互联网的重要组成部分，移动互联网目前还处在发展阶段，但是根据传统互联网的发展经验，其快速发展的临界点已经显现。在互联网络基础设施完善以及5G、移动寻址技术等技术成熟的推动下，移动互联网将迎来发展**。这是时代的契机，也是我们的契机。相信从这次博雅课堂学到的东西有一天会用在我的人生路上，也希望有一天我也可以大声地把它说给那些迷茫的人。
创新创业书籍读后感3
为提升我校学子的创新创业热情，鼓励大学生积极投身于新时代，5月23日下午，校*委办公室、*委***、就业创业指导中心在金明校区图书馆一楼报告厅点映了两场《当我们海阔天空》，我校近千名学生观看了电影，这也是该影片首次走进河南高校。
作为*首部反映大学生创新创业的电影，《当我们海阔天空》的创作方式不同于以往青春偶像励志电影。主创团队从“互联网+”大学生创新创业大赛中提取真实故事与人物原型，以大赛的举办为契机、背景，展开对三位大学生逐梦之旅的深度叙述。
教育之本在立人，立人之本在立心。《当我们海阔天空》以最直接的艺术方式与最朴实的故事情节，给予学生最强烈的内心共鸣。正如教育部高教司司长吴岩在影片开头所说：通过讲述青年大学生的创业故事，折射**开放四十周年来，*人民的伟大奋斗历程；展示新时代大学生家国情怀和敢闯敢创、一往无前的奋斗精神；作为青春励志偶像片，力求实现思想性、艺术性、教育性相**，以鼓舞和激励大学生积极投身于敢闯会创的'新时代，把青春梦、创业梦融入伟大*梦。
“我现在由衷地敬佩那些创业者和参加创业比赛的人了！”“突然很受触动，想和朋友一起创业了！”“一开始对这个比赛的印象就是写个企划书、参加个答辩就完事儿了，没想到每个项目成熟的过程会这么坎坷，真的是更新了自己的认识。”
或感慨，或惊叹，或激动，电影结束后，全场观影学子畅谈对影片、大赛与创业的全新认识与理解，表示深受感触，不少学生表示，将来要结合自己所学专业，勇于创新创业。
创新创业书籍读后感4
为进一步深化创新创业教育**，进一步营造承办第五届四川省“互联网+”学生创新创业大赛氛围，我校于5月20日至5月24日举办了“建行杯”第五届四川省“互联网+”学生创新创业大赛主题电影文化周活动，以教育部高教司指导的新时代大学生双创主题青春励志电影《当我们海阔天空》为我校学生献上一堂创新创业热血金课。3000余名师生在艺术大楼实验剧场、九教国际学术报告厅、6C405多**教室等场地参加了观影活动。
该部电影由教育部高教司指导，高教司司长吴岩总监制，**电影学院联合监制。影片取材于“互联网+”大学生创新创业大赛项目团队的真实原型故事，讲述了一个**发生，完全真实的草根大学生创造传奇的奋斗故事。几名大学生在初心与挑战的驱动下，一无所有踏上追逐梦想之旅，在学业拼搏、职场跌宕、商海沉浮的时空切换之间，历经爱情冰封、兄弟反目、险恶竞争、前程幻灭等巨大人生考验，虽遍体鳞伤，却多次突破自我极限，并且用心整合了大学、投资人与企业家等社会核心资源。
365天，百炼成钢，完成了从平凡到传奇的飞跃。在成就自己身价过亿的同时，以创新模式帮助数以万计的人收获了财富与快乐。这部电影将于6月6日在全国院线正式上映，本周在我校率先点映。
学生观影后，好评不断，感触颇多：“影片笑点、泪点兼具，走心了”“这是我们大学生创客的真实写照，中间的剧情太有共鸣了”“这是一部既富于思想性，又富于观赏性，好看又耐看的电影”“看完这电影，我决定报名参加互联网+创新创业大赛了，我也要像他们那样创新创业创未来！”
大学生创新创业中心将收集学生的电影观后感，评选出优秀作品并进行展示，引领并鼓舞更多学生参与“互联网+”学生创新创业大赛，投身创新创业实践；同时竭力承办好本届四川省“互联网+”学生创新创业大赛，以赛促学，以赛促教，以赛促创，助力学生敢为人先放飞青春梦，勇立潮头建功新时代。
创新创业书籍读后感5
这次的博雅课堂请来了很多在互联网领域创业成功的人士，他们真诚地分享了自己的经历和紧握时代脉搏的洞察力。每个老师也都带来了自己在奋斗中艰难熬制的“鸡汤”，这是一次精神的洗礼，灵魂的交流。作为互联网时代长大的新一代，互联网必然成为我们的财富。
20xx年*《移动互联网蓝皮书》，认为移动互联网在短短几年时间里，已渗透到社会生活的方方面面，产生了巨大影响，但它仍处在发展的早期，“变化”仍是它的主要特征，革新是它的主要趋势。
移动通信和互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大业务，它们的增长速度都是任何预测家未曾预料到的，所以移动互联网可以预见将会创造经济神话。i—Mode发明人、Docomo前高级副总裁夏野刚在移动互联网大会上表示，移动互联网对人类进化产生了三方面影响，包括商业**、搜索**、社会变革。
全人类在过去10到15年中经历了巨大的进化，甚至可以说是人类历史上最激烈的进化，这一切都得益于互联网和移动，使国与国的差别不再那么显著。在这样的背景之下我们就必须要看怎么去管理这样的变革，社会变化这么快，我们必须要跟得上变化的步伐。
目前基于移动互联网的市场还有很多尚待挖掘，拥有无限想象空间，伴随着移动互联网时代的到来，智能终端普及以及云计算的大规模普及，很多过去想象的应用都将成为了可能。所以这里存在着很多尚待开发又有道可循的领地，我们如果有胆量有能力迈出第一步，那将是一片美好的地方。
创业，是很多热血沸腾的`年轻人想过并做过的`事。都说创业靠的不是本事，而是运气。很多失败者都是在哀叹自己运气不好，其实运气何尝不是实力的一部分？那不叫运气，那叫眼光。
当然，有些人一夜暴富。但是他们都是在那条道路上坚持了很多年的.人，他们承受苦难，在别人退缩时前进，这些，有多少人做得到？就如同马云说的，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，大多数人死在了明天晚上，看不到后天的太阳。
创业是一条荆棘路，荆棘背后是一片大好世界。可是真正披荆斩棘的成功创业者寥寥无几。其实，需要的只是坚持和眼光。还记得那句：“失败了就是固执，成功了就是执着”，创业路就是这样，成王败寇，而且其实有的时候成败只是一念。
作为互联网的重要组成部分，移动互联网目前还处在发展阶段，但是根据传统互联网的发展经验，其快速发展的临界点已经显现。在互联网络基础设施完善以及5G、移动寻址技术等技术成熟的推动下，移动互联网将迎来发展**。这是时代的契机，也是我们的契机。相信从这次博雅课堂学到的东西有一天会用在我的人生路上，也希望有一天我也可以大声地把它说给那些迷茫的人。
创新创业书籍优秀读后感3篇（扩展2）
——创新创业书籍优秀读后感范本3份
创新创业书籍优秀读后感 1
《创业的**》这本关于创新和创业精神的书,深入探讨了以色列在创新、创业方面的惊人成就及其原因,深受启发,深感震撼.虽然现在以色列的科技奇迹已经众所周知,但是当这一切第一次呈现在人们面前时,大家还是充满困惑,为什么这一切都不发生在以色列?为什么如此不起眼的土地存在如此多混乱的同时还有如此多的创新?
这么一个人少,国小的国家,竟然发展成为繁荣兴盛的大国,他们是靠着自力更生,团结奋进,艰苦奋斗,并结合着聪明的大脑思维才能摆脱困境,才能从困窘的环境下强壮起来.“创新,将会是国家迅猛壮大的原因.”一个国家没有创新能力,就没有了前进的动力;一个国民,他没有创新意识,只懂得搬照前人的知识,那么他只能停滞不前.**是一个小国,他们之所能够在二次****之后,迅速发展成世界第二经济大国,靠的就是创新,以色列人不缺乏创新人才,所以国家经济才得以发展.
宿迁地处淮河流域,是传统的农业大市.尽管由于自然环境、生产生活方式、历史传承等因素,宿迁人在创事创业上缺乏一定的创业文化和精神.但以色列创新创业的精神依旧非常值得我们学习.宿迁地处苏北,今年来交通发展与城镇建设已经取得了很大的成绩.大中企业与高科技企业是发展的主导,但并不完全符合目前宿迁的发展.我认为就目前来看,大力推动发展中小企业是宿迁可行道路之一.社会发展一部分靠的是老百姓的消费,老百姓主要是在中小企业里面,中小企业掌握**消费者的空间,也就是说中小企业掌握经济的命脉.
