商业觉醒三招，看明白商业世界底层规则

设定明确的商业目标是商业规划的关键 #生活知识# #生活规划# #商业规划#

历史上有三件事，是很难理解的。

一是崇祯为什么上吊？

连上吊这么难受的死都不怕，还怕练习一下奋起反击视死如归？

二是董卓为何要换帝？好拿捏的皇帝不是更容易摆布吗？

三是项羽为什么不称帝？

我曾经看过类似文章分析，虽然逻辑很通畅，但总觉得还不够。

后来我用这人性三招理解，忽然明白了一件事，他们也是人。

今天我把自己看世界万象的三个底层逻辑，分享给大家。

一个人做任何事情，是不是都可以有一个考量因素？

叫目的。

无论是有意的还是无意的，是习惯性的还是潜意识的。

吃饭为饱，上餐馆为味，招待为利，当然，你也可说为情。

但是，目的是不可缺少的因素，却不是看透世界的因素。

看透世界第一招，是选定目标对象。

是的，是目标对象，而不是目的。

目的这个东西，很散，不具体，有时候根本搞不清楚。

比如，早锻炼这件事，目的是什么？

很多人某天忽然心血来潮，要开始早锻炼了，要晨跑。

那么，首先要搞清楚，你晨跑的目的是什么？提高自己身体素质，还是吸引异性？

只是单纯地提高身体素质？我相信一般人做这个决定，可能并不是这么简单。

反过来，提高身体素质，不只是早锻炼一个方法。

所以目标对象很重要。

分析到最后，你可能发现，你只是想吸引一位刚认识的异性。那么，这个目标对象就成了异性，而不是早锻炼。

所以目的这种因素，很难归结成方法论。

这个在商业上有个专业叫法，叫目标客户人群。

所有的事，都是相通的。

商业和生活，都是一样的。

我有位朋友，准备考中级经济师。

每天回家第一件事，就是背教材。

我问他为什么考？他说，就是想多拿一个证。

我觉得他不说实话。他一个民营企业技术部门上班，既无利益，又无实质帮助，花大半年时间，二蛋吗？

最后他说，他想转型，要从技术转到管理。但是公司又没给他提供管理岗位，所以他想先拿个管理证书。

目的和事情本身，完全没法匹配。

如果考下去，多半这半年工作考核不会好。

所以还得要回归到目的，并且进一步总结这件事的对象是谁？

他想转型管理，目标对象不是证书，更不是公司岗位，而是老板的需求，老板对技术部门的要求，技术部门总监对项目的进展需求。

明确事件标的，完全可以向老板和部门总监，申请承担更多的技术开发推进的工作。

所以他要做的，是从纯粹代码工作，帮助老板和部门总监，关注技术进程和效果推进。

王阳明说，一个人成长或转型最好的方法，就是事上练。

脱离事上，去外求，南辕北辙啊。

再比如我想赚钱，这是目的，怎么做？

没方向，或者说太意识形态，根本没办法操作。

但如果我们进一步聚焦，赚谁的钱，就很具体。

因为普通人对怎么赚钱一般没什么厉害的经验，但对人群，就具像化多了，熟悉多了。

你最熟悉的人群，具化它，比如中老年，宝妈、学生、企业老板……

当你有一个目标对象，那么，围绕她们，所有的方法路径模式产品，都可以水到渠成。

但如果反过来，我先有一个产品，然后再去找客户，看起来更简单，实际会发现艰难很多。

这也是现在商业的通病。

这几年接触很多企业，大多数情况是先有了一堆产品，还是大众产品。然后不知道怎么卖，卖给谁？所以找人策划，找人投广告，找业务员定目标，定考核，最后毫无结果。

这是几十年来的常态。

这种方式，现在和以后都行不通了。

商品严重过剩时代，过剩的就是这种落后的模式。

这种模式还想活下去，只有一条路径，那就是成为代工。

当然代工厂的生存期也不长，我觉得还有五年。

相信上面第一招，应该说的很清楚了。

我写文章，因为面对的读者对象层次都不低，所以很多思维都点到为止。

说多就是啰嗦，本文算是比较啰嗦的。

再啰嗦一下，我们回过头看开头。

崇祯上吊这件事，他的事件对象是谁？

作为一个皇帝，连死都不怕，自然是做给天下人看的。这是他的目标群体，君王死社稷嘛。

但是上吊这件事的形象，不是那么好，天下人肯定觉得崇祯是懦弱的表现。

事实上，崇祯选了一种最不利皇帝身份的做法。

董卓换皇帝也是一样，他的目标对象，是想震慑百官。而震慑百官最好的方法，是携天子以令百官。

看透世界第二招，找到位置。

这个世界有一个基本原则，有什么样的位置，就有什么样的视野。

位置越高，视野越广，万物看在眼里，自然做事少很多失误。

所以，千万别相信，底层人做事会比上层人更厉害。

对于奋斗在底层的人，他最大的弱点，不是够不够聪明，而是视野太小，信息太少。

他的思想基本上被日常生存支配；被安全感所支配；被周边有限的人群和事件所包围；

越是底层，越受道德包围，但是他们的道德观念，往往是错误的。

上层人的道德观，与下层人的道德观，往往是不一样的。

以下现象，就不可否认：

大部分上层人的道德观，可能会比大部分底层人的道德观要优秀。

大部分上层人，视野要比大部分底层人广。

大部分上层人，素质技能知识也比底层人高。

……

至少，王健林的视野，马云的商业认知，是大部分人追求不上的境界。

要想看透这个世界的商业，首先要有这种认知观，找到自己的真正位置。

一个人真正认知到自己的位置，真的很不容易。

而一旦做到，就是觉醒的真正开始。

事实上，很有一部分普通人，往往因为自己一两项技能，而变得卑傲。

注意这个用词，是卑傲，自卑中的骄傲，这是底层人最大的弱点，这种心理，往往导致底层人彻底向上无望。

有些办公室的白领，往往看不起工地的小工头，实际上这小工头无论专业上还是赚钱能力上，可能都比他强。

有些底层人，往往对一些老板有偏见，认为他们为富不仁。

拥有卑傲心的人，往往看不清自己的位置，小姐心丫鬟命，这样的人，上面的人看不上，下面的人很讨厌，同层人敬而远之，这些人往往最后成为愤青，在古代就是那些天天感叹命运不公怀才不遇的秀才。

事实上。

因为财务上有更多的自由，上层人的思想会有更多的情怀；追求更大的舞台，更高的认知结构；更长远的眼光和更多的人文同情；这是相当部分上层人，不可与小部分的伪专家戾资本相提并论。

这样的人，不要和他讲术，不要和他讲具体现象，不要和他牢骚满腹。

因为位置不一样，上层人和下层人交流，相见恨晚是很难的。

杜甫遇见李白，一辈子念念不忘，但对李白来说，他可能没什么印象，他只知道汪伦送他的情，哪知杜甫的意？一个歌颂明月夜，一个牢骚破茅屋，怎么可能相见恨晚？

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