全民“直播带货” 是昙花一现还是企业销售的常态化方式.docx

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1、全民“直播带货”全民“直播带货” 是昙花一现还是企业销是昙花一现还是企业销 售的常态化方式？售的常态化方式？ 近段时间，直播带货成为了销售热词，作为一 种线。上新型消费方式，越来越多的客户涌入线上直 播间，这让一些企业捕捉到了新的消费热点和商机。 然而， 对于这样的风口， 格力 xx 在国内率先亮明了观 点： 直播带货是一种新模式， 但我依然还是坚持线下， 不愿让格力五六十万线下门店销售人员失业。 ” 但 “鞋 业大王” 奥康国际董事长 xx 则表态： 奥康加码直播， 不是一时的举措。未来，直播将成为奥康极为重要的 营销策略。 传统企业代表截然不同的观点， 让市场关 于企业直播带货的争论渐渐浮

2、出水面。 近乎疯狂的成长历程 罗永浩直播带货首秀三小时交易总额超 1.1 亿元; 薇娅直播卖出 4000 万火箭 2020 年 2 月李佳琦直播间 总销售额近 10 亿元2019 年至今：直播绝对是红 得发紫的存在尤其是在疫情的催化下全民直播带货” 大趋渐起.越来越多企业开始开启直播销售模式从最 初缓解销售压力到企业转型战略，直播带货的热度持 续攀升。 除为消费者带来新鲜感外.直播带货在及时性、 互 动性等方面的确拥有相当的优势，在移动互联网高速 发展的今天，直播带货的崛起速速堪称疯狂。2016 年 淘宝直播正式上线，直播带货初步兴起.20172018 年包括直播平台、MCN 公司和主播等产业

3、链各环节快 速成长并开始向精细化运营发展 2019 年.通过淘宝直 播带货成交超过5000万的店铺有84家其中23家实现 了成交额破亿的战绩。 李佳琦 2019 年的盈利能力超过 了 A 股 1000 家上市公司;2019 年双十一薇娅一天带货 的销量超过了 2018 年全年的 27 亿。调研测算 2019 年直播电商的总成交额约超 3000 亿元.未来有望冲击 万亿体量 o”钱途似锦”的直播带货自然能吸引来大 批玩家淘宝直播方面数据显示今年 2 月超 100 万人来 开淘宝店，新开直播的商家数环比劲增 719%商家订单 总量平均每周都以 20%的速度增长，成交金额比去年 同期翻倍 3 月 3

4、0 日发布的2020 淘宝直播新经济报 告显示.2019 年淘宝直播用户数量达到 4 亿形成了 200亿对粉丝关系， 全年成交额破2000亿元*截至2019 年末消费者每天能在淘宝直播上观看的内容时长达 35 万个小时淘宝直播间覆盖了全球 73 个国家的工厂 田间档口商场街头和市场。 低门槛看似人人皆能带货 从载体到内容形式直播正经历着多样的变化。从 2005 年 PC 端直播源起到 2016 年技术驱动进入移动直 播时代再到 2018 年短视频平台直播兴起直播的不断 发展催生了各种垂类直播内容的更新直播+等新形式 的出现。技术的演进有效降低了直播领域的进入门槛 以拼多多为例.在图文引导下从未

5、接触过直播的小白 仅需几分钟就可以开通并使用同城直播不到 10 分钟 就可以弄清楚购物车添加商品或者多多进宝的使用方 式。 在从零开始月人 10 万+的造富故事刺激下.越来 越多心怀梦想的普通大众开始进入直播领域。 事实上， 薇娅、李佳琪的成功同样刺激都的还有一众明星，李 湘、杨幂、刘诗诗、宋茜等传统娱乐行业的人气明星 同样下场”捞金”。而康辉撒贝宁朱广权等央视主持 人也抱团入局。在人人都想直播带货的今天直播带货 产业生态的公司数量在不断扩大。有报告统计截至 2019 年国内 MCN 市场规模超 100 亿元公司数量超过 6500 家。 目前。直播带货平台已经形成短视频平台抖音快 手和电商平台

6、淘宝京东拼多多两类平台分庭抗礼局面 前者有流量海量主播等前端优势后者有供应链品牌商 资源等后端优势。当前直播带货已逐渐从最初的“精 英直播”如大咖：MCN 機构包装的主播等逐渐演变成 全民化的直播。 企业高管的直播天团 在这人人直播带货的时间段有这样一群人格外引 人注目。他们或许没有帅气靓丽的外表也没有全程” oh my god”的口头禅.甚至不开大眼瘦脸模式，端 正的造型下.用朴实的笑容、 生涩的介绍劝你购买他正 在推介的产品直播圈的企业高管”天团”。国内 越来越多的企业高管正在努力适应他们的新身份：直 播带货主播对于习惯了在成千上万员工面前叱咤风云 的他们来说：胜任互联网平台的一线销售工作其实并 不容易然而：企业高管直播”天团”的出现显然意义 重于实际其代表的是往往是企业的决策与战略布局当 高管们都开始兼职”主播”时整个企业市场部必然出 现策略调整 2 自 3 月 25 日开启第一场直播： 携程董事 局主席梁建章累计已经完成了六场直播累计销售额超 过 1 亿元第一次直播的梁建章略显拘谨身着白色短袖 认认真真地向网友推荐适合亲子游玩

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