中小企业的发展,靠的是全民参与与全民创业.可能做到全民创业不太现实,但可以更大范围地激活创业主体,推动以“百姓创家业、能人创企业、**创事业”为主要内容的创业文化建设.全面推广“三来一加”、“创业行动村村行”等创业模式,正如缪**所言,积极鼓励农民“内转外输”创业、在外人员“凤还巢”创业、科技人员兼职创业、待业下岗职工、残疾人员、高校毕业生、转业**等自主创业,激活民间资本由“休闲态”向“市场态”转变,挖掘本地优势,激发内生能量.
艰苦创业决定发展,创业精神激励艰苦创业,创业文化培养创业精神.宿迁人长期以来已经形成了吃苦耐劳、坚毅刚强、大气豪爽、深明大义、质朴热情的优秀文化传统.相信我们保持传统,积极营造创业氛围,宿迁的发展会更加迅猛、**。
创新创业书籍优秀读后感 2
作为一名大学生，我们已经是到了自己迈入社会创造价值的时候了，对于创业也真的不是一件遥远的事，大体看来其实创业也是很简单的。作为创业的第一步自然是要确定创业的方向，这是创业的关键，因此我们也就要发现商机,确定项目。接下来就是制定创新创业计划，而后就是去实践。
那么，什么是“创新”呢?
“创新”这个字眼在今天很流行，也很时髦，许多机构都把它当作**，甚至写进自己的宣言，但是对它的理解却是千差万别。首先是把“创新”与聪明的创意或发明混为一谈;其次，是一提到它就意会到科技方面;最后，很多人认为凡开创一盘新生意或者一项新事业就是创新。
在《创新与企业家精神》中，德鲁克深刻地指出，“创新”与上述误解的区别在于是否为客户创造出新的价值。什么是价值?价值并不是价格。价值是客户得到的，价格是客户付出的。做企业的，推出一项新产品、新服务或一个新流程，要满足客户未被满足的需求或潜在的需求，创造出新的客户满意。客户有新的所得，才会从不买到买、从买得少到买得多，或者愿意付出比过去更高的价格。这反映在企业的收入和利润上，就是创造了新的财富。同样的，非营利机构的创新也要让服务对象有新的满意，从而愿意接受你的服务;**的**创新或体制**也要产生让人民可以感受得到的新便利或保障。虽然很多“创新”与科技有关，但是科技含量很低甚至“零科技”的社会创
新，不但机会更多，而且效益更大。一家新公司如果只是以同等价格提供市面上已有的产品或服务并不算创新，因为它只是对别人已经创造出来的客户群进行瓜分，并没有创造新客户，这样的新公司注定会在市场萎缩的时候被“边缘化”。
由此可见，创新是可以学习的。
在德鲁克的笔下，无论**、经济、科技、文化，历史悠久的大企业还是新开办的小企业，企业界还是非营利界和**，处处都有创新的机会，人人都可以成为企业家。他认为创新是**的一项基本功能，是管理者的一项重要职责，它是有规律可循的实务工作。创新并不需要天才，但需要训练;不需要灵光乍现，但需要遵守“纪律”(创新的原则和条件)。因此，创新是可以作为一门学科去传授和学习的，只要照书中所总结的规则去操作，就可以学会如何成功地创新。这打破了以往创新给人的神秘感。
商机是创业的关键，因此我们需要练就一双发现商机的“火眼金睛”，在很多情况下对待商机的问题上大都是“众里寻它千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”因此有人说：商机=运气+等待。尽管也有一定的道理，但是如果没有强烈的市场意识、敏锐的商业触角、明察秋毫的.选择及分析信息的本领是很难发现商机的端倪的。机遇只垂青那些有头脑的人，创业者需要一颗市场意识的头脑。处处留心商机，是创业者应仔细考虑的问题。
我们在寻找商机和选择项目的时候，首先考虑的是该商机或项目实际操作时，一定要奉行“人无我有，人有我精，人精我专”的战略，
只有不断出奇、出新，生意才能立于不败之地并经久不衰。
创业无止境，创新无穷时。因此创业的商机还在于创新。要比创业就要比创新。比创新，就是要进一步弘扬敢为人先、高人一筹的创新精神。创新是企业生命力的源泉，是企业增强竞争力的法宝。民营企业家要继续保持先人一步的创新胆略，创新发展模式，以建设创新型、创造型企业为己任，把握大势，出新招、出绝招，推进观念、体制、技术、管理、文化创新，以创新的思路谋划新一轮企业发展战略，以创新的举措化解前进中的矛盾和困难。要在更大范围、更广领域、更高层次参与**外经济技术合作与竞争中，做大做强企业。
创新是需要不断培养。创新的想法出于想象，大研一在《创新者的思考 发现创业与创意的源头》中讲到磨砺自己的想象力可以先对自己所遇见的事或通过换位思考，考虑要是换作自己的话该怎么办，把自己摆在这个位置时进行彻底思考，并把思考过程中想到的东西都写在纸上。感触非常深的是他在书中提到，即使是在看广告的同时也要进行如此的思考，如果是我会这样拍吗?这样拍能达到效果吗?我会选这样的场景，选这个演员吗?等等一系列的问题。不得不佩服他的这种细微观察的精神，其实身边的任何一件小事都是值得我们去思考的。另还可以去不停地拜见能给我们强烈刺激的富有想象力的人，去拜见他们并聆听高论，去接受刺激，逼迫自己去思考。还可以使不断的自我否认。在思考和不断的自我否认中都可能会有新的想法出现，这也就是一个创新的过程。
人无远虑，必有近忧。人们常说不打无准备的仗。无论做什么事
情都要制定确实可行的计划，计划是做事情的一个向导，因此，想要创业成功就要制定成功的计划.肖建中在《边打工边创业》讲到创业计划书是整个创业过程的灵魂，在创业计划书中主要记载一切创业的内容，包括创业的类型、市场**和分析、资金规划、阶段目标、财务估计、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等。创业计划书犹如一部功能强大的计算机，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能够帮助创业者规划成功的蓝图。
接下来的便是实践，没有这一步所有都是纸上谈兵。实践当中需要个人具备一些独到的特征。
首先，是欲望。 “欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和**精神。这不是普通人能够做得到的。
我们说的创业者的欲望是不安分的，是高于现实的，需要掂起脚才能够得着，有的时候需要跳起来才能够得着。因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。
其次，是忍耐。成语里有一句“艰难困苦，玉汝于成”，还有一句“筚路蓝缕”，意思都是说创业不易。不易在哪里呢?首先是要忍受肉体上和精神上的折磨。因此，创业前一定要调整好心态，既要有吃苦的思想准备，还要有承担失败的心理准备，培养良好的心理素质，勇
同时，眼界也很重要。广博的见识，开阔的眼界，可以很有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。**不是神经过敏。神经过敏的人，像琼瑶小说里的那些角色，可以当花瓶，可以做茶余饭后的消遣，惟独不适合创业。
创业者的**，是对外界变化的**，尤其是对商业机会的快速反应。
另外，创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，也就是人们通常所说有形资产及无形资产，只不过这种有形资产和无形资产属于个人罢了。创业者的家族资源也可以看作创业者内部资源的一部分。拥有一份良好的内部资源，对创业者个人来说无疑是重要的。
创业者外部资源的创立，其中最重要的一点是人脉资源的创业，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，我们也可以断言他的事业一定做不大。除非他像比尔·盖茨，能开发出一个WINDOWS，前无古人，无可取代，只好由他独霸市场。
创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。
再者，即是谋略，说白了就是一种思维的方式，一种处理问题和解决问题的方法。对于创业者来说，智慧是不分等级的，它没有好坏、高明不高明的区别，只有好用不好用，适用不适用的问题。
总之，一个人若想通过创新创业开出一番***，就一定要有一般人不具备的品质。创新为源，创业必能成为滔滔大河。
创新创业书籍优秀读后感 3
