学会这套目标设定法，企业发展不迷路！

发布时间：2025-08-12 09:52

学会设定并坚持自己的个人职业发展目标 #生活技巧# #领导力技巧# #目标设定方法#

“该如何正确地设定目标？首先你必须回答一个问题：‘为什么？’”—— 约翰・杜尔这句话，简直是目标设定的灵魂拷问。

真正具有变革性的团队，都懂得把雄心、热情和目标完美融合。他们心里门儿清自己为啥而做，而且理由特别有说服力。Simon Sinek 发现，那些超牛的企业和个人，都有一套独特的思维方式 —— 黄金圈法则。

卓越的思考方式是从内到外：WHY（为什么）——>HOW（如何做）——>WHAT（做什么）；而大众的思维习惯是从外往里：WHAT（做什么）——>HOW（如何做）——>WHY（为什么）。就拿卖电脑来说，一般厂家会说：“我们做了一台超棒的电脑（what），用户体验好，操作简单，设计精美（how），买一台吧。” 但苹果的说法就不一样：“我们做的每一件事，都是为了突破和创新，我们坚信要以不同的方式思考（why）。我们通过把产品设计得精美、操作简单、界面友好来挑战现状（how）。在这个过程中，我们做出了最棒的电脑（what）。想买一台吗？”

在 “黄金圈” 思维里，“为什么” 是动力核心，关乎你的使命、信念，以及你和产品对他人的意义；“如何做” 是做事方法，决定了你和产品凭什么厉害；“做什么” 是事情结果，展现产品的独特之处。约翰・杜尔把 OKR 看作一个透明容器，里面装着野心勃勃的 “做什么” 和 “怎么做”，但真正关键的是放进容器里的 “WHY（为什么）”，这是我们工作的根本原因。只有当组织里的所有人都深刻理解为什么要设定这样的目标，明白究竟为了什么而奋斗，才能形成强有力的企业文化和领导力。

那怎么确定该设定怎样的目标呢？这就得提到 OKR 的上一层内容。权威学者保罗・尼文在《Roadmaps and Revelations》一书中，给出了一个超实用的战略讨论方法。通过回答和辩论下面这四个问题，能帮企业确定优先的战略步骤，再用 OKR 落实执行。

01什么推动我们向前？

在产品服务、销售渠道、顾客市场规模、产能等方面，找出推动业务发展的核心动力。或者反过来想，当前制约发展的首要瓶颈出现在哪个环节。核心动力不是固定不变的，解决一个瓶颈后，驱动力可能就转移到别的问题上了。所以，我们得高频复盘这些战略问题。一般来说，企业业务发展的核心动力，主要包括产品和服务的发展及性能、顾客和市场的变化、业务规模、产能、技术、销售渠道、原材料等。

02我们出售什么？

企业战略通常涉及复杂的产品和服务组合，所以要接着提问，找出当下的优先事项：我们现有的产品和服务有哪些，收入和利润情况如何；重点产品和服务是哪些，带来了多少利润和增长；为实现企业终极使命，产品和服务该怎么演变；在核心产品服务中，客户真正获得的价值是什么，有哪些竞争品和替代品，它们又在怎么变化。

03谁是我们的顾客？

弄清楚客户的多样性，能帮我们明确战略优先度。有很多方法可以对客户进行分层：按利润贡献度，能了解不同客户的当前价值；按客户留存率，能知道不同客户的营销成本和价值；按客户渗透率，不同细分市场的渗透率不同，能看出我们在不同细分市场的竞争优势和发展空间。特别是当判断业务核心动力来自顾客市场规模时，对客户进行细分追问特别有价值，能帮我们制定 OKR 时，确定优先聚焦的产品市场营销组合策略。

04我们怎么销售？

这个问题本质上是企业的价值主张。我们要思考现在靠什么卖点吸引顾客，是否足够有效；重点产品服务和重点客户群体的需求是否匹配，不匹配的话，断层在哪；是该调整产品服务，还是调整营销方向；如果客户追求高性价比，我们有没有机会创造成本优势；如果客户需要特色产品，是否符合自身定位，愿不愿意为此改变。

从这 4 个问题能看出，企业发展每个阶段都有不少困难和任务要克服、完成，中期或长期目标也多种多样。在这么多事务里，挑出当前阶段最重要、最有价值的事至关重要，而 OKR 正是践行这一理念的好方法，主要解决目标聚焦问题。

战略很宏大，目标必须清晰。OKR 能帮企业明确 “当前必须做成的事情是什么”，它坚定、具体、有挑战性，还能鼓舞人心。有了 OKR，员工能紧密协作，把精力集中在能推动企业成长、可衡量的贡献上，最终更好地实现目标 。

除此之外，OKR 还有这些价值：

帮企业看清目前最主要的目标，明白对企业发展真正重要的事；

让每个人对目标的理解一致，增强团队凝聚力和企业核心竞争力；

让企业和成员随时都有清晰目标，注意力更集中。

举报/反馈

网址：学会这套目标设定法，企业发展不迷路！ https://klqsh.com/news/view/142601

⬅️上一篇：掌握目标设定的三大方法：从分解到

➡️下一篇：品管圈四大阶段及十大步骤详细解析