销售自我提升的七个方面

《高效能人士的七个习惯》- 斯蒂芬·柯维的畅销书，倡导自我提升和领导力发展。 #生活技巧# #领导力技巧# #自我提升的书籍#

自我提升

关于销售绩效考核有一个非常关键的因素，就是自我提升。当你在具备领导力的L，即Learning这种能力的时候，自我提升就会变得非常重要，最后会变成你的一种职业习惯。

自我提升包括以下七个方面：

参加培训

阅读书籍资料

找师父

参加特别项目

短线调岗

建立人脉

私人教练

参加培训

比如你是不是经常会去参加一些培训？我是工程师出身的，L对一个技术人员来讲是必备的素质。所以我经常会主动去学一些公司新的产品和解决方案，主动去公司的培训网站看看哪些是我接下来半年、一年将会去参与的一些培训。

譬如思科就有一个很好的培训体系，让每个员工很早以前就可以做好接下来一年所有的培训计划。当你在公司内部说自己在什么时候要参加一个什么样的培训，这个培训会对自己某些技能有所提升，那只要你申请，几乎所有相关的老板就都会支持。

这就是一种文化，所以自我提升能力，我觉得参加培训是一个很重要的途径。

阅读书籍资料

我们内部的一个网站，就是一个知识的海洋。不管是你的相关技术知识，还是职业技能知识，在里面都能找到。

甚至是你处理事情的能力，在这里面也有很多相关的中英文课程资料和书籍，我们经常会拿来自己去看去学。

找师父

我做经理的第一年，就跟我的经理说，请帮我我安排一个师傅。

今天我可能适合做这个工作，但我只是刚刚入门，我也希望能成为这份工作里面的top、一个资深的管理者。所以我需要一个好师父来带我，而思科也有师父文化。

我的老板很快从其它部门帮我找到了一个师傅，让他跟我结队，这在思科也是一种公司文化下的机制。

参加特别项目

因为我需要被绩效考核，所以当时每个季度都要参加一些合作项目，慢慢就养成了一种习惯，即当我后来再做部门经理时，经常会主动参与一些各种各样的公司跨部门项目。而且有的时候在某些项目中，也会承担一个项目经理的角色。

因为这已经是我的一种习惯了，我认为在不同的项目的过程中我得到了提升，特别是在一些内部跨部门的项目中，绝对能提升个人的管理领导能力。

你管自己那些“生杀全在你”的销售们的能力，和管一些你根本“杀不了”他，也没办法激励他，却要带领这些人去完成一个暂时的短时性项目，哪个难度更大？当然是后者。如果后者你都能做到，你面对自己带领的那个团队又有什么做不到的呢？当你参加了很多特别的跨部门项目时，你管自己的团队会觉得越来越游刃有余，越来越能得心应手了。

甚至我们公司的年会，我自己都会举手参与组织，好几次都由我来做主持人。大家可能觉得挺有趣，因为第一次听到这个说法。那到底为什么我要这么做？

因为让这么多人一起参加一个集体活动，这个项目需要调动大量资源，这也是在培养自己的能力。有些资源，也许公司今天因为经费问题搞不定，那怎么办？能够发动大家把这些资源拿到的能力，它就是你搞好一次成功活动的前提要素。

你会发现在思科很多地方都能看到我的影子，我都积极愿意去参与这些事。公司有的时候到了年末，即新的一年即将到来，可能在第四季度刚开始，整个公司就要进行新一年的策略转型，做一些策略方向的改变了。

这就需要找一些下面的人一起来参与，我一般都会举手积极参与，会把我的一些颠覆性、创新性的理念给他们，会不断地想如何能加速我们整个公司业务发展，这就是自我提升的途径。

短线调岗

我相信你们也听过林老师的课程里讲过，要培养一个人的时候，就要把他调到身边做助理。

成为林老师的助理以后，就可以看到很多很多的事情，最后一旦他成功，再回去做某一个纵向的，去负责全国的一个项目做头目的时候就会游刃有余，这也是一种提升。

我们有时会看到一个暂时性的某一个项目，我们也会举手申请，可以短线地调去那边，全心全意去做那个项目。

一个季度或者半年以后，当项目结束的时候，再回到自己原来的岗位上。不是原来的岗位我不愿意做，而是我希望能通过这样的一个特殊任务让我的能力得到提升，我能更好地适应自己原来胜任的岗位。

建立人脉

建立人脉尤其是你作为一个管理者，需要有意建立你自己人和人之间的关系圈。这也是自我提升的一个途径，你所处的圈子是怎么样的，这也就意味着你会变成什么人。

私人教练

各位如果有兴趣，可以参加各种各样的私人教练来给你一些提升。这些私人教练有时候就是你的朋友，会给你一些你公司以外的建议等等。这也是为什么我们经常会去找一些同行业，其它公司的一些朋友等来做互相之间的一种，叫做教练之间的练习。

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