“创业、创新、创优”是相辅相成的辩证**关系，创业是基础，创新是**，创优是目标。只有坚持创业，面貌才能改变，经济才能壮大;只有坚持创新，才能与时俱进，永葆活力;只有坚持创优，才能保持一流，永立不败之地。
时代需要我们创业。创业，是立身之本、成事之基、发家之道、强县之源。创业贵在行动，重在实践，只有先干出事来，才能看出优劣。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”文凭不等于水平，知识不等于能力，能言善辩不等于真才实学。一个人要想提高自己的能力，证明自己的水平，真正干出一番事业来，必须投身火热的实践，在实践中磨炼，在实践中创业。脱离实践，坐而论道，论不出解决“瓶颈”、摆脱困境的真知灼见;眼高手低，口吐莲花，谈不出加快发展的妙计良策。只有在实践中经风雨、见世面、长见识，才能促进自己心智的成熟、经验的丰富，具备干事创业的本领，进而做到胜任职责，有所建树。
创业，最根本的就是要与*和人民同呼吸、共命运，把个人的事业发展主动融入**特色****建设事业，在为实现**民族伟大复兴而贡献聪明才智的实践中，实现自我价值，成就人生事业。“整体推进扶贫开发、着力建设生态经济强县”的光荣使命、为长远发展打基础的艰巨任务、加快发展的时代要求，给我们提供了创业的舞台。只有发扬艰苦奋斗的创业精神，激励全县广大**群众与时俱进、奋发图强，才能确保奋斗目标的实现，创造出无愧于历史、无愧于时代、无愧于人民的业绩。
创业离不开创新。创业与创新都立足于“创”，“创”是共同点，是前提。“创”的目的是出新立业。创新在于所创之业、产品、观念、机制能不能弃旧扬新，标新立异，尊重与推行人民群众的首创精神，能不能适应时势变化，做到**思想，实事求是，与时俱进，常变常新，推动社会历史前进;没有创新，创业就无从谈起，创新与创业是密不可分的实践活动。创业过程中，新产品的开发，新材料的采用，新市场的开拓，新管理模式的推行等，都必须有创新的思维做先导，最后，创业才能成功。没有创新思维与创新决策，就无法开创新的事业;没有创业实践，创新意识就无法转化为新的产品，创新就失去其意义。创新不是蛮干，是巧干;不是凭空想象而是源于对知识的掌握，对现实的了解，对事物客观规律的准确把握。创新与创业是相辅相成、无法割裂的关系。
创业更需要创优。创优是创业、创新发展的必然结果。创优，就是创造优秀、优异，就是提高工作标杆，敢于争先进位，争上游，创一流，就是爱岗敬业，勤奋学习，扎实工作，与时俱进，开拓创新，以优良的作风，优质的劳动，创造优异的成绩，为社会发展和人类进步作出更大贡献。在经济社会快速发展、科技进步日新月异的今天，要想做出让人民群众满意的业绩，不仅要有爱岗敬业的奉献精神，更要有勇争一流的精业本领。只有做到业务精通，才能更好地工作，才能使本领发挥到极致;只有在本职岗位上成为行家里手，用出色的工作争创一流，才能对社会有更大的贡献，才能更好地实现人生的价值。虽然社会分工不同，职业岗位有别，但只要干一行，爱一行，精一行，即使再普通不过的岗位，也能在精业中干出一番伟大的事业来。具备了这种精业本领，还能化腐朽为神奇，变不利为有利，创造出有利于发展的条件。
总之，创业、创新、创优三者之间既相互区别，各有侧重，又相互联系，不可分割。只讲创业而不讲创新、创优，可能是鲁莽草率，盲人瞎马，违背科学的发展观和正确的政绩观;只讲创新不讲创优，难免陷入种种困境，昙花一现，好景不长;只唱创新、创优的高调，好高骛远，而不扎扎实实艰苦创业，付诸实践，最终只能是坐而论道，失去根基。我们要正确认识和处理“三创”之间的辩证关系，发扬“三创”精神，在全县上下进一步形成全民创业奔小康、全面创新促发展、全力创优争一流的生动局面，人人争做艰苦奋斗、埋头苦干的创业先锋，与时俱进、开拓进取的创新典范，争先进位、勇夺一流的创优标兵。
创新创业书籍优秀读后感3篇（扩展3）
——创新创业书籍读后感优选【10】份
创新创业书籍读后感 1
这本书讲述了作者的自身创业概念，但以我的理解这是一本偏鸡汤风格的书。书中并没有给到足够多真实的自身创业案例，可以让我们进行探讨与思考。但书中传达给读者的一些概念还是值得铭记于心的。
1.永远不要跟着感觉走。
所谓成长不过是发现自己直觉实际上是错误的过程。当你不是某一个领域的专家是，你的直觉一文不值。因为直觉本身就是知识、经验、积累的产物。多反思自己的成功失败，这样可以提升直觉能力。如果以后有一件事直觉告诉自己是正确或者错误，都要先问一下自己，这件事情背后的逻辑是什么，只有能在逻辑层面说服自己的事情才可以去笃信。
2.不要因为贫穷而创业。
创业需要耗费巨大的成本，人力、物力、心境。所谓某某兜里只剩下最后一张纸钞了，或者更惨一点，负债累累，但依然不气馁，情急之中想到了一个点子，转折点来了，从此开始非常努力，最终飞黄腾达……这样的故事更像故事而已。
3.能做出完整作品
做出完整的产品，并让它们被广泛接受。在我的理解，就是需要一个完整的创业方案，从前期的市场调研到细节的执行方法。并且创业者能够从能力、耐力、学习能力当面超出他人许多倍，创业才能成功。
创新创业书籍读后感 2
“要拍好一部教育电影，将大学生创新创业的生动故事搬上大荧屏，展现当代青年大学生创造精神、奋斗精神、团结精神和梦想精神。”
3月29日，围绕**“互联网+”大学生创新创业大赛主题，反映新时代青年扎根**大地了解国情民情，为实现“***”奉献青春与智慧，唱响新时代奋斗精神主旋律的电影《当我们海阔天空》在厦门大学盛大启幕。
“该影片的推出具有十分特殊的意义。影片名为《当我们海阔天空》，缘于我们生逢一个伟大的新时代，国家一定海阔天空，教育的未来一定海阔天空，青年一代的未来一定海阔天空。”
教育部高教司司长吴岩对此总结出三个关键词：致敬。影片将通过讲述青年大学生的创业故事，折射**开放四十周年来，**人民的伟大奋斗历程，谨以此片向**开放四十周年致敬；献礼。
影片将充分展示新时代大学生家国情怀和敢闯敢创、一往无前的奋斗精神，谨以此片向新时代献礼；落实。为贯彻教育部**陈宝生在全国高教工作会上的重要指示，我们应该拍摄一部关于**教育的电影，该影片定位为青春励志偶像片，力求实现思想性、艺术性、教育性相**，以鼓舞和激励4000万大学生积极投身于敢闯会创的新时代，把青春梦、创业梦融入伟大***。
创新创业书籍读后感 3
一直以为以自己这个年龄还不足以*******，但是阅读了柳青的《创业史》以后才明白，虽然每个的文化水平不同，但是只要相信路在前方，每个人都是主角。
作者柳青是一个真正了解农民、热爱农民的人。为什么会提到作者？因为我相信只有真正和农民生活在一起并且深入了解的人才能写出如此的小说。
主人公梁生宝，是**50年代的农村****创造者！会这样说是因为他的自强不息、勇于奋进和坚持不懈。生宝是一个世代贫农的儿子，他年幼丧父，后来在一个灾荒严重的年头随母亲流浪到渭河南侧的下堡村。缘份使该村村民梁三老汉成了他的继父，之后，他们父子二人在渭河平原上开始了他们艰苦的创业。
人常说：古今中外成大事者必有远见，而梁生宝就是这么一个人。他十三岁就给吕二财主家打长工，两年后便用五块大洋买了吕老二家半死的牛犊，回家后他母亲和梁三老汉都责备他太冲动，可他却说：“爹，你那是个没出息的想法，今辈子也创不起业……”后来，小牛犊果然长成了壮牛，生宝也种出了好庄稼。
但真正让生宝***的是*****。互助组、合作社那时候在广大刚刚**的新农村是灯塔一样的新生事物，所以有很多人不认同，可是结果告诉大家是农民走****道路的现实可能性和历史必然性。路就在前方，所以生宝才能**一大群农民进山砍竹子，才能推广新法育秧，才能得到大家的认可。
柳青曾说：“要知道，好多历史事件，都是逼出来的，譬如，不搞五年计划，不一定会有粮食市场紧张；粮食商人不捣我们的乱，不一定在一九五三年实行统购统销；不实行统购统销，互助合作不一定会一下子结束逆水行舟的阶段而快马加鞭。历史巨人的脚步并不乱。没有上帝！是辩证法同志决定：旧**在**以前嚣张和疯狂，让它刺激我们，逼使我们很快地发动消灭旧**的**，义无反顾！”就因为在困难无路可走时还相信前方有路，所以才会激起群众的愤怒，开辟新的道路。
我们是新时代的年轻人，有新思想，但仍不能忘前辈辛辛苦苦的努力。在困境中，不能忘记前方的路。
人生的道路是漫长的，但关键处仅有几步，特别是人年轻的时候。
创新创业书籍读后感 4
最近，我有幸拜读了索尔。辛格写的《创业的**》一书。是什么使得以色列的发展如此的迅猛？便是该书所要阐述的问题。作者通过以色列一个项目，将我们的视野带到了整个以色列崛起的大环境中，让我们惊讶的是这样一个饱经战患、满目疮痍、资源极度缺乏的土地上竟然有着这样的经济发展奇迹。 然而，读完此书，我们所得到的不仅仅是关于“是什么使得以色列的发展如此的迅猛？”它让我们更加清晰的认识到，不管是一个国家，一个企业或者是个人的发展，都与其文化息息相关。以色列经济的迅猛发展，说到底根源与以色列的文化。而以色列的文化精髓，正如书中所说：“这不只是关于天才的故事，更是关于坚持、关于永不知足地挑战权威，关于一贯的不知礼节的故事，同事也是关于面对合作、失败、使命、风险以及跨学科创新时不同于他人的态度的故事。”
对于以色列人的文化、理念，书中有详尽的描述。其中令我印象最为深刻的有几点：
一、忧患意识，古语有云：生于忧患、死于安乐。以色列之所以能够成功，这与它独特的处境，不断面临外界的威胁有很大的关系。建国伊始，以色列战火连连，长期受到周围***国家的**。它没有丰富的自然资源，更多的是漫漫黄沙，但是却在这种情况下开拓出一片沙漠绿洲，成就了以滴灌技术为标志的高科技农业，它是现今世界上唯一一个土地沙漠化率减少的国家。起初它没有自己完善的工业体系，处处受制于人，但目前几乎全世界都在使用以色列研发的芯片和机器。如今的以色列已成为重要的高新技术出口国和全球风险投资家们的乐土，仅以色列在**纳斯达克上市的企业总数就超过了全欧洲的总和。这个国家土壤贫瘠、危机四伏，是什么促使它走向繁荣，在我看来正是忧患意识。时刻处于危机之中，只有做到最好、变得更强，才会有出路，才得以生存。
二、“肆无忌惮”的沟通方式，对科学的不断追求。在以色列没有明确的等级**。在军中士兵们可以直接向指挥官指出他的错误，在公司里最小的职员也可以直接向高层提出建议而不
创新创业书籍读后感 5
创业意识在创业过程中，把握好了机会，有了好的点子，对于创业来说，还是不够的。创业者还应树立合作意识、创新意识、风险意识、敬业意识和信誉意识不断努力，争取成功。
(一)合作意识
培养良好的团结协作精神是创业者应该具备的基本要求。创业者在树立合作意识时，应注意以下几个方面：
1.企业应加强与**的合作意识。**对整个经济实行**管理，对企业进行着间接管理;**的经济**可以影响企业的发展方向，也可以为企业提供信息和决策上的指导。
2.企业造就**内部气氛。企业中的人员可分为两部分：主管人员和员工。企业内部存在的三种关系：主管人员之间的关系、员工之间的关系和主管人员和员工之间的关系。企业要发展，企业内部必须团结，也就是要处理好这三种关系：
(1)企业主管人员的和睦相处，既可以提高办事效率，也可以为员工树立良好的榜样，有助于企业形成团结融洽的气氛;
(2)若员工同心协力为企业发展而奋斗，则这个群体的智慧与功能都会增强;
(3)当只有主管人员和员工真正的心意相向，团结一致，才能促进企业的发展，维持企业秩序，实现企业目标。
3.企业与企业之间形成互惠互利的关系。企业之间的相互合作，形成联盟，有利于增强企业的竞争能力。企业在选好合作伙伴之后，要保持平等的联合协作关系以及**协商的管理方式，朝着共同发展的方向努力。
4.企业与科学教育界的合作。合作的主要表现为企业同科研单位、高等院校的联合，建立稳定的科研、设计、生产联合体，共同负责人才培养、科研以及产品与技术的开发工作。这种合作是现代市场竞争的客观要求。
(二)创新意识
在企业竞争中，如果处处按照别人成功的方式，成功的机会很渺茫，更多的是成绩**，甚至是失败。一个人要想成功，最重要的一点是走别人没有走过的路。这需要树立创新意识。作为创业者应该明确：
(1)企业具有新观念、新发明才能有前途;
(2)善于竞争的成功之道是出奇制胜和不断的创新。
(三)树立风险意识
所谓风险，是由于投资者或经营者在决策过程中，由于对信息把握不准确或者受到不确定因素的影响，而做出影响投资和生产经营收益的决策，最终，导致其投资和生产经营收益的不确定。
创新创业书籍读后感 6
5月14日，青春奋斗传奇电影《当我们海阔天空》正式发布定档海报，该片由陈静、娄毅执导，汇集刘秋实、刘奕畅、何琢言、侯雪龙、蒋冰、郑罗茜、宋哲为等多位演员，青年演员的阵容让该片洋溢青春与奋斗的朝气。
据悉，电影《当我们海阔天空》将于6月6日在全国上映。电影内容为一个**发生、完全真实、可以复制的草根学生创造传奇的奋斗故事。该影片于“世界最大规模，可能已升级一千万人命运”的**“互联网+”大学生创新创业大赛中提取真实故事，将真实的反映新时代大学校园的青春梦、家**搬上荧幕，奏响一曲盎然向上、新力勃发的“新时代青春之歌”。
青年演员们将这段学业与职场的故事深度刻画。观众在收获认同和感动的同时，也能从电影中学到关于人生和成功的感悟。天蓝色为基调的定档海报，让阳光和海面交相辉映，预示冲破阻碍直奔美好未来的理想之意。
影片中更有百岁教育泰斗潘懋元先生银幕首秀，即成电影史吉光片羽，学者气质、师者风范、字字箴言，影射的是我国高等教育曲水流觞的发展历史，以及新时代高等教育立德树人之重任。
本片由教育部高教司指导，高教司司长吴岩总监制，**电影学院****侯光明联合监制，**万学教育科技有限公司、深圳中快餐饮集团有限公司、福建中太九龙山生态旅游有限公司、**车库咖啡孵化器运营管理有限公司、**星界影视传媒有限公司、**大有兄弟文化传媒有限公司、江西锦平影视传媒有限公司联合出品。刘秋实、刘奕畅、何琢言、侯雪龙、蒋冰、郑罗茜、宋哲为等多位演员将在本片贡献扎实演技，展现当代青年奋斗传奇。
创新创业书籍读后感 7
今天，我在网络上搜寻有关创业故事的相关文章，试图找到获得成功的方法和技巧，无意中发现了这个耐人深思的视频，视频中的白大姐利用电子商务创业的事让我深有感触，不由得想发发感慨，文采虽然不好，但却都是肺腑之言，所以请拍砖的**手下留情。
这虽说是一个故事，但却是真人事实，故事的主人公通过**的形式，讲了她利用电子商务创业经历的一些曲折。说起来很平淡，但听起来却很是让人震撼。先不论她在创业期间经历的艰辛，单是她的这份敢于走出现状的勇气，就足以让人折服。大家想想，一个没有受过高等教育，而且不精通电脑的农村妇女，选择利用电子商务创业，这需要多大的勇气啊？
因为我们缺少白大姐种敢想敢做，敢于走出现状的勇气。我们我们中间有许多人找各种理由一边说渴望改变一边又矛盾的留恋着现状温暖的窝，就是不肯经历风雨，这期中就包括我。其实没有付出就没有改变，没有走出来，梦还是梦，更不会感受到彩虹的绚丽。创业路其实很简单，即使捡钱还需弯腰。又穷又考虑这考虑那还要照顾脸面，不肯弯腰面对种种压力，结果是钱被能弯腰的捡走。而这位农村大姐的成功让我明白一个道理：如果对创业者素质的排序，第一是胆量，接下来才是智慧和情商。无数人做着创业梦，只有少之又少的人付诸行动，为什么？因为缺少勇气。创业，是勇敢者的游戏。敢想、敢干，是创业者的首要资本。所以创业一定要有故事主人公那样破釜沉舟的勇气和决心。
09年在这场席卷全球的金融风暴的影响下，找工作变得更是异常艰难。这就更需要我们鼓足勇气去创业。也许有人会对创来的契机提出疑问，毕竟现在面临的大背景是经济危机，但是任何一件事情都存在二面性，危机带来危的同时也会带来机，经济危机对于电子商务来说，却是一个不错的商机，因为受全球经济危机的影响，人们更注重节源节流，而且也有了空闲时间，这促使网络购物更加受欢迎，导致现在电子商务的生意达到前所未有的红火。这一点从故事的主人公的成功就可以得到充分的论证。
创新创业书籍读后感 8
作为一名**人，我们最爱的是我们自己的祖国。我们的****，是世界上最美丽、最伟大的母亲。方志敏烈士在敌人的牢房中曾写过《可爱的祖国》描绘过她，亿万人民高唱《我爱你—**》赞美过她》她有着山一般的意志，海一样的胸怀，长城是她坚强的臂膀，长江是他飘逸的裙带，白云浮动着她绵绵的情思，山花摇曳着她温馨的气息……这就是我们亲爱的祖国，这就是我们神圣的母亲!她经历了五千年世道沧桑，她哺育了十三亿炎黄子孙!她经历了面湖红船上的不眠之夜：她目睹了南昌城头的硝烟炮火：她开创了神舟新**!
正因如此我看了《创业史》这部书，《创业史》以梁宝生互相帮助的发展为线索，表现了我国农业****改造进程中的历史风貌和农民思想情感的转变。反应渭河平原下堡乡**滩农业合作化运动，指出了在当时农村两极分化严重的情况下，开展合作化运动，对农民进行****思想教育的紧迫性和重要性。揭示了农民走向****道路的现实可能性和历史必然性。文章出现了两个对立的阵营：一边是坚决走“共同富裕”道路的梁宝生、高增福等贫雇农：一边是富农姚世杰、中农郭世福、村长郭振山：之间是梁三老汉。
梁宝生这是一个农村“新人”的形象，是一个20世纪五十年代走共同富裕道路，创集体大业的农村新创业者的英雄形象，同时由于梁宝生是一个时代贫穷的农民的儿子，他忠厚善良，勤勤恳恳，坚韧顽强，所以他还是庄家人的传统美德和***员特有气质的****的艺术典型形象
**是农业大国我们不能忘记农民阶级为我们为我们衣食住行所付出的汗水，我们只有好好学习，好好爱我们自己的祖国，只有这样才能实现祖国振兴大业，身为农校的我们更应该好好努力改造自己，将自己塑造成一个像书中梁宝生那样忠厚善良，勤勤恳恳，坚韧顽强，扎实做人的大学生，继承庄稼人那传统美德和***员的有的气质!为实现祖国宏伟大业现出自己仅有的全部力量!
创新创业书籍读后感 9
喜欢微博、喜欢创业，自然就很关注微博中创业的人和事，这本书自然不在话下的买了读了……
之前读过一些关于创业的书，但这本的视角不同更关注的是实战。个人觉得书里面对于创业公司股东的选择，CEO和董事会的关系，以及**结构的这些内容对于其他的创业者是很有帮助的，相信很多创业者在公司运营了一段时间后都会遇到类似的问题，书中最后部分对于上市的描写也是我之前看其他创业书籍里面没有涉及到的。价值观是大家在一起工作的前提，企业文化也必须在企业之初就要建立起来，激励**如何建立，使其行之有效的为目标服务？虽然有分的观点我不是完全同意，但书中的内容对大多数的创业者还是很有启发的。我相信现在的创业公司在发展的道理上经常会碰到类似的问题，什么干？什么不干？干完就跑？还是看着长远利益不干眼前这个事啦？公司是做点还是做面？
大家都说管理是门艺术，没有唯一的正解，适合的、有效的就是最好的，所以他人之言只是借鉴，决定还要自己下。
创新创业书籍读后感 10
一向以为以自己这个年龄还不足以*******，但是阅读了柳青的《创业史》以后才明白，虽然每个的文化水平不一样，但是只要坚信路在前方，每个人都是主角。
作者柳青是一个真正了解农民、热爱农民的人。为什么会提到作者?正因我坚信只有真正和农民生活在一起并且深入了解的人才能写出如此的小说。感恩的话
主人公梁生宝，是**50年代的农村****创造者!会这样说是正因他的自强不息、勇于奋进和坚持不懈。生宝是一个世代贫农的儿子，他年幼丧父，之后在一个灾荒严重的年头随母亲流浪到渭河南侧的下堡村。缘份使该村村民梁三老汉成了他的继父，之后，他们父子二人在渭河平原上开始了他们艰苦的创业。
人常说：古今中外成大事者必有远见，而梁生宝就是这么一个人。他十三岁就给吕二财主家打长工，两年后便用五块大洋买了吕老二家半死的牛犊，回家后他母亲和梁三老汉都责备他太冲动，可他却说：“爹，你那是个没出息的想法，今辈子也创不起业……”之后，小牛犊果然长成了壮牛，生宝也种出了好庄稼。
但真正让生宝***的是*****。互助组、合作社那时候在广大刚刚**的新农村是灯塔一样的新生事物，因此有很多人不认同，但是结果告诉大家是农民走****道路的现实可能性和历史必然性。路就在前方，因此生宝才能**一大群农民进山砍竹子，才能推广新法育秧，才能得到大家的认可。
柳青曾说：“要知道，好多历史事件，都是逼出来的，譬如，不搞五年计划，不必须会有粮食市场紧张;粮食商人不捣我们的乱，不必须在一九五三年实行统购统销;不实行统购统销，互助合作不必须会一下子结束逆水行舟的阶段而快马加鞭。历史巨人的脚步并不乱。没有上帝!是辩证法同志决定：旧**在**以前嚣张和疯狂，让它刺激我们，逼使我们很快地发动消灭旧**的**，义无反顾!”就正因在困难无路可走时还坚信前方有路，因此才会激起群众的愤怒，开辟新的道路。低回婉转
我们是新时代的年轻人，有新思想，但仍不能忘前辈辛辛苦苦的发奋。在困境中，不能忘记前方的路。
人生的道路是漫长的，但关键处仅有几步，个性是人年轻的时候。
创新创业书籍优秀读后感3篇（扩展4）
——创新创业优秀项目计划书3篇
创新创业优秀项目计划书1
一、企业概况
主要经营范围：
咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色，均为现磨现煮的咖啡。)
酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。
奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。
午时茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等。
甜点：各式精致甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。
企业类型：服务
二、市场评估
1、目标顾客描述:在校大学生及教师。商务楼的商业人士。
2、市场容量或本企业预计市场占有率:1%
3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。
4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。
5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期能够采用不一样的经营模式，选择最适合的。
6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。
三、市场销售计划
1、产品：同一
2、价格：
Breakfast
麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没)7-8元
丹麦类面包5-8元
Lunch
蔬菜派8元
法式三明治(吞拿鱼、熏鸡)15元
三明治(吞拿鱼、土豆、恺撒)10-12元
沙拉(土豆、吞拿鱼、恺撒)15-19元
餐盒(叉烧、黑椒牛肉)19元
Teatime
芝士条、面包棒6元
小饼干6-8元
提拉米苏10元
水果杯6元
维也纳黑森林蛋糕8元
芝士蛋糕10元
蓝莓芝士蛋糕12元
3、促销方式：
①建立会员卡**：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。异常是如果消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他(她)为生、**，他们会觉得很受尊重
②个性化服务：在桌上放一些宣传品，资料是关于咖啡的知识、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。为多位一齐来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，能够向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也能够让其参与咖啡的制作过程
4、地点：
(1)选址细节：
(2)选择该地址的主要原因：
(3)销售方式：最终消费者
(4)选择该销售方式的原因：服务行业，不适合批发零售
四、企业**结构
企业将登记成：合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工：
企业将获得的营业执照、许可证：
企业的法律职责(保险、员工的薪酬等、纳税)
五、固定资产
1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜，冰箱
吧台方面：冰箱，水池，制冰机，蛋糕柜(可选择)，咖啡机等......
2、固定资产和折旧概要：
创新创业书籍优秀读后感3篇（扩展5）
——创业书籍《失控》?读后感合集3篇
创业书籍《失控》?读后感 1
《失控》第六章：自然之流变，第3小节：生态系统：超有机体，抑或是身份作坊、第4小节：变化的起源、第5小节：生生不息的生命、第6小节：均衡即**和第7小节：第四个间断：生成之环。其中在第6小节：负熵中写道：“但我仍有些固执地把他们的鼓吹当作一个科学主张：生命将会充满宇宙。没有人知道生命所引起的物质扩散理论极限在哪里，也没有人知道我们的太阳最多能够**多少带有生命印记的物质。”
科幻电影早已一次又一次的告诉了我们这样一个电影中所展示而来的事实，那就是生命散落于宇宙的.任何一个角落。也正因为此，人类不断的去探索。希望能够在宇宙的某一个角落里，发现这些生命体，并将他们带回地球，进行研究。但不知为何，科幻电影中总是将研究的重点着重的放在解剖这件事情上。一般情况下，遇到其他的生命体，科学家的第一反应就是抓住，然后带回实验室，然后观察，最后解剖**，看看这些生命体的体质特征与人类到底有哪些的不同和哪些的相同，再最后就是通过对于这些生命体的研究来揭开更多对于人类有利益的各种小瓶子。有的能够增加人的记忆力，有的能够增加人的体力，有的能够让人长寿，有的能够让人飞天入地。
只不过可惜的是人类总是莫名奇妙的低估了外在生命体的能力，以致于大多数人不得不残死在外星生命体的爪牙之下。唯一能够活下来的也必是内心无比强大的备受心理折磨的主角而已。
所以有时候在想，即便真的在宇宙的其它地方，存在着大量的生命体。那么，我们到底该如何对待?去占领他们的星球，让他们做人类的**?大量去抓这些生命体，放到实验室里去做种种之前需要去人类才能完成的**实验?放到博物馆或者杂技团，成为赚钱的法宝?还是**之，让人类保持这宇宙之间独有的生命体的完美?
或许我们应该说，人类太自以为是。总以一种上帝之子的角色自居，以致于在宇宙上横行霸道。但殊不知，或许有一天我们发现的生命体恰好是上帝呢?正如斯科特在《普罗米修斯》电影一开始给我们展现的那样。即便不是上帝，他或许也是上帝的另一个儿子，比如异形。但事实上，我们从不承认这些。因为我们知道，上帝已死，而人类是上帝唯一的儿子。
创业书籍《失控》?读后感 2
话说《黑客帝国》是由受到本书的影响的，或者说沃卓斯基兄妹是受到这本书的启发而拍摄了这总经典科幻片。从《黑客帝国》另外一个中文翻译《二十二世纪**网络》中我们也更能清晰的看到这一点。
随着网络对于人类社会的渗透，势必在不久的将来，每个人都将会置身于网络之中。同时，人们也将花费越来越多的时间沉溺于网络之中，终有一天我们无法离开它。随着我们对于网络的过度依赖，网络将人类数据化，将人类所有一切的行为都记录在它庞大而又清晰的数据库之中，每一个人都变成了一条数据库中的记录而已。同时，随着网络本身越来越智能化，同时越来超拟人化。有一天，网络将觉醒，最终**世界。同时，网络可以更好的通过对你网络行为的记录和数据挖掘更有效的对你进行**，让你完全置身于虚拟的网络之中，无法自拔，且一无所知。
在虚拟世界中，你看到的一切不过是梦境一般的虚拟罢了。只不过网络早已将你的意识进行了重新的植入和编排，以致于你无法发现其中的玄机。但每一个世界每一个时代发展的阶段里，总有至少一个智者出现。如《黑客帝国》电影中的莫菲斯、崔尼蒂、尼奥等。他们迷雾之中看到了闪烁不定的阳光，从而他们开始追逐阳光，从而去追逐属于人类自己的方向。
但这一切只是电影中所表述的。电影总是会在我们遭遇了万劫不复之后，给予我们一丝微弱的亮光，让我们看到希望。所以尼奥杀死了安德森，所以《2012》到来之际人类也并没有毁灭，即便我们没有了明天但我们也依旧拥有《后天》，或者我们总是能够将那些试图毁灭地球的人杀死，比如霸天虎团队，比如半人半兽丑陋恐怖的《异形》。但问题是，现实往往没有电影中所呈现的那般的美好。
当人工智能真的出现的时候，人类终将被机器所统计，并无法翻身。之所以如此说，一方面是由于人类有太多的欲望且缺乏真正的信仰，同时人类往往会为了自身目前的发展而忽略长久的利益，导致人类生活的每一天都是在无形中为自己**制造了更接近一步的机会;另一方面人类网络化，使人工智能能够完全对人类所有的一切进行全方面的掌握，导致人们无法跳出人机智能所掌握的人们行为之中，从而无法真正的避开人工智能对于人类的干扰和**;除此之外，人工智能在某种程度上可以看成是比人类更高层次的生物类型，而且人工智能本身拥有比人类更强大的思维模式和信仰，他们能够从更长远的角度来看待发展，从而更好的维持生命和生态的平衡，维持世界本身的可持续化。
所以，在我看来，人工智能总将到来，并开始**人类，而人类只有被**的份儿，无法从中逃离。
创业书籍《失控》?读后感 3
记得小学二年级的时候，看到村子里的张三“双丢把”骑着自行车去学校，佩服的生死不明。后来，自己也拼命的学自行车。每天早上5点多起来，推着家里的自行车便去门前的大路上去学了。早上人少，相对比较安全。但不管如何，刚学的时候别提摔倒过多少次了。大概学了一个多星期，终于学会儿。直到现在再也无法忘记，即便已经几年没有骑过自行车了。
回过头来，想想，之所以花了一个多星期才学会并不是因为自己笨，手脚不灵活。而是自己在一开始学的时候便误入歧途。因为一开始学的时候是奔着张三的“双丢把”而进行的，而非是要踏踏实实的学会骑自行车本身。虽然，“双丢把”本身确实也属于骑自行车，但它本身是需要在学会骑自行车的基础上而获得的，而非可以直接跃过骑自行车这一简单的任务而直接就可以的。所以从一开始学的时候，便从心里面跃过了学骑自行车本身这一简单而又实际的任务，以致于学了相当长的时间才学会。
后来学打篮球，也一样的问题。看到球场上那些迷了不知道多少女生的球场帅哥，冲动不已。那潇洒的背后运球、魅惑的跨下运球和灵活的交叉步运球变向突破等等等等，无不惹得一群女生尖叫不已。看到这些，自己的男性荷尔蒙不得不无止境的涌现出来，奔向篮球而去。只不过练了相当长的一段时间，水平也一直不怎么样，只是大概的知道了一些规则并能够上场打一会儿而已。可是真正的去得分去帮助所在的队取得胜利，倒还没有那个能力。
现在回去头看看，也会发现同样的问题。当初在打篮球的时候，追求的是一种潇洒一种魅惑一种灵活一种能够让女人为之尖叫和喜欢的资本，而这些基本与篮球完成没有实质性的任何东西。因为打篮球的本质是在规则允许的范围内将球投进，其它的一切都只是扯蛋和附属品。也正因为一开始没有认识到这点，所以才会过分去追求炫追求酷追求所谓的个性追求帅，而恰恰没有将真正的精力放在篮球这件事情上。
除此之外，我们看到在做产品时，很多人也会犯同样的问题。
本来要做的就是一款耳机，做出来后不仅是耳机，还是铅笔，还能够当耳护，还能够当电吹风，还能够当电蚊香。总之，它最终变成了周星星电影007里面的万能武器了。当然，这里是夸张的说。但实际上，我们确实能够看到很多这样的产品。他们功能繁多，以致于我们忘记了它到底是做什么用的。
我想，之所以出现这样的问题，是在于我们在做某个产品的时候，没有定义好或者忘记了我们产品的基因，我们没有定义好或者忘记了我们产品最本质的目的是什么。导致我们在一开始做的时候便偏离了航道。
当然，我这里也并不是说在做一件产品的时候，只做产品本身就足矣。而是你至少在一开始的时候要首先满足产品本身最基础的也是最实质的功能，而且将这个功能做到极致，做到不崩溃不会出现问题，让99%的人都满意。一旦你能够做到这一点，后续的新的功能新的亮点便也会自然而然的到来了。甚至于压根就不需要你花费太多的时间去思考或想象，就仿佛是你饿了后自然而然的想要吃东西一样。
所以，在我看来，无论你在做什么，你都要首先搞清楚你所做的事情的基因是什么。只有你把基因搞清楚了，你才能够最好的做好它。
创新创业书籍优秀读后感3篇（扩展6）
——创新创业优秀项目计划书实用三篇
创新创业优秀项目计划书 1
一、网店概要
1、投资安排：资金需求数额5万元***。
2、网店基本情况：
（1）网店名称：xxx
（2）地址：xxx
（3）邮编：xxx
3、网店的宗旨：创意餐具，妆点您的美好生活。
4、网店简介资料：优质的生活，一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。_别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！
二、市场**概况分析
1、我们可以经常发放**问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生**验，随时掌握市场概况。
2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的客户群。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
三、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标：创意餐具，妆点您的美好生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。
2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。
3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传产品。
四、网店主要产品或服务介绍
1、资源及原材料供应：
（1）各大批发市场等产品标准、质检和生产成本**：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售，信誉永远大于谋利。
（2）包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。
2、产品价格介绍及方案：
（1）定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。
（2）影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销**来应对，不会对网店带来损失。
五、市场营销
1、对于顾客：
（1）顾客主动性：让顾客体验很自然、很**，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。
（2）顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。
（3）顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。
2、对于产品：
（1）折价促销。
（2）赠品促销。
（3）限期供应。
（4）多与其他网店建立友情链接。
（5）利用网络以外的宣传方式。
六、如何应对风险
1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化
3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。
4、每种营销**有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
5、找到自己网店的独特“卖点”。
6、定期向顾客发送**邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。
创新创业优秀项目计划书 2
一、团队概述
1)团队简介
xx创业团队成立于20xx年x月x日，在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项目，销售男女时尚凉拖鞋。我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍，拥有饱满的活力和积极向上的活力。团队成员结合各自的优势发挥所长，相互弥补、学习、提高，体现团队最大的力量将凉拖鞋事业做大做强。
2)经营项目
各类男女时尚凉拖鞋。
二、产品与服务
1)产品描述
拖鞋让人享受一种闲遐的心境，简便的生活。慢下匆匆的脚步，忘记紧张的.生活节奏，缓缓走着，用心体会人生。
我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素，为顾客供给物美价优的产品，靓丽一夏。
2)产品SWOT分析
优势：时尚，满足大学生个性化的追求;价格合理，明码标价。
劣势：产品进价价格较高，且渠道不稳定;种类不齐全。
机会：夏季的来临，凉拖鞋市场需求量大。
威胁：受行业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击力大。
3)销售方式
a.以实训超市实体店销售为主。
b.以摆摊形式为辅。
三、市场分析
1)目标消费群
针对民政学院内学生及教师中x岁追求个性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户;校外居民为二级客户。其中特为一区女生为重点目标顾客。
2)市场环境分析
大学学校市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，据**在民政学院以及周边市场上，销售拖鞋的商店主要是**店、超市、鞋店，据实地**统计卖鞋的此类商店有x家，竞争相对激烈，产品种类繁多，主要以中低档位主。
xx团队销售主要区域是在一区寝室，我们了解到一区xx左右的女生，为x人为一个寝室单位，消费人群大且集中，消费行为易受寝室成员影响，能构成口口相传的效应带动销售。
消费本事方面也以中低水平为主，对价格相对较为**。观察了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略，产品选择上要求是舒适，时尚，贴合他们追究时尚、美观的需求，价格定位区间在x元之内。
销售策略上以实训超市为主要的销售网点，平时晚上在一区门口摆摊展销，更加方便目标顾客的就近购买意图。在如此激烈的是市场上我们xx走的是精准营销方式，特针对一群目标顾客实施专业化的销售，充分满足消费者。
四、市场营销战略
1)销售策略分阶段目标
我们把公司的营销计划分为以下三个阶段。每个阶段都有不一样的目标，针对这些目标，我们将采取不一样的具体性的操作**。
a.告知阶段
以实训超市春季促销为契机，进行产品的市场宣传和推广，打造本公司的知名度。
b.启动阶段
在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销，培养顾客对本团队产品的认知度，促进产品的销售。
c.促进阶段
一系列的优惠活动，如：“有买有送”凡购买拖鞋一双则赠送精美礼品一份。
“好事成双”凡一次性购买两双即可享受第二双x折优惠。
2)营销原则
a.营销理念：优质服务原则
我们团队信奉优质的服务是团队在竞争激烈的市场中立于不败之地，脱颖而出的法宝。用微笑迎接每一位顾客，用真诚打动每一位消费者是我们的经营原则。
“三心”――用心、细心、耐心
销售前用心的观察每一位顾客，揣摩他们的心理。
销售中细心的发现顾客需要，满足顾客要求。
销售后耐心的告诉顾客注意事项及保养措施。
b.营销特色：差异化营销
作为学生的我们贴近学生市场，理所当然更能够了解学生的消费需求和消费心理。所以我们的营销特色就是独特的产品和服务来满足每一位顾客的不一样需求;以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品，价格的制定，销售的方式。
因为这次创业不以盈利为主要目的，重点是经过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段。选择进入适宜的市场，如何进货，向消费者推销技巧等等。学习是我们最终的目的，盈利只是起到一个推动作用，所以我们团队推崇“学习营销”为思想指导和行动理念。而这也为我们整个营销区别于其他的商店经营，展开了差异化营销，从而创立独特理念，吸引和稳定我们的顾客。
五、管理团队
1)团队的构成
团队是**组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，到达共同的目标。众志成城，力量大，成果也大。
团队的构成，具有非凡的意义。选择适宜的人群，适宜的职务安排将是以后工作有效开展的重要因素之一。经过数次严谨的选择，我们的团队已初步成型：
团队成员要求：大局意识、熟悉创业计划的全过程、无私的精神、大度、有活力、团队精神、应变本事等。
2)管理规划
团队不一样于工作团体，因为团队既要求对个人负责，也要求相互负责.团队经过其成员的共同努力创造出一个个工作成果，这就使得业绩水平能够大于所有团队成员个人最佳业绩的总合。所以要想有个好的发展就必须要有很好的预见性，做好管理规划。
a.借用第克泰特法，在那里引申为“专用时间”。团队每位成员根据课表选定自我的工作时间，除去上课外，其他剩余的时间全身心投入到团队所选项目中，尽量不做与项目无关的任何事情。
b.信息分享：在团队项目进行的过程中，每个人都会有相应的实践收获，我们制定特定的时间进行信息分享，包括一段时间内的销售业绩、个人心得等对团队发展有利的信息。
c.分工与合作并存：首先团队成员根据自我职责做好团队分内工作;其次在队友遇到困难时，团队成员要积极主动帮忙队友，并按时按量完成团队任务。
d.会议要求：
――会前团队各成员都不许做好相应的准备，不开无目的、无意义或议题不明确的“糊涂会”。
――联系实际，解决问题，不开传声简式的“本本会”。
――权衡轻重缓急，抓住重点，不开“扯皮会”。
――讲究实效，不开一报告、二补充、三强调、四表态、五总结式的“八股会”。
――不开七时开会、八迟到、九时**做报告的“迟到会”。
e.激励**：团队项目实施过程中，根据团队成员为团队作出的贡献大小及影响程度给予相应的奖励。
f.在团队项目正式启动时，将根据所犯错误的严重程度和造成的损失及影响，给予相应处罚。
六、财务管理
凉鞋是一种季节性很强的产品，且受今年气候影响，气温一向很凉，影响了凉鞋的销量，鉴于此，我们坚持保守的财务**，努力使财务风险降低到最低水平。为了实现企业利益最大化，我们尽量降低成本，在人员消费上，压缩每一分钱，绝不盲目开销;在鞋的利润**上，绝不比别人卖的贵，以优惠的价格和优质的服务吸引消费者，走薄利多销的销售路线，一方面能够增加我们的营业额，另一方面也能够加强我们的人脉关系，在销售的过程中积累人脉也是我们的一种收获。
这一系列严谨的财务管理，都是我们创业的重要工作，将决定我们利润收入的重要管理方式。
1)资金筹集方式
六人共集资xx元，其中采购成本为xx元，现总营业额为xx元。
2)财务历史数据(单位：元)
4)现有资产分析
截止20xx年x月x日，xx创业团队总投资xx元，总采购成本xx元(包含交通费)，总营业额xx元，总库存约xx元。经理人员，销售人员，采购人员，财务等工资目前还没结算。
5)财务走势
由于天气转热，接下来的日子里将是凉鞋销售的火热季节，企业预计销售量将猛增，营业额较前两月也有很大提升，同比增加约xx%，预计总营业额为xx元。
6)财务总结
在这次创业实践中，实现总营业额xx元，总利润xx元，在接下来两个月，xx创业团队成员努力用自我的活力和营销人员的专业水平，把这两个月的销量提升起来，成功的完成这次创业课程，使xx每个成员都从中得到基本创业知识和宝贵的经验。
七、机会与风险
1)机会
a.随着夏天的到来，气温的升高，越来越多的人在非正式场合选择穿拖鞋，既方便又舒适。
b.拖鞋是夏天大家必备的物品，几乎每个人在夏天都会拥有一双甚至几双拖鞋，它同时也是人们夏天洗澡时必备的物品。
c.拖鞋的价格相对于其它鞋子要便宜许多，所以，很多人更换拖鞋的频率较其它鞋要频繁，尤其有新款出来时。
d.随着新的夏天的到来，许多人原先旧的拖鞋已过时或找不到了，会促使他重新购买拖鞋。
e.我们的位置靠近紧邻一区女生宿舍，不下雨时还能够到宿舍大门口摆摊，能够更方便顾客选购。
f.能够有效利用认识的人，进行广泛宣传。
2)威胁
a.学校内外各类便利店很多，这些便利店中有各种款式跟价格的拖鞋出售。
b.由于我们自身的资金限制，使我们每次的进货量跟所进拖鞋的款式不够丰富。
c.由于今年雨水较多，气温回升也不是很明显，导致我们能在室外摆摊的时间不多。
d.由于这学期学习任务较重，各成员的课余可支配时间也不尽相同，使在室外摆摊的时间不够稳定。
3)应对之策
a.我们无法做到与便利店的款式多样。但我们能够在服务上胜过他们，我们能够供给更多更好的售前、售中、售后服务，以优质的服务打动顾客，争取更多的回头客。各成员加强在销售技巧方面的学习，提高成交率。
b.在我们所买的拖鞋款式不够丰富的情景下，我们能够使我们的产品在质量上胜过其它地方所销售的拖鞋。所以需要进货时在拖鞋的质量上把好关。
c.对于今年雨水较多，影响室外摆摊的问题，我们仅有尽量在天气条件较好的情景下多到室外摆摊，从而使因天气原因引起的损失到达最小。
d.尽量把各成员的课余空闲时间集中起来，合理分配，到达提高在室外摆摊的频率。
创新创业优秀项目计划书 3
一、企业概况
主要经营范围：
咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色，均为现磨现煮的咖啡。)
酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。
奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。
午时茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等。
甜点：各式精致甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。
企业类型：服务
二、市场评估
1、目标顾客描述:在校大学生及教师。商务楼的商业人士。
2、市场容量或本企业预计市场占有率:1%
3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。
4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。
5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期能够采用不一样的经营模式，选择最适合的。
6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。
三、市场销售计划
1、产品：同一
2、价格：
Breakfast
麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没)7-8元
丹麦类面包5-8元
Lunch
蔬菜派8元
法式三明治(吞拿鱼、熏鸡)15元
三明治(吞拿鱼、土豆、恺撒)10-12元
沙拉(土豆、吞拿鱼、恺撒)15-19元
餐盒(叉烧、黑椒牛肉)19元
Teatime
芝士条、面包棒6元
小饼干6-8元
提拉米苏10元
水果杯6元
维也纳黑森林蛋糕8元
芝士蛋糕10元
蓝莓芝士蛋糕12元
3、促销方式：
①建立会员卡**：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。异常是如果消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他(她)为生、**，他们会觉得很受尊重
②个性化服务：在桌上放一些宣传品，资料是关于咖啡的知识、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。为多位一齐来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，能够向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也能够让其参与咖啡的制作过程
4、地点：
(1)选址细节：
(2)选择该地址的主要原因：
(3)销售方式：最终消费者
(4)选择该销售方式的原因：服务行业，不适合批发零售
四、企业**结构
企业将登记成：合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工：
企业将获得的营业执照、许可证：
企业的法律职责(保险、员工的薪酬等、纳税)
五、固定资产
1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜，冰箱
吧台方面：冰箱，水池，制冰机，蛋糕柜(可选择)，咖啡机等......
2、固定资产和折旧概要：
创新创业书籍优秀读后感3篇（扩展7）
——创新创业作业项目计划书优秀实用二篇
创新创业作业项目计划书优秀 1
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提**品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的.信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境
2、公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有**性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以**地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2、**结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷**（问卷**表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；
创新创业作业项目计划书优秀 2
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学恋之花花店品牌优势的市场。是十分可行的。
二、项目策化
1、 提供鲜明，公司使命
有效，畅通的销售渠道，提**品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的恋之花将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。
2、公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华南。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有**性，试点时间为一个半月。当模式成功后， 以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
江苏食品职业技术学院恋之花花店网站是由在校大学生推出的面向6万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除淮安地质大学的总站外，在江苏各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以淮安各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以**地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2、**结果分析
本公司对淮安的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷**（问卷**表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的'唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四、经营策略
1、小组成员
2、营销策略分析
2.1 品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。 在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场**和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。
2.2 价格策略
恋之花网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2.3 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
③设立消费者**表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动**系统。
2.4 渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
3、网上花店策略实施
1、市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在**地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有**性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易**潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3、现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括：
⑴悬挂**的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以恋之花花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发恋之花花店***门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名**佩带写有恋之花花店网址的绶带，进行解说，并**抽奖
创新创业书籍优秀读后感3篇（扩展8）
——创新创业读后感范文一份
创新创业读后感 1
时代需要我们创业。创业，是立身之本、成事之基、发家之道、强县之源。创业贵在行动，重在实践，只有先干出事来，才能看出优劣。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”文凭不等于水平，知识不等于能力，能言善辩不等于真才实学。一个人要想提高自己的能力，证明自己的水平，真正干出一番事业来，必须投身火热的实践，在实践中磨炼，在实践中创业。脱离实践，坐而论道，论不出解决“瓶颈”、摆脱困境的真知灼见;眼高手低，口吐莲花，谈不出加快发展的妙计良策。只有在实践中经风雨、见世面、长见识，才能促进自己心智的成熟、经验的丰富，具备干事创业的本领，进而做到胜任职责，有所建树。
创业，最根本的就是要与*和人民同呼吸、共命运，把个人的事业发展主动融入**特色****建设事业，在为实现**民族伟大复兴而贡献聪明才智的实践中，实现自我价值，成就人生事业。“整体推进扶贫开发、着力建设生态经济强县”的光荣使命、为长远发展打基础的艰巨任务、加快发展的时代要求，给我们提供了创业的舞台。只有发扬艰苦奋斗的创业精神，激励全县广大**群众与时俱进、奋发图强，才能确保奋斗目标的实现，创造出无愧于历史、无愧于时代、无愧于人民的业绩。
创业离不开创新。创业与创新都立足于“创”，“创”是共同点，是前提。“创”的目的是出新立业。创新在于所创之业、产品、观念、机制能不能弃旧扬新，标新立异，尊重与推行人民群众的首创精神，能不能适应时势变化，做到**思想，实事求是，与时俱进，常变常新，推动社会历史前进;没有创新，创业就无从谈起，创新与创业是密不可分的实践活动。创业过程中，新产品的开发，新材料的采用，新市场的开拓，新管理模式的推行等，都必须有创新的思维做先导，最后，创业才能成功。没有创新思维与创新决策，就无法开创新的事业;没有创业实践，创新意识就无法转化为新的产品，创新就失去其意义。创新不是蛮干，是巧干;不是凭空想象而是源于对知识的掌握，对现实的了解，对事物客观规律的准确把握。创新与创业是相辅相成、无法割裂的关系。
创业更需要创优。创优是创业、创新发展的`必然结果。创优，就是创造优秀、优异，就是提高工作标杆，敢于争先进位，争上游，创一流，就是爱岗敬业，勤奋学习，扎实工作，与时俱进，开拓创新，以优良的作风，优质的劳动，创造优异的成绩，为社会发展和人类进步作出更大贡献。在经济社会快速发展、科技进步日新月异的今天，要想做出让人民群众满意的业绩，不仅要有爱岗敬业的奉献精神，更要有勇争一流的精业本领。只有做到业务精通，才能更好地工作，才能使本领发挥到极致;只有在本职岗位上成为行家里手，用出色的工作争创一流，才能对社会有更大的贡献，才能更好地实现人生的价值。虽然社会分工不同，职业岗位有别，但只要干一行，爱一行，精一行，即使再普通不过的岗位，也能在精业中干出一番伟大的事业来。具备了这种精业本领，还能化腐朽为神奇，变不利为有利，创造出有利于发展的条件。
总之，创业、创新、创优三者之间既相互区别，各有侧重，又相互联系，不可分割。只讲创业而不讲创新、创优，可能是鲁莽草率，盲人瞎马，违背科学的发展观和正确的政绩观;只讲创新不讲创优，难免陷入种种困境，昙花一现，好景不长;只唱创新、创优的高调，好高骛远，而不扎扎实实艰苦创业，付诸实践，最终只能是坐而论道，失去根基。我们要正确认识和处理“三创”之间的辩证关系，发扬“三创”精神，在全县上下进一步形成全民创业奔小康、全面创新促发展、全力创优争一流的生动局面，人人争做艰苦奋斗、埋头苦干的创业先锋，与时俱进、开拓进取的创新典范，争先进位、勇夺一流的创优标兵。
